Account Executive Outbound, full Cycle

Qui sommes-nous ? Jimini AI est la plateforme d’IA générative de référence pour les cabinets d’avocats et les directions juridiques. Nous aidons les professionnels du droit à reprendre le contrôle de leur temps : nous automatisons ce qui peut l’être, pour qu’ils se concentrent sur ce qui compte vraiment. Nous sommes en très forte croissance et nous consolidons notre position de leader de la LegalTech. Pour accélérer la conquête d’un marché encore largement ouvert, nous renforçons notre équipe d’Account Executives outbound. Le poste Votre terrain de jeu : les cabinets de 2 à 5 avocats. Le cycle de vente est court, de 2 à 6 semaines, et le produit résout un vrai problème métier, déjà adopté par de nombreux cabinets de ce segment. Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout : vous prospectez, qualifiez, menez la discovery, pilotez le POC et closez. Pas d’attente passive : vous allez chercher vos deals. Prospection et pipeline outbound
• Identifier et cibler les cabinets à fort potentiel sur votre territoire
• Construire et exécuter vos séquences : cold call, LinkedIn, cold email
• Générer votre pipe en autonomie et tenir vos objectifs d’activité hebdomadaires
• Améliorer en continu votre stratégie outbound Exécution commerciale full cycle
• Mener des discoveries structurées : creuser le besoin avant de montrer le produit
• Présenter des démos percutantes, adaptées à chaque cabinet
• Piloter les POC avec un rétroplanning clair et des critères de succès définis
• Closer avec méthode : créer l’urgence, traiter les objections, obtenir la décision Collaboration et impact
• Assurer un onboarding fluide avec l’équipe Customer Success
• Contribuer à l’upsell et au développement des comptes
• Faire remonter la voix du terrain vers le produit et le marketing
• Représenter Jimini lors d’événements du secteur LegalTech

Profil recherché
• Au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B, comme AE full cycle ou SDR passé AE
• Une vraie expérience de l’outbound : vous avez déjà généré votre propre pipe, pas seulement traité de l’inbound
• Un historique de top performer sur vos dernières expériences
• Une école de commerce ou une formation équivalente
• Le français comme langue maternelle, et un anglais courant Ce que nous attendons de vous
• Une communication exceptionnelle, à l’écrit comme à l’oral : vos interlocuteurs sont des associés de cabinet, exigeants
• L’envie de chasser : vous ne cherchez pas un pipe inbound tout cuit
• La capacité à tenir un volume d’activité élevé sans perdre en qualité
• Une coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliquez vite
• Un ownership total sur vos résultats, du premier appel au closing
• De la rigueur dans votre CRM et votre reporting Un plus Une expérience de vente à des professions réglementées, ou une sensibilité au monde du droit. Ce qui compte avant tout, c’est votre curiosité pour le métier d’avocat et pour la GenAI. Nos valeurs
• Excellence : orienté(e) résultat, rigueur dans l’exécution
• Humilité : « feedback is a gift », vous cherchez toujours à progresser
• Esprit d’équipe : la réussite collective avant tout
• Curiosité : un intérêt sincère pour le métier d’avocat et les enjeux de l’IA Package 69 k€ OTE (44 k€ fixe + 25 k€ variable à objectifs atteints). Pourquoi nous rejoindre ?
• Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue
• Un environnement orienté impact : les idées concrètes passent vite en production
• Un moment clé : une startup très bien lancée, avec une vraie culture produit et beaucoup d’autonomie, pour construire le futur leader européen de l’IA juridique
• Un marché en avance de phase : la LegalTech IA est encore peu saturée Process de recrutement Un premier échange avec notre équipe recrutement, un entretien avec Laura, notre Directrice Talent Acquisition, puis les entretiens avec l’équipe Jimini.