Responsable des Ventes

Continuité numérique, simulation multiphysiques, jumeaux numériques, exploitation de la donnée, métaverse industriel … Le portfolio de Siemens Digital Industries Software accompagne tous les secteurs industriels (Automobile, Aéronautique, Électronique, Énergie, Pharma, Cosmétique, Agroalimentaire, ...) dans leur transformation numérique. Venez faire preuve d'ingéniosité à nos côtés et donner un nouveau sens à votre carrière dans un environnement dynamique, innovant et humainement Vos missions Êtes-vous prêt à piloter une croissance durable du chiffre d'affaires grâce à la gestion stratégique de comptes ? Nous recherchons un Sales Account Orchestrator – Automotive & Transportation pour développer la stratégie commerciale auprès de comptes stratégiques et de nouveaux clients. Basé à notre site Siemens Digital Industries Software de Châtillon, vous orchestrerez les ressources transversales et piloterez des initiatives de vente basée sur la valeur, qui placent nos solutions au cœur de la transformation de nos clients. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires et de l'ARR sur un portefeuille de comptes nommés et de nouvelles opportunités. Vous définirez des stratégies de compte structurées, fondées sur les priorités stratégiques des clients. Véritable chef d'orchestre du compte, vous coordonnerez les ressources internes et nos partenaires de l'écosystème pour créer de la valeur durable. Ce CDI est rattaché à notre site Châtillon (92) et est à pouvoir dès que possible. Statut – cadre. Voici les principaux attendus de la mission
• Développer le chiffre d'affaires et l'ARR sur un portefeuille de comptes nommés et de nouveaux clients, en mettant l'accent sur les offres SaaS, SaaS hybride et les services associés.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de compte et d'opportunité structurées, alignées sur les priorités commerciales de Siemens Digital Industries Software.
• Comprendre la stratégie client, ses priorités de transformation et ses enjeux métier, afin d'identifier où nos solutions créent une valeur différenciante et de bâtir une proposition de valeur adaptée.
• Identifier et développer les relations avec les décideurs clés, les sponsors et les interlocuteurs des comptes cibles, et en être le point de référence interne.
• Orchestrer des équipes pluridisciplinaires et matricielles, en coordonnant les ressources de Siemens Digital Industries Software et de notre écosystème de partenaires pour mettre en œuvre la stratégie de compte.
• Piloter les opportunités tout au long du cycle de vente, de l'identification et la qualification jusqu'à la négociation et la conclusion, en tenant à jour des Account Plans et Opportunity Plans rigoureux et en fixant des objectifs mesurables.
• Partager les bonnes pratiques et contribuer au développement des compétences au sein de l'organisation commerciale. Les atouts pour réussir
• De formation Bac+5 / Master ou diplôme d'ingénieur, idéalement complétée par une formation en école de commerce ou équivalent.
• Vous justifiez d'une expérience confirmée de la vente directe de solutions complexes (logiciels, technologies, transformation digitale), avec la gestion de comptes stratégiques et/ou l'acquisition de nouveaux clients.
• Vous avez une solide expérience de la vente basée sur la valeur, et la capacité à transformer les enjeux stratégiques d'un client en opportunités commerciales.
• Vous savez construire et mettre en œuvre des stratégies de compte impliquant plusieurs décideurs, et développer des relations de confiance avec des dirigeants.
• Vous avez géré des cycles de vente complexes, de la prospection et la qualification jusqu'à la négociation et la conclusion.
• Vous savez fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires au sein d'une organisation internationale et matricielle.
• Forte orientation résultats et autonomie, avec rigueur dans le reporting et la gestion commerciale de votre territoire. Vous maîtrisez le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
• Connaissance des enjeux du secteur Automotive & Transportation et expérience des modèles SaaS, par abonnement et à revenus récurrents.
• Capacité avérée à animer des équipes pluridisciplinaires dans des organisations internationales et matricielles, avec un historique de partage des bonnes pratiques et de développement des personnes. Vous hésitez encore à postuler ? Sachez qu'une équipe expérimentée sera là pour vous accompagner et partager avec vous tout son savoir, vous donnant ainsi toutes les clés nécessaires à l'atteinte de votre succès. Nous recherchons avant tout un savoir-être et une personne qui saura s'intégrer dans nos équipes, avec motivation, engouement et envie d'apprendre. Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer Siemens Digital Industries Software vous permet d'évoluer dans un contexte international et dans un environnement de haute technologie. Vous bénéficiez d'un cadre favorable à votre développement et à votre succès. Chez Siemens, nous nous dépassons constamment pour construire un avenir meilleur. Pour cela, nous avons besoin des esprits les plus innovants et diversifiés en matière de digital pour concevoir la réalité de demain. Nous valorisons la diversité en tant qu'inclusion et collaboration de différentes pensées, origines, expériences et expertises, à tous les niveaux et dimensions de l'organisation. C'est pour cela que Siemens Digital Industries Software recrute et reconnait tous les talents. La fourchette de rémunération totale annuelle brute pour ce poste est comprise entre EUR 91.100 et EUR 182.200 dont environ 40% correspond à un objectif de rémunération variable annuelle. La rémunération effectivement proposée est déterminée en fonction des compétences professionnelles, de l'expérience et du niveau de formation du candidat retenu. Siemens propose des avantages en matière de santé et de bien-être à ses salariés. Vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien suivant : https://jobs.sw.siemens.com/benefits/