Commercial grands comptes

Il y a 1 jour

Paris, Ile-de-France Lingueo Temps plein

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Description de l'entreprise Lingueo est un acteur majeur et pionnier des cours particuliers de langues à distance, s’adressant depuis 2007 aux particuliers comme aux organismes et entreprises. Le groupe s’appuie sur un réseau de près de 600 formateur·rices à travers le monde et propose plus de 15 langues, dont la Langue des Signes Française. Grâce à une approche pédagogique et technologique innovante, Lingueo se positionne au cœur de l’individualisation des parcours de formation. L’entreprise est également éditrice du LILATE, première certification linguistique multilingue 100 % en ligne, reconnue sur le marché. Rejoindre Lingueo, c’est contribuer au développement de solutions de formation modernes, inclusives et accessibles.

Description du poste
En tant que Commercial·e grands comptes, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de client·es entreprises, en particulier des grands comptes. Au quotidien, vous identifiez les opportunités commerciales, qualifiez les besoins en formation linguistique, élaborez des propositions sur mesure et négociez les contrats. Vous coordonnez le suivi des projets avec les équipes internes, veillez à la satisfaction des client·es et mesurez les résultats des dispositifs mis en place. Vous participez à la prospection, aux rendez-vous de présentation (en physique ou en visio) et à la réponse aux appels d’offres. Ce poste est à temps plein, basé sur site à Paris. Qualifications
• Capacité d’analyse et esprit stratégique pour comprendre les besoins des grands comptes, analyser les données commerciales et suivre les indicateurs de performance.
• Orienté objectif : vous êtes engagés dans l'atteinte de votre objectif et mettez pour cela un plan d'action.
• Compétences en communication : excellente Communication écrite et orale, aisance dans les présentations commerciales et capacité à adapter son discours à différents interlocuteurs (RH, direction, achats).
• Compétences commerciales : expérience confirmée en Sales B2B, idéalement dans la formation professionnelle ou les services, maîtrise du cycle de vente complet (prospection, qualification, négociation, closing).
• Autres qualifications appréciées : connaissance du marché de la formation et/ou des langues, maîtrise des outils CRM (Salesforce) et bureautiques, pratique professionnelle de l’anglais ou d’une autre langue, capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets simultanément.

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