Key Account Manager On Trade France
Enregistrez cette offre et organisez votre recherche
Créez un compte gratuit pour enregistrer des offres d'emploi, créer des alertes et revenir à cette liste depuis votre tableau de bord.
En continuant, vous acceptez nos Conditions d’utilisation & Politique de confidentialité.
A propos de Nous
Groupe viticole international fondé en 1872, AdVini (270 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d’excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec ses partenaires et en révélant les terroirs qui la compose.
Enraciné au cœur du vignoble en France et en Afrique du Sud, AdVini cultive l’autonomie de ses maisons, fédérées autour d’une raison d’être : « Agir chaque jour avec humanité, unis dans la diversité, pour la valorisation des Vignobles et des Hommes. »
Résolument engagé pour la durabilité de ses activités, AdVini s’évertue au quotidien à réduire l’impact environnemental de ses activités.
Plus d’informations sur www.advini.com
Votre mission, si vous l'acceptez
Afin de poursuivre le développement de nos ventes au sein du circuit traditionnel France, nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Key Account Manager On Trade France
Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes clés régionaux / nationaux du circuit CHR (chaînes de restauration, groupes hôteliers, réseaux organisés et clients stratégiques).
À ce titre, vous pilotez la relation commerciale avec les comptes stratégiques, négociez les accords nationaux et assurez le déploiement des partenariats sur le terrain en lien avec les équipes commerciales.
Développement des Comptes Clés Nationaux CHR
Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des comptes clés régionaux et nationaux CHR ;
Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (chaînes, groupes, réseaux organisés) ;
Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes existants ;
Construire des partenariats durables avec les clients clés ;
Mettre en œuvre les plans d’action nécessaires au développement de la présence et de la part de marché.
Négociations Commerciales
Conduire les négociations régionales/nationales avec les comptes clés (référencements, conditions tarifaires, accords cadres) ;
Définir les objectifs de développement par client (CA, volumes, mix produits) ;
Construire et piloter les plans d’affaires annuels ;
Assurer le suivi et l’optimisation des conditions commerciales ;
Garantir la bonne application des accords négociés.
Pilotage & Déploiement Opérationnel
Coordonner le déploiement des accords avec les équipes commerciales terrain ;
Assurer la visibilité et la présence des marques au sein des réseaux CHR ;
Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des activations clients (animations, opérations, cartes) ;
Veiller à la cohérence des actions menées avec la stratégie commerciale nationale ;
Être l’interface entre les clients, le marketing et les équipes internes.
Analyse & Reporting
Assurer le suivi de la performance des comptes (CA, volumes, rentabilité, distribution) ;
Analyser les résultats et proposer des plans d’action correctifs ;
Suivre les budgets commerciaux et les investissements clients ;
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale ;
Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale.
Le profil idéal, selon nous
Issu.e d’une formation supérieure commerciale (Bac+3 à Bac+5, type BTS, DUT Techniques de Commercialisation, Bachelor, Master Commerce ou spécialisé Vins & Spiritueux), vous justifiez d’une expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement acquise dans les secteurs des vins & spiritueux ou du CHR.
Vous avez une solide expérience de la négociation nationale auprès de clients stratégiques et maîtrisez parfaitement les enjeux du circuit CHR ainsi que ses principaux acteurs. Votre forte orientation business, associée à une véritable culture du résultat, vous permet de développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité de vos comptes.
Une expérience dans l’univers des vins & spiritueux constitue un atout majeur, tout comme une formation spécialisée (type WSET, sommellerie).
À l’aise avec les outils digitaux et notamment les CRM, vous disposez d’excellentes capacités d’analyse et d’une vision stratégique vous permettant d’identifier des leviers de croissance pertinents.
Reconnu.e pour vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation, vous savez créer des partenariats solides et de confiance. Autonome, rigoureux/euse et proactif/ve, vous faites preuve d’initiative dans la gestion et le développement de votre portefeuille.
L’anglais professionnel est requis pour échanger avec les équipes internationales.
AdVini collabore avec des organismes, acteurs de l'insertion professionnelle des personnes en situation de handicap, pour offrir un environnement de travail inclusif. Quelle que soit votre situation, si vous avez les compétences requises, nous serions ravis de vous rencontrer.
Pour candidater
Merci de bien vouloir nous adresser votre CV. Un court questionnaire de qualification vous sera proposé lors de votre candidature. Vous pouvez également joindre, si vous le souhaitez, une lettre de motivation ou un message d’accompagnement.
Processus de recrutement
Si votre candidature est sélectionnée, vous rencontrerez le manager et un.e membre des Ressources Humaines en présentiel ou en visioconférence.
