TikTok Shop Lead

En bref : CDI, temps plein, full remote (France / UE) ou hybride, rattaché(e) directement au CEO. 45 000 à 50 000 € brut annuel fixe + variable indexé sur la GMV rentable du canal + produits üma + 500 € par an pour toi. Premier recrutement dédié au social commerce chez üma : un canal entier à construire de la première vente. Processus en 3 étapes rapides, réponse sous 10 jours après le premier entretien.

À propos
d’üma « 87 % des femmes concernées par la ménopause se sentent invisibles aux yeux de la société et des marques. » GenM, The Invisibility Report Nous avons créé üma pour qu’aucune ne le reste. Laboratoires üma réinvente la santé des femmes après 45 ans. Celles que nous accompagnons nous confient presque toutes la même phrase : « Je ne me reconnais plus. » Toutes les femmes traverseront la ménopause, et c’est pourtant l’un des sujets les plus délaissés de la santé. Nous existons pour changer cela : des compléments alimentaires et des soins sans hormones, fondés sur la science, qui aident chaque femme à comprendre son corps et à se retrouver. Nos formules s’appuient sur de vraies recherches, dont notre propre étude clinique, et sont développées selon des standards de qualité et de conformité exigeants. Plus de 100 000 femmes font confiance à üma. Nous sommes rentables, en forte croissance, et nous nous développons en Europe : en vente directe d’abord, avec une présence grandissante en pharmacie. Chez üma, l’ambition ne vient pas de nous : elle vient des millions de femmes concernées et des tabous qu’il reste à faire tomber. Pour y répondre, nous avons fait un choix : grandir vite sans nous alourdir. Des profils expérimentés, un vrai territoire chacun, des décisions qui comptent, et un travail jugé à ce qu’il change. On ne vend pas n’importe quel produit ; on ne le construit pas avec n’importe qui. Si tu cherches le confort, il y a mieux ailleurs. Si tu cherches l’utile, bienvenue. Pourquoi ce poste compte Il est 20h30. Une créatrice ouvre son live. Elle parle de ses nuits en morceaux, de ce que personne ne lui avait dit, de ce qui a changé pour elle. Trois cents femmes regardent. Le panier est à un geste du pouce. À 21h15, elle a vendu plus que certaines boutiques en une semaine. Le commerce a changé d’endroit. Sur TikTok Shop, la frontière entre regarder et acheter a disparu, et les marques qui l’ont compris tôt y construisent des positions que les autres mettront des années à rattraper. Notre catégorie s’y prête parfaitement : un produit qu’on rachète, une histoire vraie à raconter, des femmes qui s’écoutent entre elles. Il manque une personne pour en faire un canal à part entière. Tu seras cette personne. Tu construis et possèdes le canal de bout en bout : le programme de créatrices affiliées, le live shopping, la boutique et ses opérations, l’économie de l’ensemble. Tu pars de tôt et tu écris le playbook. Ce n’est pas un poste d’optimisation, c’est un poste de construction : les marques qui gagnent sur TikTok Shop font jouer l’affiliation, le live et les opérations ensemble, au même tempo. Avec qui tu travailles Tu es rattaché(e) directement au CEO. Au quotidien :
• Notre Creator & Influence Lead : le vivier de créatrices est son territoire, ce qu’elles vendent sur TikTok Shop est le tien. Elle ouvre les relations, tu construis les deals et la performance commerciale.
• Notre Head of Growth : les Shop Ads et l’amplification payante s’arbitrent ensemble, dans une même lecture de la rentabilité.
• Notre Creative Strategist : les vidéos qui vendent sur TikTok Shop nourrissent ses angles, ses insights nourrissent tes briefs de créatrices.
• Notre direction artistique, gardienne de la marque : une boutique et des lives à la hauteur d’une marque premium, même à la vitesse de TikTok.
• Nos opérations : le stock, les flux logistiques et le service client suivent la cadence du canal, tu anticipes avec eux.
• Notre Retention & LTV Lead : une cliente TikTok Shop est une cliente üma, vous construisez ensemble le pont vers l’abonnement.
• Tu n’as pas de N-1 au départ. L’équipe se construit maintenant, et tu participeras aux recrutements autour de toi. Ce que tu pilotes Le canal et son chiffre. La GMV de TikTok Shop, sa croissance et sa rentabilité. Tu possèdes le résultat, pas une partie du processus. Le programme d’affiliation. Les créatrices qui vendent, les collaborations ouvertes comme ciblées, les commissions qui les motivent, l’échantillonnage qui les équipe. Chez les meilleures marques, l’essentiel de la GMV vient des créatrices affiliées : c’est le cœur du réacteur, et un réseau large de micro-créatrices bat presque toujours quelques grosses signatures. Tu recrutes en volume chaque semaine et tu animes pour que le réseau ne s’endorme pas. Le live shopping. La programmation, les formats, les animatrices, la mécanique d’offre. Le live est un métier à part entière, tu le construis comme tel : calendrier fixe, offres du soir, debrief le lendemain matin. Les opérations boutique. Le catalogue, les fiches, les offres, les campagnes de la plateforme, la