Business Developper

🌱 Business Developer B2B – Scale-up SaaS Lite Pro
· CDI
· Paris
· Dès que possible Et si tu participais à la croissance d'une scale-up qui réinvente la gestion de l'énergie ? Lite Pro est une plateforme SaaS d'intelligence énergétique pour les entreprises multi-sites : restauration, retail, coworking, tertiaire. On aide nos clients à réconcilier leurs données, maîtriser leur consommation et piloter leurs obligations réglementaires — sans complexité technique. On est 19 personnes, en forte croissance, et tu feras partie de notre équipe dédié à 100% à la vente. Ce n'est pas un poste de plus dans une grande équipe. C'est un rôle fondateur, avec une liberté réelle et un impact direct sur la trajectoire de Lite Pro. Ton rôle en une phrase Tu gères l'intégralité du cycle commercial : de la prospection jusqu'à la signature. Tu génères tes opportunités, tu les qualifies, tu les closes. Tu travailles en binôme direct avec Christophe (associé, directeur commercial), qui t'accompagne sur les premières semaines et reste disponible sur les dossiers complexes. Une équipe marketing & growth est là pour alimenter ton outreach et affiner les cibles avec toi. Ce que tu feras concrètement Prospection outbound
• Identifier et contacter des prospects multi-sites par téléphone, email et LinkedIn
• Qualifier les opportunités et maintenir le CRM à jour en temps réel
• Faire remonter les signaux terrain au marketing pour améliorer le ciblage Cycle de vente complet
• Conduire les rendez-vous découverte pour comprendre les enjeux du prospect
• Présenter et démontrer la plateforme Lite Pro
• Construire les propositions commerciales, gérer les objections, conclure Contribution collective
• Participer aux revues pipeline hebdomadaires
• Enrichir le discours commercial avec ton expérience terrain Le profil qu'on recherche Expérience
• 2 à 4 ans en vente B2B, idéalement en environnement SaaS ou solution technique
• Tu as prospecté en autonomie et tu as signé des deals de A à Z
• Tu as évolué en startup ou PME en croissance : tu sais avancer sans filet Ce qui te correspond
• Tu es à l'aise au téléphone — tu as une vraie conversation, pas un script
• Tu aimes chasser autant que conclure : la prospection, c'est ta matière première, pas une corvée
• Tu vulgarises facilement des sujets techniques avec des interlocuteurs DAF, Directeurs Techniques ou Gérants
• Tu es rigoureux(se) sur le CRM : tu traces tout, tout le temps
• Tu es curieux(se) : comprendre la gestion énergétique t'intéresse Formation Bac+2 à Bac+5 — peu importe le diplôme. Ce qui compte, ce sont tes résultats. Secteur énergie Non requis. Une appétence pour les sujets data/énergie est un plus. La formation produit est assurée en interne dès ton arrivée. Package
• Fixe : 30 000 – 33 000 € brut/an selon profil
• Variable : 10% sur chaque ARR signé, non plafonné — versé à la signature
• OTE cible à 100% : 44 000 – 58 000 € brut/an
• Mutuelle
· Matériel fourni
· Télétravail partiel Pourquoi nous rejoindre maintenant
• Tu construis quelque chose dans une équipe dynamique et tu laisses une empreinte durable
• L'énergie est un sujet réglementaire, stratégique et économique au cœur des priorités de toutes les entreprises
• Tu travailles en direct avec les fondateurs, sans couche managériale intermédiaire
• Tu as un accélérateur de rémunération réel dès que tu dépasses tes objectifs