Sales SDR/GTM

CROWN recrute son Stagiaire Sales GTM / SDR 🚀 Station F, Paris
• Stage
• Démarrage ASAP
• Possibilité de CDI à l’issue Ce qu’on fait Les grandes entreprises négocient encore des milliards d’euros d’achats sur des tableurs, des mails et des appels fournisseurs. CROWN les fait passer à l’eAuction : une négociation en ligne où des fournisseurs présélectionnés remettent leurs prix en direct sur une session courte. Là où un acheteur peut passer plusieurs semaines en allers-retours, on condense la négociation et on révèle le vrai prix de marché. Sur des périmètres à plusieurs millions d’euros, l’impact peut être considérable. Et ça marche : 2M€ levés auprès de Kima Ventures, Heartfelt et Backbone, des économies mesurées pour Safran, Bonduelle, Kiabi et Tropicana, et 1,5M€+ de revenus projetés. Le marché européen de la ProcureTech est immense, et CROWN accélère. Pourquoi ce poste existe On vend à des Directions Achats de grands groupes. Les cycles sont longs, les interlocuteurs sont seniors et les décisions sont rationnelles : ici, pas de prospection de masse ni de copier-coller envoyé à 1 000 personnes. Notre enjeu est d’identifier les bons comptes, les bons interlocuteurs et le bon angle pour créer des conversations à forte valeur. On cherche donc quelqu’un pour rejoindre l’équipe Sales et contribuer directement à construire notre machine GTM. Le poste Tu travailleras main dans la main avec le CEO et l’équipe Sales. Prospection multicanale ciblée
• Identifier les bons interlocuteurs au sein des Directions Achats
• Prospecter par téléphone, email et LinkedIn
• Construire des approches personnalisées par compte
• Travailler la qualité des interactions plutôt que le volume Qualification des opportunités
• Échanger avec des profils achats seniors
• Comprendre leur organisation, leurs enjeux et leurs priorités
• Identifier les bons use cases pour CROWN
• Transformer un premier contact en rendez-vous qualifié Account-Based Sales
• Travailler sur un nombre restreint de comptes à fort potentiel
• Cartographier les décideurs et influenceurs
• Adapter le discours selon les enjeux et la maturité de chaque organisation
• Préparer des briefs structurés pour les rendez-vous Sales GTM & expérimentation
• Tester de nouveaux messages, angles d’approche et séquences
• Analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
• Participer à l’amélioration continue de notre stratégie outbound
• Suivre chaque interaction dans Pipedrive pour piloter les performances Tu seras formé au procurement, au positionnement de CROWN, à la discovery et aux techniques de prospection adaptées aux ventes B2B complexes. Tu travailleras notamment avec Pipedrive, Allo, Lemlist et LinkedIn Sales Navigator. Le poste est très opérationnel. On cherche quelqu’un qui aime décrocher son téléphone, tester, apprendre vite et progresser chaque semaine. Ton profil
• Étudiant(e) en fin d’études de Master
• Une première expérience en startup, Sales, Business Development ou procurement est un plus
• Excellent relationnel et vraie orientation client
• À l’aise pour échanger avec des interlocuteurs seniors
• Proactif(ve), curieux(se) et autonome
• Capable de travailler sur des cycles de vente B2B exigeants et longs
• Anglais professionnel, B2 minimum Bonus : tu t’intéresses au SaaS, à l’IA, aux achats ou aux environnements startup. Mais surtout, on cherche quelqu’un qui veut apprendre à vendre pour de vrai. Ce qu’on offre
• Exposition directe aux fondateurs : tu travailleras avec le CEO et l’équipe Sales sur les comptes et sujets les plus stratégiques
• Un vrai terrain d’apprentissage : prospection, discovery, account mapping, stratégie GTM et vente complexe
• De l’autonomie rapidement : tes idées seront testées, pas rangées dans un PowerPoint
• Une équipe soudée et ambitieuse, où chacun contribue directement à la croissance de CROWN
• Une rémunération variable liée à tes résultats commerciaux
• Une possibilité de CDI à l’issue du stage si ça fonctionne des deux côtés
• Les basiques : bureaux à Station F et Paris 1er, MacBook, Swile… Et surtout, une équipe du tonnerre ⚡️ Candidature Écris directement à djebril@crown-procurement.com avec :
• Quelques lignes de motivation, et surtout pourquoi CROWN
• Ton CV
• Le lien vers ton profil LinkedIn Process :
• Premier échange de 10 à 15 min avec Djebril, Founding Sales
• Entretien de 30 min avec un membre de l’équipe
• Étude de cas
• Entretien final de 30 min avec Mykyta, CEO