logistique et la conformité. Une boutique impeccable est la condition de tout le reste. L’économie du canal. Les commissions calées sur la valeur qu’une cliente rapporte dans le temps, les frais de plateforme intégrés, la marge protégée. Tu sais qu’une GMV peut perdre de l’argent, et la tienne n’en perd pas. Chaque matin, tu lis la GMV par créatrice et par vidéo : ce qui convertit, ce qu’on redouble, ce qu’on coupe. La conformité, dans le canal lui-même. Des allégations santé irréprochables dans un environnement qui va vite, chez toi comme chez chaque créatrice qui parle de nos produits. Tu construis le cadre qui permet aux créatrices de vendre fort sans sortir des clous. La veille et le reporting. Tu suis ce que la plateforme change et ce que font les meilleures marques du social commerce, ici et sur les marchés plus mûrs. Tu rends compte au CEO de la GMV, de la rentabilité et du plan, chiffres à l’appui. À quoi ressemble la réussite À 3 mois : la boutique est irréprochable, le programme d’affiliation est lancé avec ses commissions, ses briefs et ses échantillons, les premières créatrices vendent, et tu as un tableau de bord qui lit l’économie du canal au jour le jour. À 6 mois : le réseau de créatrices affiliées produit des ventes chaque semaine, une cadence de live est installée et trouve son public, l’amplification payante est arbitrée avec le growth sur une même lecture de la rentabilité. À 12 mois : TikTok Shop est un canal à part entière avec une économie qui gagne de l’argent, pas seulement du volume ; le playbook existe, documenté, prêt à être rejoué sur un deuxième marché ; les clientes TikTok Shop prennent le chemin de l’abonnement. Le succès ne sera pas jugé à la GMV brute. Ton expérience Indispensable :
• Tu as déjà construit ou fait grandir une GMV TikTok Shop, et tu peux la raconter chiffres en main.
• Tu connais la plateforme de l’intérieur : le Seller Center, l’Affiliate Center, les mécaniques de campagne, et leurs angles morts.
• Tu as géré un réseau de créatrices affiliées : le recrutement en volume, les commissions, l’animation qui évite que 80 % du réseau s’endorme.
• Le live commerce ne t’impressionne pas : tu en as produit, ou tu as travaillé assez près pour en connaître la mécanique réelle.
• L’économie unitaire est ton réflexe : frais de plateforme, commission, marge produit, retours.
• Français et anglais courants. Un plus :
• Les compléments alimentaires, la beauté ou le bien-être sur TikTok Shop : tu connais les mécaniques de la catégorie.
• Une expérience des marchés TikTok Shop plus mûrs : le Royaume-Uni, les États-Unis, l’Espagne.
• La maîtrise des outils d’amplification de la plateforme et de leur bon moment d’activation.
• Une expérience côté agence ou partenaire TikTok Shop, avec plusieurs marques accompagnées.
• Des relations existantes avec des créatrices commerce en France. 3 ans ou plus en social commerce, affiliation ou e-commerce à forte cadence : c’est un repère, pas un filtre. Si tu as moins et que ta GMV parle, dis-le en deux lignes. Non négociable
• Tu refuses la GMV qui ne rapporte rien.
• Tu es à l’aise dans un environnement qui change chaque mois : la plateforme bouge, tu bouges plus vite.
• La conformité santé ne te fait pas lever les yeux au ciel : tu sais faire vendre dans un cadre strict.
• L’IA accélère déjà tes opérations : sourcing de créatrices, analyse des ventes, gestion du catalogue.
• Tu tiens tes engagements sans qu’on te relance. Ce poste n’est pas pour toi si
• Tu cherches un canal déjà installé à optimiser : ici, la première vente est encore à faire.
• Tu préfères quelques grosses signatures à un réseau large qu’il faut animer chaque semaine.
• Tu considères que la marge, le stock et le service client sont le problème de quelqu’un d’autre. Ce que

nous offrons
• 45 000 à 50 000 € brut annuel fixe, selon ton expérience et ton impact, plus un variable indexé sur la GMV rentable du canal.
• Un canal entier à construire de la première vente, dans une entreprise rentable et en forte croissance. Le rôle grandira avec le canal.
• Une ligne directe avec le CEO, la pleine propriété de ton périmètre, zéro micro-management.
• Full remote (France / UE) ou hybride, horaires libres, équipement haut de gamme.
• Deux retraites d’équipe par an et une journée d’équipe complète chaque mois.
• Les produits üma offerts, pour toi et pour les femmes de ta vie.
• 500 € par an pour prendre soin de toi et progresser.
• Une excellente mutuelle pour les membres de l’équipe basés dans l’UE. Comment ça se passe
• Un entretien approfondi sur ton parcours, tes résultats et ta vision du canal avec notre Chief of Staff.
• Un échange avec un membre de notre équipe.
• Un échange avec le CEO. Dix jours maximum entre le premier entretien et notre réponse. Postule même si tu ne coches pas toutes les cases. Les compétences se construisent de mille façons, et nous préférons te rencontrer plutôt que passer à côté de toi. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap ; dis-nous si tu as besoin d’un aménagement pour les entretiens.