Responsable de ventes

Continuité numérique, simulation multiphysiques, jumeaux numériques, exploitation de la donnée, métaverse industriel … Le portfolio de Siemens Digital Industries Software accompagne tous les secteurs industriels (Automobile, Aéronautique, Electronique, Energie, Pharma, Cosmétique, Agroalimentaire, ...) dans leur transformation numérique. Venez faire preuve d'ingéniosité à nos côtés et donner un nouveau sens à votre carrière dans un environnement dynamique, innovant et humainement Êtes-vous prêt à piloter une croissance durable du chiffre d'affaires par la gestion stratégique de comptes ? Nous recherchons un(e) Sales Account Orchestrator – Energy, Chemicals & Infrastructure pour développer la stratégie commerciale auprès de comptes stratégiques et de nouveaux clients dans le secteur Energy, Chemicals & Infrastructure. Vous orchestrerez les ressources transversales et piloterez des initiatives de vente basée sur la valeur positionnant nos solutions au cœur de la transformation client. Dans ce rôle, vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires et de l'ARR sur un portefeuille de comptes nommés et de nouvelles opportunités commerciales, définirez et exécuterez des stratégies de compte structurées identifiant les priorités stratégiques. Véritable orchestrateur du compte, vous coordonnerez les ressources internes et nos partenaires écosystème pour créer de la valeur durable. Ce CDI est rattaché à notre site Châtillon (92) à Lyon (69) et est à pouvoir dès que possible. Statut – cadre. Voici les principaux attendus de la mission
• Développer le chiffre d'affaires et l'ARR sur un portefeuille de comptes nommés et de nouveaux clients, en mettant l'accent sur les offres SaaS, Hybrid SaaS et les services associés
• Définir et exécuter des stratégies de compte et d'opportunité structurées, alignées avec les priorités commerciales de Siemens Digital Industries Software
• Comprendre la stratégie client, les priorités de transformation et les enjeux métier pour identifier où nos solutions créent une valeur différenciante et construire une proposition de valeur adaptée
• Identifier et développer les relations avec les décideurs clés, sponsors et parties prenantes au sein des comptes cibles, en étant le point de référence interne sur ces comptes
• Orchestrer des équipes multidisciplinaires et matricielles, en coordonnant les ressources Siemens Digital Industries Software et l'écosystème de partenaires pour exécuter la stratégie de compte
• Piloter les opportunités tout au long du cycle de vente—de l'identification et la qualification à la négociation et la conclusion—en maintenant des Account Plans et Opportunity Plans rigoureux et en définissant des objectifs mesurables
• Partager les bonnes pratiques et contribuer au développement des compétences au sein de l'organisation commerciale

Votre profil
• Formation supérieure de type Bac+5 / Master, école d'ingénieur, idéalement doublée d'un cursus de type école de commerce ou formation équivalente
• Expérience confirmée dans la vente directe de solutions complexes (logiciels, technologies, transformation digitale) et expérience dans le développement et la gestion de comptes stratégiques et/ou acquisition de nouveaux clients
• Solide expérience de la vente basée sur la valeur (value-based selling) et capacité à transformer les enjeux stratégiques d'un client en opportunités commerciales
• Capacité à construire et exécuter des stratégies de compte impliquant de multiples décideurs et parties prenantes, et à développer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau
• Expérience de la gestion de cycles de vente complexes, depuis la prospection et la qualification jusqu'à la négociation et à la conclusion
• Capacité à fédérer et coordonner des équipes multidisciplinaires dans une organisation internationale et matricielle
• Forte orientation résultats, autonomie, capacité à prendre des initiatives, avec rigueur et qualité attendue dans la gestion commerciale (reporting, etc.) de son territoire
• Français et anglais courants, à l'écrit comme à l'oral Les atouts pour réussir
• Connaissance des enjeux des secteurs Energy, Chemicals & Infrastructure et expérience des modèles SaaS, subscription et revenus récurrents
• Capacité avérée à animer et coordonner des équipes multidisciplinaires dans des organisations internationales et matricielles, avec un historique de partage des bonnes pratiques et développement des talents Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer Siemens Digital Industries Software vous permet d'évoluer dans un contexte international et dans un environnement de haute technologie. Vous bénéficiez d'un cadre favorable à votre développement et à votre succès. Chez Siemens, nous nous dépassons constamment pour construire un avenir meilleur. Pour cela, nous avons besoin des esprits les plus innovants et diversifiés en matière de digital pour concevoir la réalité de demain. Nous valorisons la diversité en tant qu'inclusion et collaboration de différentes pensées, origines, expériences et expertises, à tous les niveaux et dimensions de l'organisation. C'est pour cela que Siemens Digital Industries Software recruite et reconnaît tous les talents. Rémunération & Avantages L'enveloppe de rémunération totale annuelle brute pour ce poste est comprise entre EUR 91.100 et EUR 182.200, dont 40% correspondent à un objectif de rémunération variable annuelle (à 100% de réalisation). La rémunération effectivement proposée dépendra des compétences professionnelles, de l'expérience et du niveau de formation du candidat retenu. Siemens propose des avantages en matière de santé et de bien-être à ses collaborateurs. Vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien suivant : https://jobs.sw.siemens.com/benefits/ Vous hésitez encore à postuler ? Sachez qu'une équipe expérimentée sera là pour vous accompagner et partager avec vous tout son savoir, vous donnant ainsi toutes les clés nécessaires à l'atteinte de votre succès. Nous recherchons avant tout un savoir-être et une personne qui saura s'intégrer dans nos équipes, avec motivation, enthousiasme et envie d'apprendre.