Directeur D’enseignes GMS

La société DUGAS, fondée en 1980, est le leader des spiritueux super premium en France, dotée d’un portefeuille de plus d’une centaine de marques de toutes catégories (rhum, whisky, gin, tequila, etc). DUGAS est expert de lancements de nouvelles marques, et assure le développement et la valorisation aussi bien de très belles signatures internationales et françaises que des pépites plébiscitées par les amateurs. Depuis une dizaine d’années la société s’est renforcée pour devenir un acteur omnicanal puissant grâce à son activité en CHR, auprès des cavistes et en grande distribution. La société Dugas, du nom éponyme de son fondateur, appartient désormais au groupe Stock Spirits depuis septembre 2023.

Missions:
Optimiser les volumes et les net sales dans les enseignes dont le Directeur d'Enseignes GMS a la responsabilité, en conformité avec les orientations stratégiques de la société et les moyens alloués. Principales

Responsabilités:
Elaboration de la politique commerciale de ses enseignes
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale de la société pour l’année à venir (structuration des accords, niveau d’avantages financiers etc…).
• Analyser les points forts et les points faibles de ses enseignes
• Identifier et valoriser les axes de développement et les risques pour l’année à venir (assortiments, revente, autres)
• S’assurer d’une approche omnicanale du compte intégrant les nouveaux parcours Shopper ON & OFF Line.
• Recommander les moyens nécessaires pour l’année à venir en termes d’avantages financiers (coopération commerciale, services distincts, NIP) ou autres (exclusivités produits, opérations trade marketing, actions category management, leviers digitaux & e-commerce, actions terrain...) en intégrant une vision de la Valeur ajoutée de ces actions.
• Travailler & co-définir en binôme avec le Category Management des actions ON&OFF Line à mener dans ses enseignes et valider leurs cohérences avec la politique commerciale. Négociation des accords commerciaux
• Assurer le bon déroulement des négociations annuelles dans le respect des moyens alloués et des objectifs recherchés.
• Formaliser les accords commerciaux (en respectant les contraintes juridiques) et contrôler la contractualisation par le client de l’accord négocié.
• Organiser la démultiplication et le respect des accords nationaux en Région. Venir en appui des Directeurs Régionaux, si nécessaire, lors de la négociation avec les clients régionaux ou affiliés. Application des accords commerciaux
• S’assurer de la mise en place par les enseignes des assortiments et des plans promotionnels négociés.
• Transmettre les assortiments aux équipes de vente en mettant à jour les grilles de DN.
• Définir les offres promotionnelles

à propos
er aux enseignes dans le cadre de leurs appels d’offres.
• Informer les équipes concernées (force de vente, supply chain, service client, marketing) des offres promotionnelles proposées et/ou retenues par les clients.
• S’assurer au fur et à mesure de l’atteinte des objectifs définis pour ses enseignes, et, informer et alerter sur les perspectives et les risques et recommander les actions correctrices à mettre en œuvre pour l’atteinte des objectifs. Participation à la politique supply chain dans ses enseignes
• S’assurer de la bonne transmission à la supply chain des éléments nécessaires pour réaliser les prévisions.
• Analyser les C.
G.
A. éventuellement produites par les enseignes au regard des CGV de Dugas. Les négocier et les amender en cohérence avec la politique commerciale. Suivre en particulier le niveau de litiges/pénalités et être en appui du service Clients dans la négociation dès que l’enjeu le justifie.
• Connaître le fonctionnement supply chain de ses enseignes et être support du service supply chain Dugas dans ses relations avec les enseignes Contrôle de l’application des conditions commerciales et des accords commerciaux négociés dans ses enseignes
• Coordonner avec le Service Clients la mise en place des C.
G.
V et C.
G.
A.
• Définir et optimiser les quotas promotionnels pour ses enseignes en accord avec la Marketing et s’assurer de leur mise en place par le service clients.
• Communiquer à sa hiérarchie et au contrôle de gestion le niveau d’investissement négocié dans ses enseignes (avantages financiers : coopération commerciale, service distincts, NIP)
• Assurer le suivi budgétaire de ses enseignes (montants facturés vs niveau accord prévu)
• En cas de litige avec les enseignes sur l’application des accords (facturation des avantages financiers), recommander et mettre en place les actions nécessaires Communication / transversalité
• Management : accompagner / faire grandir l’équipe sous sa responsabilité (1 CatMan / 1 Coordinateur Commercial)
• Echanger régulièrement avec les différents services de l’entreprise pour optimiser le business des enseignes gérées (Marketing, Category Management, Développement des Ventes, Supply Chain, Contrôle de Gestion)
• Communiquer toute info utile sur ses enseignes auprès des autres services (Marketing, Supply, Finance, Contrôle de Gestion et FDV)
• Partager et valider les mécaniques promotionnelles avec le Marketing Connaissance Clients / Proximité terrain / Concurrence :
• Participer aux réunions DR voire aux réunions Equipe RS.
• Réaliser des accompagnements Responsable Secteur ad hoc
• Réaliser toute visite / toute participation à une négociation / action locale nécessaire

Votre profil
• Vous disposez d'un Bac + 5 (Ecole Supérieure de Commerce ou Université)
• Expérience 2 à 5 ans d’expérience comme KAM, Category Manager, Chef de Ventes Régional ou Compte-Clé régional dans une entreprise de PGC.
• Vous maitriez les techniques de négociation et de vente
• Vous avez idéalement eu une expérience terrain
• Vous avez une bonne connaissance de la GMS
• Capacité de résistance à la pression & endurance
• Connaissance du contexte juridique de la GD
• Connaissance de Nielsen Poste basé à Paris 20/Montreuil, jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine, 25 jours de CP et ~12 jours de RTT, voiture de fonction