Account Executive Enterprise

Le poste Tu signes de nouveaux logos pour Wiztrust : des directions de la communication et des directions générales de grands groupes, du premier appel à la signature. Tu portes ton pipeline de bout en bout, de la prospection à la négociation avec les achats, et tu réponds de ton chiffre. Tu es rattaché(e) au Head of Sales, dont le recrutement est en cours pour une arrivée en janvier 2027. Jusque-là, Alexis, COO, te recrute, t'onboarde et te manage en direct. Le timing compte. L'offre commerciale est en cours de refonte autour du GEO, et le pitch se nourrira de ce que tu entends en rendez-vous. L'équipe Sales se reconstruit : il y a de la place pour prendre des comptes qui comptent. Tes missions
• Prospecter : construire ton pipeline grands comptes (CAC 40, SBF 120, ETI, institutions) par le cold calling, les séquences HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et les événements, en plus des leads inbound que t'apporte le Marketing.
• Mener le cycle de vente en quatre rendez-vous : discovery, démo, proposition, négociation. Tu qualifies en MEDDPICC, tu tiens la négociation avec les achats et tu signes.
• Répondre aux appels d'offres, publics ou privés, avec le CEO et le COO à tes côtés sur les dossiers majeurs.
• Tenir un HubSpot propre et un forecast hebdomadaire que tu assumes devant le Head of Sales et la direction.
• Passer le relais au Customer Success après la signature, avec un compte documenté et un client qui sait qui appeler.
• Remonter ce que tu entends sur le terrain pour faire évoluer le pitch et le pricing de l'offre GEO. Réussir dans ce poste, c'est Au bout de six mois : un pipeline qualifié que tu alimentes toi-même, tes premiers logos signés, et un forecast que ton Head of Sales reprend les yeux fermés. Au bout de douze : des contrats signés sur l'offre GEO et un objectif annuel atteint. Ce que tu trouveras en arrivant
• Un produit installé depuis des années chez des grands comptes, avec des références que tout le monde connaît.
• Un flux inbound alimenté par le Marketing, à convertir.
• Un CRM HubSpot en place, une méthode de vente formalisée (Challenger, qualification MEDDPICC) et des assistants IA de préparation de rendez-vous construits en interne.
• Un CEO et un COO présents sur les deals importants, et un Head of Sales qui arrive en janvier 2027 pour structurer l'équipe.
• Des IA Days réguliers, où toute l'entreprise teste et partage ses usages de l'IA. Ton futur manager Le Head of Sales, en cours de recrutement, prise de poste prévue en janvier 2027. D'ici là, Alexis, COO, mène ton recrutement et ton onboarding. Ce que tu peux attendre de lui : un 1:1 chaque semaine jusqu'à l'arrivée de ton manager, des arbitrages rapides, et sa présence sur tes gros deals. Tu pourrais t'épanouir dans ce poste si...
• Tu as au moins 2-3 ans comme Account Executive en SaaS B2B, sur des cycles de plusieurs mois avec plusieurs décideurs à convaincre.
• Tu as déjà signé des grands comptes, et tu sais ce qu'une négociation avec les achats demande de patience et de fermeté.
• Tu prospectes encore toi-même, sans attendre que l'inbound tombe.
• Tu qualifies en MEDDIC ou MEDDPICC et ton CRM est à jour sans qu'on te le demande.
• Tu utilises déjà l'IA générative (particulièrement Claude) pour préparer tes rendez-vous et tes propositions, et tu sais ce qu'elle rate.
• Tu parles et écris un français impeccable, et un anglais courant face à des décideurs à l'international.
• Tu connais la communication corporate, les relations presse ou le monde des agences : c'est un plus. Si tu cherches un poste de closer servi par une machine inbound, passe ton chemin. Ici, on chasse, et les contrats se négocient jusqu'au bout. Ce qu'on offre
• Un package fixe + variable.
• Des clients que tout le monde connaît et des interlocuteurs de niveau direction.
• Titres-restaurant via la carte Swile.
• Transports publics pris en charge à 50%.
• Abonnement Spotify Premium.
• Télétravail occasionnel. Les prochaines étapes
• Une visio avec Alexis, COO (30 min).
• Un test en ligne à réaliser sans préparation.
• Un cas pratique à préparer de ton côté : la préparation d'un premier rendez-vous avec un grand compte, que tu joues ensuite en direct.
• La restitution dans nos locaux avec Alexis et un membre de l'équipe Sales (45 min).
• Prise de références.
• Réponse sous quinze jours après le premier entretien. Bienvenue chez Wiztrust