Account Manager GED/ECM

Ce poste est accessible à toute personne reconnue travailleur handicapé (RQTH) ➡️ Rejoignez PARTITIO, filiale Digitale du Groupe Konica Minolta Business Solutions France Composée d'une centaine de collaborateurs, nous sommes experts de l'accompagnement client dans la démarche de digitalisation. Et tout ceci dans une ambiance conviviale et la bonne humeur PARTITIO accompagne les entreprises à chaque niveau de l'organisation afin que le système d'information soit un levier de performance : digitalisation des métiers, structuration des contenus, disponibilité des informations, sécurisation des données : des solutions et services modulaires. Nos équipes interviennent chez nos clients sur deux domaines d’expertises : le Cloud Privé d’OVH et l’intégration de logiciels de gestion de contenu ECM. Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Account Manager ECM – ETI & Grands Comptes pour prendre en charge et développer un portefeuille de comptes clients existants. Véritable interlocuteur privilégié de vos clients, vous avez pour mission de pérenniser la relation, développer le chiffre d’affaires et identifier de nouvelles opportunités, en vous appuyant sur notre expertise ECM et sur notre écosystème d’éditeurs et de partenaires. 🎯 Vos missions
• Développer et fidéliser un portefeuille d’environ 30 comptes clients existants : renforcer la relation avec les décideurs, comprendre leurs enjeux métiers et identifier les opportunités de développement du périmètre
• Détecter et piloter les nouvelles opportunités commerciales, de la qualification du besoin jusqu’à la négociation et la signature, en coordination avec les équipes avant-vente et techniques
• Développer et animer les relations avec les éditeurs et partenaires afin de construire des offres adaptées aux enjeux de nos clients et de développer de nouvelles opportunités
• Garantir la satisfaction et la pérennité des clients en assurant un suivi régulier des contrats, projets et engagements
• Faire remonter les besoins du marché et des clients afin de contribuer à l’évolution de notre offre ECM et à notre développement commercial 👤

Profil recherché
Vous disposez d’une expérience confirmée en Account Management / Key Account Management B2B, idéalement dans un environnement IT, digital, ECM, GED ou SaaS. Vous êtes à l’aise dans la gestion de comptes ETI et Grands Comptes, les cycles de vente longs, complexes et les relations avec des interlocuteurs de niveau décisionnel. Vous êtes reconnu pour votre sens du développement commercial, votre capacité à créer une relation de confiance et votre aptitude à fédérer clients, équipes internes, éditeurs et partenaires autour d’opportunités communes. 🤝Conditions
• CDI
• Démarrage dès que possible
• Selon votre lieu de résidence, le poste peut être basé sur l’une de nos 4 agences : Paris, Toulouse, Bordeaux, Amiens. Pour les commerciaux expérimentés, une organisation en remote (full télétravail) peut être envisagée.
• Salaire fixe selon expérience + Variable (qualitatif et quantitatif sur ventes), possibilité d'une voiture de fonction
• Déplacements fréquents à prévoir en IDF et province ✨ Les + Partitio
• 🚀 Un parcours d’évolution dynamique : 80 % de nos managers sont issus d’une évolution interne
• 🏡 2 jours de télétravail par semaine (avec matériel fourni pour un meilleur confort)
• 💰 Prime d’intéressement indexée sur les résultats de l’entreprise
• 🪑🌿 Un environnement de travail moderne et convivial : coworking, salles de repos, espace de loisirs, espaces verts…
• 🎉 Des événements réguliers de team building pour renforcer la cohésion
• 🍽️ Des titres-restaurant d’une valeur de 9.25€ par jour travaillé pris en charge à 60% par Partitio
• 🤝 Une culture faite de proximité, de bienveillance et de collaboration