Responsable grands comptes
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- Préparer et coordonner la négociation annuelle avec les enseignes.
- Construire le budget par client et par référence produit.
- Suivre les ventes, les KPI et les prévisions commerciales.
- Négocier assortiments, plans d'action et développements de gammes.
- Piloter les activations commerciales, promotions, PLV et animations.
- Assurer l'interface avec marketing, logistique, ADV et industriel.
- Analyser les résultats et lancer les actions correctives. Le rythme est partagé entre préparation, négociation et suivi des accords. Vous avancez avec les acheteurs, la force de vente et les services supports, sur des décisions à fort enjeu. Vous structurez aussi les outils de pilotage, suivez les KPI et ajustez les prévisions. L'objectif est d'aligner les volumes, les assortiments et les actions commerciales sur chaque client. Ce poste demande une vraie maîtrise des enseignes et des arbitrages commerciaux. Profil
- Formation en école de commerce avec une expérience réussie en tant que KAM et/ou category management en GMS.
- Solide capacité d'analyse, de négociation et sens du résultat.
- Autonomie, intelligence relationnelle et intégrité dans la gestion des comptes.
- Présence à Lyon 2 à 3 jours par semaine, et à Voiron 1 jour par semaine hors période de déplacements.
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Responsable Grands Comptes
Il y a 2 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Link Snacks, Inc. Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratChez Link Snacks, nous arrivons avec de l’appétit, retroussons les manches de nos chemises (à carreaux ou non) et nous nous attelons immédiatement aux tâches les plus difficiles. Nous ne fuyons pas les défis : nous les traquons. Nous redoublons d’efforts, avançons plus vite et osons les grands paris qui ont permis de bâtir cette entreprise dans...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Jack Link's Protein Snacks Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratResponsable Grands Comptes (OOH & Convenience ) Chez Link Snacks, nous arrivons avec de l’appétit, retroussons les manches de nos chemises (à carreaux ou non) et nous nous attelons immédiatement aux tâches les plus difficiles. Nous ne fuyons pas les défis : nous les traquons. Nous redoublons d’efforts, avançons plus vite et osons les grands paris...
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Responsable Grands Comptes Nationaux
Il y a 6 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France LHH Recruitment Solutions Temps pleinEntreprise :LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World. À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 5 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Link Snacks, Inc. Temps plein 85 000 € - 120 000 € ContratChez Link Snacks, nous arrivons avec de l’appétit, retroussons les manches de nos chemises (à carreaux ou non) et nous nous attelons immédiatement aux tâches les plus difficiles. Nous ne fuyons pas les défis : nous les traquons. Nous redoublons d’efforts, avançons plus vite et osons les grands paris qui ont permis de bâtir cette entreprise dans...
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Responsable grands comptes Industrie H/F
Il y a 6 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France VD Recrutement Temps pleinNotre client est un groupe industriel international en forte croissance, spécialisé dans la transformation sur-mesure de matériaux techniques pour des secteurs exigeants tels que l’aéronautique, la mobilité, l’énergie et la santé. Avec 800 collaborateurs répartis sur 23 sites à l’international et un chiffre d’affaires d’environ 240M€,...
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Responsable Grands Comptes GMS France – Croissance
Il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Link Snacks, Inc. Temps plein 85 000 € - 120 000 € ContratLink Snacks, Inc. recherche un Responsable Grands Comptes GMS France basé à Lyon pour piloter les relations et la performance d’un portefeuille de clients de la grande distribution française, en coordination avec les équipes commerciales et marketing.Vous définirez la stratégie, négocierez, gérerez le P&L et assurerez l’exécution des accords,...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France EPSA Temps plein 41 000 € - 50 000 € ContratDépartement: SalesRémunération: jusqu'à EUR 45000 - annuel Description de l'entreprise EPSA est un groupe européen, spécialiste de la performance. Nous optimisons les résultats financiers, opérationnels et durables de nos clients. Reconnus pour notre savoir-faire technique et la diversité de nos expertises métiers, nous déployons une plateforme de...
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Responsable Grands Comptes – Out-of-Home
Il y a 2 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Link Snacks, Inc. Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratLink Snacks, Inc. est basé à Lyon et dirige une équipe internationale dédiée au développement des snacks protéinés et à l’expansion de la catégorie Hors Domicile en France.En tant que Responsable Grands Comptes, vous supervisez les relations clients et la performance d’un portefeuille diversifié. Vous collaborerez étroitement avec les...
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Responsable Grand-compte Sud-Est
Il y a 5 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Danfoss Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratVotre ContributionEn tant que notre nouveau Key Account Manager District Energy, vous serez responsable du développement et du suivi des clients majeurs de la région sud-est du secteur du chauffage et froid urbain, en jouant un rôle stratégique dans l’accompagnement des clients, la promotion des solutions Danfoss et la croissance du chiffre...
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Responsable Commercial Grands Comptes
Il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Descours & Cabaud SA Télétravail Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratConstruisons l'avenir en commençant par le vôtre ! SOGEDESCA, siège du Groupe DESCOURS & CABAUD partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche un/une : Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) - CDI - Lyon (69) Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière en intégrant nos équipes...