Manager of BDR H/F
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À propos
du poste Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons un(e) Manager of Business Development Representatives (BDR) pour structurer et piloter notre activité de prospection. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle central dans l'identification et la qualification de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble de nos activités : transport maritime, fret aérien, douane et transport terrestre. Vous serez responsable de la définition de la stratégie de prospection, du management de l'équipe BDR/Profilers et du développement d'un pipeline commercial qualifié contribuant directement à la croissance du groupe. Herport a rejoint la famille DP World. En réunissant nos équipes et nos systèmes, nous construisons une organisation logistique plus forte et tournée vers l’avenir. C’est un moment unique pour nous rejoindre : votre impact sera visible et votre développement sera soutenu par un leader mondial de la supply chain et de la logistique. Comment vous contribuerez
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection sur les comptes ciblés.
• Animer, accompagner et développer l’équipe de BDR / Business Profilers.
• Qualifier les prospects et identifier les opportunités commerciales à fort potentiel.
• Organiser les actions de prospection multicanales, les relances et le suivi des contacts.
• Garantir la qualité des données CRM, le suivi des leads et la fiabilité du reporting.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales afin de générer des rendez-vous et transmettre les opportunités qualifiées.
• Contribuer à l’amélioration des scripts de prospection, des messages et des processus internes.
• Suivre la performance de l’équipe et proposer des plans d’action adaptés.
• Assurer une veille de marché sur les secteurs et comptes stratégiques ciblés. Ce que vous apporterez
• Formation &
expérience:
Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing ou domaine équivalent, avec une solide expérience en prospection et développement commercial B2B, idéalement dans le transport, la logistique ou l'industrie.
• Leadership : Première expérience managériale réussie ou fort potentiel de management, avec une capacité à accompagner, fédérer et faire progresser une équipe.
• Compétences commerciales : Excellente maîtrise des techniques de prospection, de qualification de leads et de développement de nouvelles opportunités commerciales.
• Outils & digital : Bonne maîtrise des outils CRM, des solutions de prospection et des réseaux sociaux professionnels, notamment LinkedIn.
• Qualités personnelles & langues : Leadership, sens du résultat, autonomie, rigueur, excellentes capacités de communication. Anglais professionnel requis ; l'espagnol ou le chinois constituent un atout. #LI-CR1
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Head of Digital Manufacturing H/F
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France Line Temps plein 63 000 € - 77 000 € ContratVos clients ont déjà un ERP. Leur prochaine question porte sur l'atelier ! Nos clients industriels nous font confiance sur SAP. Aujourd'hui, ils nous parlent de MES, de maintenance, de cycle de vie produit et de donnée industrielle. Nous voulons leur répondre avec la même exigence que sur l'ERP. Nous créons donc une BU Digital Manufacturing. Et nous...
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Île-de-France, Île-de-France Alstom Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratAlstom recherche un Head of FPM (F/H) pour les Services France BeLux, afin de piloter une équipe de 21 personnes réparties sur plusieurs sites en France et Belgique. Vous assurerez la fiabilité des analyses économiques et le pilotage des indicateurs clés, en coordination avec le comité de direction et les équipes opérationnelles.Le candidat idéal...
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Head of FPM
Il y a 1 jour
Île-de-France, Île-de-France Alstom Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratÀ la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés, services sur mesure,...
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Responsable d’agence H/F
Il y a 14 heures
Roissy-en-France, Ile-de-France DHL Global Forwarding Temps pleinExcellence. Simply. Delivered ! DHL Global Forwarding (DGF), expert en transport de fret aérien et maritime est une filiale de DHL Groupe, leader mondial de la logistique avec plus de 600 000 collaborateurs dans 220 pays et territoires. Nous offrons un transport standardisé ainsi que des solutions à forte valeur ajoutée à des clients dans un large...
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Head of Division
Il y a 1 jour
Île-de-France, Île-de-France CACEIS Temps plein 150 000 € - 190 000 € ContratDescription du poste Le Head of Division de l'activité Business Implementation joue un rôle clé de leadership au sein de la Direction Commerciale, en assurant la gestion optimale de l’ensemble des projets clients, y compris ceux portant sur des clients stratégiques de l’écosystème Asset Management et institutionnel. Il pilote la transformation des...
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Head of Division
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France Crédit Agricole SA Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratCe pictogramme signale les champs obligatoiresIdentifiant (email de type : exemple@exemple.fr)Vous n'avez pas encore votre propre espace candidat. Créez-le en cliquant ici.Moteur de recherche d'offres d'emploi Crédit Agricole S.A.Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)Détail de l'offreInformations généralesEntitéCACEIS est un établissement...
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Head of CRM H/F
Il y a 5 jours
Île-de-France, Île-de-France Crédit Agricole SA Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratVéritablepilote de la stratégie relationnellede BforBank, le/la Head of CRM définit et déploie la stratégie CRM sur l’ensemble du cycle de vie client, de l’acquisition à la fidélisation et au développement de la valeur client. Au sein de la Direction Marketing de BforBank, il/elle est le garant(e) de la cohérence des parcours relationnels, de la...
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Director of Sustainability Europe
Il y a 2 jours
Hauts-de-France, Hauts-de-France Wabtec Temps plein 120 000 € - 160 000 € ContratWabtec is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions, and value-added services to rail industry. Our expertise, technologies, and people - together - are accelerating the future of transportation. Join us : http://www.WabtecCorp.com.We are hiring aDirector of Sustainability Europe (m./f.).Location : France (Gennevilliers, Tours,...
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Director of Sustainability Europe
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France Wabtec Temps plein 140 000 € - 190 000 € ContratWabtec is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions, and value-added services to rail industry. Our expertise, technologies, and people - together - are accelerating the future of transportation. Join us : http://www.WabtecCorp.com.We are hiring aDirector of Sustainability Europe (m./f.)Location : France (Gennevilliers, Tours,...
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Île-de-France, Île-de-France Line Temps plein 80 000 € - 110 000 € ContratVous maîtrisez BlackLine, Kyriba, OneStream ou Anaplan ? Venez construire votre practice, pas repartir de zéro ! Après nous être construits sur l'intégration SAP, notre plan stratégique 2027 nous ouvre à de nouveaux domaines de la transformation technologique. La Digital Finance incarne cette volonté que nous souhaitons structurer en entité...