Type de poste : CDI
Début de contrat : dès que possible
Lieu de travail (lié à votre domicile) : Paris (75) / Bordeaux (33) ou grandes villes à < d'1h de Paris (Reims...) - déplacements à prévoir pour les besoins de vos missions (France – Maisons de Vin/Clients)
Autres informations : rémunération fixe + variable, mutuelle familiale (prise en charge à 100% par l’entreprise), 13ème mois, CSE
-
Key Account Manager
Il y a 4 jours
Paris, Ile-de-France Unison Infrastructure Temps pleinThe Team: The Unison team is looking for an energetic, entrepreneurial originator to develop, manage and advance a pipeline of real estate investment leads from contact to closing. Reporting to the Managing Director of Origination, the Site Acquisition Specialist is responsible for helping grow the company by cultivating relationships with real estate...
-
Key Account Manager
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Lever, Inc. Temps plein 60 000 € - 85 000 € ContratThe Team:The Unison team is looking for an energetic, entrepreneurial originator to develop, manage and advance a pipeline of real estate investment leads from contact to closing. Reporting to the Managing Director of Origination, the Site Acquisition Specialist is responsible for helping grow the company by cultivating relationships with real estate...
-
Key Account Manager France
Il y a 6 heures
Paris, Île-de-France Iro&Partners Personal- u. Managementberatungs- Temps pleinDescriptionOur client is a globally leading manufacturer of high-quality plastic packaging for the cosmetics industry. With a long-standing presence in the market and prestigious clients such as L’Oréal, Clarins, and Pierre Fabre, the company is firmly established in France and is now seeking to strengthen its sales team with a field-based position.Your...
-
Senior Key Account Manager – France Growth Lead
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France LSA Commerce & Consommation Temps pleinLSA Commerce & Consommation recherche un Senior KAM GSB pour piloter et développer le portefeuille grands comptes sur le marché français, en s'appuyant sur l'expertise du groupe et en collaboration avec les équipes marketing, logistique et produit.Le poste prévoit des négociations avec les principaux acheteurs et chaînes de distribution, la...
-
Paris, Île-de-France Hermes Temps pleinDescriptionVos atouts Vous cherchez un stage où votre rigueur et votre sens du commerce contribuent directement à la performance d'une Maison d'exception. À propos de l'entité Vous rejoignez l'équipe Clients Nationaux au sein d'Hermès Parfums et Beauté, en appui direct de la Responsable France Benelux. Vous évoluez dans un environnement stimulant,...
-
Key Account Manager Sport
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France LSA Commerce & Consommation Temps pleinLSA Commerce & Consommation recherche un/une Sport Outdoor Manager France pour piloter le développement commercial Sport & Outdoor en France, rattaché au Directeur Commercial International. Poste en CDI, basé à Paris, avec un fixe de 80K€ à 90K€ et 20% de variable.Vous gérerez les relations avec les partenaires Wholesale, négocierez des accords et
-
Key Account Manager Senior
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France Store & Supply Temps pleinÀ propos de Store & SupplySTORE AND SUPPLY accompagne les marques de mode et de lifestyle dans leur développement E-commerce grâce à une solution complète axée sur l’acquisition de trafic, l’optimisation de la conversion et les Marketplaces.Aujourd’hui, nous collaborons avec plus de cinquante clients basés en France et en Espagne, parmi...
-
Key Account Manager Photovoltaïque B2B2C F/H
Il y a 6 heures
Paris, Île-de-France Murfy Temps plein 50 000 € ContratChez Murfy, notre 1er métier c'est de proposer un service de réparation d’électroménager à domicile accessible, rapide et efficace. En 7 ans, nous avons réuni 400 salarié·es en CDI partout en France et continuons à développer notre réseau en toute indépendance avec une culture très forte de la satisfaction client (notes Google et Trustpilot...
-
Key Account Manager Luxe H/F
Il y a 6 heures
Paris, Île-de-France Texen Temps pleinDescription de l'offre d'emploiActeur incontournable des marchés du luxe, de la beauté et des industries de pointe à travers le développement et la fabrication de packaging et de pièces complexes, Texen rassemble aujourd’hui plus de 1600 collaborateurs répartis sur 8 sites industriels dans le monde. Texen apporte à ses clients des solutions...
-
Key Account Manager l'Oréal H/F
Il y a 6 heures
Paris, Île-de-France Texen Temps pleinDescription de l'offre d'emploiActeur incontournable des marchés du luxe, de la beauté et des industries de pointe à travers le développement et la fabrication de packaging et de pièces complexes, Texen rassemble aujourd’hui plus de 1600 collaborateurs répartis sur 8 sites industriels dans le monde. Texen apporte à ses clients des solutions...
