Commercial Grands Comptes Régional

A propos de nous ePackPro, le n°1 de l’HACCP digitalisé ePackPro, c’est une scale-up SaaS créée en 2012, pionnière et aujourd’hui leader sur son marché : l’HACCP digitalisé. Notre mission Permettre aux professionnel·le·s du secteur des métiers de bouche de rester 100% conformes, sans y consacrer des heures, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leur passion. Née dans une cuisine et imaginée par un restaurateur, ePackPro équipe aujourd’hui plus de 25 000 professionnel·le·s dans 40 pays (France, Italie, Espagne, Maroc, Belgique, Canada, Dubaï… et ce n’est que le début). Notre solution digitalise la traçabilité, automatise les contrôles et sécurise la conformité, le tout en toute sérénité. Notre aventure en quelques chiffres 📌 25 000 clients qui nous font confiance 📈 +40% de croissance en 2024 et +35% en 2025 💰 65M€ d’ARR 👥 340 collaborateurs et collaboratrices 🌍 Entreprise internationale : Paris, Brest, Madrid, Milan, Dubai Votre mission Développer et conquérir un portefeuille de comptes multi-sites (5 à 20 établissements) sur l’Île-de-France en adressant les acteurs majeurs du CHR, de l’hôtellerie et de la restauration premium.
• Identifier, prospecter et signer de nouveaux groupes régionaux à fort potentiel.
• Développer une activité de chasse intensive auprès de réseaux CHR, hôtels, palaces, restaurateurs et groupements.
• Créer et animer un réseau de prescripteurs et d’influenceurs du secteur.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Qualifier les besoins et construire des propositions de valeur adaptées.
• Collaborer étroitement avec les équipes Opérations & Marketing.
• Assurer une présence terrain forte et régulière sur Paris et l’Île-de-France. Comptes cibles
• Groupes de restauration multi-sites de 5 à 20 établissements.
• Enseignes premium et prestige : hôtels, palaces, restaurants emblématiques.
• Écoles et institutions référentes du secteur (ex. Ferrandi).
• Associations professionnelles et groupements CHR. Interlocuteurs clés
• Responsables Qualité
• Gérants et Directeurs d’établissement
• Consultants spécialisés CHR
• Chefs de cuisine et
• Directions opérationnelles

Votre profil
Nous recherchons une personne capable de contribuer activement à la mission d’ePackPro et d’évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté performance. Vous vous reconnaissez si vous présentez notamment une :
• Expérience significative en vente B2B terrain avec forte dominante chasse.
• Expertise reconnue du secteur HORECA / CHR.
• Excellente connaissance du territoire, de son écosystème et de ses réseaux professionnels.
• Capacité à ouvrir des portes et développer des relations de confiance avec des décideurs exigeants.
• Culture du résultat, autonomie et esprit entrepreneurial.
• Excellent niveau de communication et de négociation. Notre offre
• Mutuelle 100% digitalisée
• Intéressement
• 5 semaines de congés payés
• Tickets restaurant à 9€ (pris en charge à 60%)
• Programme d’onboarding structuré
• Prime d’ancienneté
• Véhicule de fonction
• Un variable est 100 % déplafonné Informations sur le poste
• Localisation : Ile-de-France
• Contrat : CDI
• Politique de télétravail : Hybride Processus de recrutement
• Premier entretien en visio de 40 minutes avec notre Talent Acqusition Specialist
• Entretien en présentiel de 60 minutes avec notre Chef des ventes Ile-de-France
• Entretien final avec notre Chief Sales Officer