Account Executive SAP F/H

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, développe des solutions innovantes pour sécuriser les paiements B2B et lutter contre la fraude financière. En forte croissance en Europe, nous renforçons notre développement auprès des entreprises utilisant les grandes plateformes achats et finance. Nous recherchons un(e) Account Executive SAP basé(e) à Lyon ou Paris pour accompagner notre croissance sur les marchés européens. Localisation : Lyon/Paris Périmètre : EMEA Contrat : CDI
• Forfait jours Votre mission Vous pilotez le cycle de vente complet auprès de grands comptes évoluant dans les environnements SAP Ariba et SAP S/4HANA. Vous identifiez leurs enjeux de fiabilisation des données fournisseurs et de sécurisation des paiements, puis construisez avec les équipes Sis ID une proposition de valeur adaptée. Vos responsabilités
• Développer un portefeuille de comptes et un pipeline qualifié sur les marchés européens prioritaires
• Mener les rendez-vous de découverte avec les différentes directions de Sis ID
• Construire les propositions commerciales et les business cases avec l’avant-vente
• Piloter les négociations et le closing, en lien avec les équipes juridiques et les interlocuteurs clients
• Développer la co-vente et les opportunités avec les partenaires et intégrateurs de l’écosystème SAP
• Tenir à jour le CRM, les plans de compte et les prévisions ; transmettre les engagements aux équipes de déploiement

Profil recherché
• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou solutions complexes
• Expérience démontrée de vente dans l’écosystème SAP Ariba ou S/4HANA, avec compréhension des processus achats et finance
• Résultats commerciaux documentés et expérience de cycles grands comptes impliquant plusieurs décideurs
• Capacité à prospecter, qualifier, négocier et conclure, en direct et avec des partenaires
• Anglais professionnel courant et français courant ; une autre langue européenne est un atout
• Autonomie, rigueur commerciale et disponibilité pour des déplacements en Europe, estimés à 15 à 30 % du temps Pourquoi nous rejoindre
• Un rôle clé dans le développement européen de Sis ID, au sein d’un groupe international
• Des projets au croisement de la fintech, des achats et de la prévention de la fraude
• 2 jours de télétravail par semaine après 2 mois d’ancienneté
• 12 demi-journées de congés supplémentaires
• 9 € de tickets restaurants pris en charge à 60 %
• L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes. L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes. Sis ID ist ein französisches Fintech-Unternehmen und Teil der Eftsure-Gruppe. Wir entwickeln innovative Lösungen, um B2B-Zahlungen abzusichern und Finanzbetrug zu bekämpfen. Im Rahmen unseres Wachstums in Europa bauen wir unser Geschäft mit Unternehmen aus, die führende Beschaffungs
- und Finanzplattformen nutzen. Wir suchen einen Account Executive SAP (m/w/d) mit Standort in Lyon, Paris oder Deutschland, um unser Wachstum auf den europäischen Märkten voranzutreiben. Standort: Lyon oder Paris (Frankreich) oder Deutschland Vertriebsgebiet: EMEA Vertrag: Unbefristeter Arbeitsvertrag; bei einer Anstellung in Frankreich gilt eine Arbeitszeitregelung auf Basis einer jährlichen Anzahl von Arbeitstagen (forfait jours). Deine Mission Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bei Großkunden, die SAP Ariba und SAP S/4HANA einsetzen. Du identifizierst ihre Herausforderungen hinsichtlich der Qualität von Lieferantenstammdaten und der Zahlungssicherheit und entwickelst gemeinsam mit den Teams von Sis ID ein maßgeschneidertes Nutzenversprechen. Deine Aufgaben
• Ein Kundenportfolio aufbauen und eine qualifizierte Vertriebspipeline in den priorisierten europäischen Märkten entwickeln.
• Bedarfsanalysen und Kundengespräche führen und dabei die relevanten Teams von Sis ID einbeziehen.
• Gemeinsam mit dem Pre-Sales-Team Angebote und Business Cases erarbeiten.
• Verhandlungen führen und Verträge abschließen, in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung und den wichtigsten Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
• Gemeinsame Vertriebsinitiativen und Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern und Systemintegratoren im SAP-Ökosystem entwickeln.
• CRM-Daten, Account-Pläne und Umsatzprognosen aktuell und präzise halten sowie eine klare Übergabe der vereinbarten Leistungen an die Implementierungsteams sicherstellen. Dein Profil
• 6–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Vertrieb komplexer Lösungen.
• Nachweisbare Vertriebserfahrung im SAP-Ariba
- oder SAP-S/4HANA-Ökosystem sowie Verständnis für Beschaffungs
- und Finanzprozesse.
• Nachweisbare Vertriebserfolge und Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen bei Großkunden unter Einbindung mehrerer Entscheidungsträger.
• Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, Verkaufschancen zu qualifizieren, Verhandlungen zu führen und Abschlüsse zu erzielen – sowohl im Direktvertrieb als auch über Partner.
• Fließende Englisch
- und Französischkenntnisse; eine weitere europäische Sprache ist von Vorteil.
• Eine eigenständige, strukturierte Arbeitsweise im Vertrieb und die Bereitschaft zu europaweiten Reisen im Umfang von etwa 15–30 % der Arbeitszeit. Warum zu uns?
• Eine Schlüsselrolle bei der europäischen Expansion von Sis ID innerhalb einer internationalen Unternehmensgruppe.
• Projekte an der Schnittstelle von Fintech, Beschaffung und Betrugsprävention.
• Zwei Tage Homeoffice pro Woche nach den ersten zwei Monaten.
• 12 zusätzliche bezahlte halbe freie Tage pro Jahr.
• Essensgutscheine im Wert von 9 €, die zu 60 % vom Unternehmen finanziert werden. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und fördern Vielfalt in all ihren Formen.