Sales Representative

Monta recrute une ou un Sales Representative pour accélérer la signature de nouvelles marques e-commerce sur le marché français. Monta est un logisticien e-commerce pan-européen, soutenu par DHL Group. Nous stockons, préparons et expédions les commandes de marques en ligne depuis nos entrepôts en France, aux Pays-Bas, en Allemagne et au Royaume-Uni. Notre promesse aux marques : livrer plus vite, à un coût par commande maîtrisé, et s'ouvrir à de nouveaux pays européens sans changer de partenaire. Ce recrutement intervient pour soutenir la croissance de Monta en France à partir de Février. Le poste est basé à Orléans. Tu rejoindras une équipe de 4 personnes et reporteras au Country Manager. Tu travailleras en étroite collaboration avec un Senior Sales Manager France. Ta mission Trouver, convaincre et signer de nouvelles marques, du premier contact jusqu'au contrat, puis passer le relais proprement à l'équipe onboarding.
• Côté chasse, tu identifies et ouvres toi-même tes comptes : marques DNVB françaises (cosmétique, compléments, mode, maison), marques étrangères qui vendent déjà en France et veulent livrer localement, marques françaises qui veulent s'ouvrir à d’autres pays européens où Monta est présent. Pour acquérir tes nouveaux clients, tu n’as pas peur de prendre ton téléphone, rédiger un email sans IA, prospecter sur LinkedIn, lors d’événements ou tout autre canal que tu jugeras utiles.
• Côté closing, tu mènes la découverte, tu es responsable de la construction de l'offre, défends le coût total face aux concurrents et négocies jusqu'à la signature. Ton interlocuteur est souvent le fondateur de la marque, le responsable ops ou le DAF, parfois les trois.
• Hors périmètre : le suivi des comptes après le démarrage, assuré par l’Account Manager Ton quotidien Environ 50 % de ton temps part en prospection : c'est un poste de chasse avant d'être un poste de closing. 20 %
- Découverte et démos Rendez-vous de qualification, analyse des volumes et des coûts logistiques actuels du prospect, visites d'entrepôt 20 %
- Offre et négociation Construction du devis avec ops et pricing, comparatif de coût total, négociation, contrat 10 %
- Pipe et passation HubSpot tenu à jour en continu (étapes de deal, activités, prochaines actions), prévisions hebdo, passation à l'onboarding, retours marché à l'équipe Ce qu'on attend de toi Pas de quota chiffré au démarrage, mais un objectif annuel de croissance pour Monta France. A ton arrivé on te demandera de construire un pipe régulier et de signer tes premières marques dans les 3 premiers mois. Ton profil Tu as déjà porté un quota en full cycle et tu sais générer ton propre pipe ; le secteur logistique est un plus, pas un prérequis. Indispensables
• Min 3 ans de vente B2B, dont au moins 1 an en chasse avec un objectif chiffré que tu peux nous détailler
• Des cycles de vente de 2 à 3 mois face à plusieurs décideurs (fondateur, ops, finance)
• Une vraie aisance au téléphone et l'habitude de prospecter à froid
• La capacité à raisonner en problem solving
• Une connaissance du milieu Ecommerce
• Français courant et anglais courant : nous sommes un groupe européen et une partie de nos prospects sont étrangers Un plus
• Une pratique quotidienne de HubSpot : pipeline, séquences, suivi d'activité et prévisions
• Une expérience en logistique, transport, 3PL ou SaaS de l'écosystème e-commerce (Shopify, WMS, transporteurs)
• Un réseau parmi les marques DNVB françaises Package : fixe, selon profil et un variable déplafonné, basé à Orléans (télétravail possible).