Chargé(e) d’avant-vente confirmé(e)

Le Groupe Rainbow Partners est un groupe de conseil réunissant plusieurs cabinets aux expertises complémentaires, qui accompagne ses clients sur leurs enjeux de transformation métier, technologique et opérationnelle. Il rassemble depuis 2007 plus de 1200 experts et 20 « Partners », afin de répondre aux besoins de ses clients en France et à l’international notamment dans le secteur de la finance, de la banque et de l'assurance. Le développement de ses activités s’appuie notamment sur les référencements auprès des grands comptes et sur des consultations nécessitant des réponses structurées : centres de services, centres de compétences et prestations au forfait. Ces opportunités mobilisent la compréhension du besoin client, la pertinence de la solution proposée, une différenciation commerciale et une maîtrise des engagements. Pour renforcer et structurer cette activité, nous recrutons un Chargé d’avant-vente confirmé. Rattaché à la Direction des opérations Groupe, vous pilotez les réponses qui vous sont confiées, en lien étroit avec les responsables commerciaux, les directeurs de practice, les équipes opérationnelles et les fonctions support. Vous intervenez principalement pour Quanteam et Asigma, avec la possibilité de contribuer à des réponses mobilisant plusieurs entités du Groupe. VOS MISSIONS 1
- Piloter les réponses aux référencements
• Organiser le calendrier de réponse et coordonner les contributions commerciales, administratives, financières, juridiques et RSE,
• Rédiger et adapter les présentations de nos activités, expertises, références et dispositifs d’intervention,
• Contrôler la complétude, la cohérence et la conformité du dossier aux exigences du client,
• Capitaliser les réponses et tenir à jour les informations relatives aux référencements et à leurs renouvellements. 2
- Construire les réponses aux appels d’offres complexes
• Analyser les dossiers de consultation et identifier les besoins du client,
• Synthétiser les exigences, les critères de sélection, les livrables attendus et les échéances,
• Définir la structure du mémoire technique et organiser la production des contributions,
• Co-construire avec les experts et les opérationnels le dispositif proposé : organisation des équipes, répartition des responsabilités, gouvernance et modalités de réalisation,
• Formaliser les méthodologies, les phases de transition, les livrables, les indicateurs et les engagements de service,
• Contribuer à la construction des hypothèses de dimensionnement et de chiffrage, en lien avec les responsables compétents,
• Veiller à la cohérence entre le besoin client, la solution proposée, le modèle économique et les engagements pris,
• Identifier les risques, les dépendances et les réserves à expliciter dans l’offre. 3
- Structurer et améliorer les pratiques avant-vente
• Enrichir la base de références, de contenus réutilisables, de méthodologies et de réponses types,
• Développer les trames et outils facilitant la production des offres,
• Organiser les retours d’expérience sur les consultations gagnées et perdues,
• Suivre l’activité et proposer des améliorations de la qualité et de l’efficacité des réponses,
• Préparer la transmission aux équipes de réalisation des engagements, hypothèses et points de vigilance des offres remportées.

VOTRE PROFIL
• De formation supérieure en école de commerce ou école d’ingénieurs,
• Vous justifiez idéalement de 3 à 5 ans d’expérience dans le conseil, les services numériques ou l’avant-vente de prestations intellectuelles,
• Vous avez directement contribué à la construction et au pilotage de réponses à des appels d’offres complexes, au-delà de la seule coordination administrative. Vous disposez notamment :
• D’une bonne compréhension des activités de conseil et de transformation métier et technologique,
• D’une connaissance des modes d’intervention en assistance technique, centre de services, centre de compétences et forfait,
• D’une capacité à analyser un besoin client et à le traduire en proposition de valeur,
• D’une sensibilité commerciale et économique : différenciation, positionnement de l’offre, construction du prix et rentabilité,
• D’excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse,
• D’une très bonne maîtrise de PowerPoint, Word et Excel, pour produire des dossiers professionnels et convaincants,
• D’une capacité à coordonner plusieurs contributeurs, à challenger leurs propositions et à tenir des échéances exigeantes,
• D’un anglais professionnel permettant de traiter des consultations et de rédiger des propositions. Une connaissance des secteurs de de la banque, de la finance ou de l’assurance serait particulièrement appréciée. NOTRE ENGAGEMENT DIVERSITÉ : Rainbow Partners est handi-accueillant et s’engage en faveur de l’égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité. Elle est ouverte à tous les talents et encourage, à ce titre, toute personne possédant les compétences mentionnées dans la présente offre, à soumettre sa candidature. Nous proposons un modèle d’entreprise axé sur la responsabilité, l’engagement, la gestion responsable et s’engage pour le développement durable et le respect de l’environnement.