Sales Executive

SFEIR Sharp Tech. Real Impact Sales Executive / Ingénieur d’Affaires – CDI 📍 Lille 🔎 Qui sommes-nous ? 🔍 SFEIR est un catalyseur d'innovation technologique à la pointe de la révolution IA. Nous transformons les organisations en créant un impact tangible et durable — non pas en suivant les tendances, mais en les industrialisant à côté de nos clients. Notre conviction : l'IA agentique bien orchestrée permet une accélération massive sur les cycles de livraison. Les organisations qui prendront de l'avance ne seront pas celles qui adopteront l'IA le plus tôt, mais celles qui sauront l'industrialiser avec méthode. C'est exactement ce que nous faisons à travers notre approche du Context Engineering, notre partenariat avec Anthropic et notre plateforme GenAI RAISE. Nos chiffres clés :
• 950 consultants passionnés par la tech et augmentés par l'IA
• 8 agences en France, au Luxembourg et à Bruxelles
• Partenaire Anthropic Select au sein du volet Services du Claude Partner Network
• 15 ans de partenariat avec Google Cloud, Partner of the Year à plusieurs reprises, et un écosystème de partenaires premium (AWS, Microsoft, Scaleway, S3NS, Databricks, Snowflake, Confluent, dbt…)
• +100 clients actifs et +5000 personnes formées par an via SFEIR Institute 🌍 Contexte Chez SFEIR Lille, nous accompagnons nos clients sur leurs enjeux technologiques critiques en nous appuyant sur une communauté de 100 expert·es reconnus en Software Engineering, Cloud, Data et IA. SFEIR est une ESN de spécialistes, structurée autour d’un principe simple : 👉 vendre de la valeur réelle, portée par l’expertise de nos consultants. Dans le cadre du développement de l’agence et du renforcement de notre présence à Lille, nous recrutons un·e Sales Executive / Ingénieur d’Affaires. 🎯 Ton rôle Tu es responsable du développement commercial de SFEIR en lien étroit avec : ton manager l’équipe recrutement, les Engineering Managers et experts techniques. Tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en adoptant une approche "Consultative Selling". Pour t’accompagner au quotidien, tu t'appuyes sur une stack commerciale moderne et éprouvée : HubSpot (CRM), LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace, Napta, les outils d’intelligence artificielle et les outils internes SFEIR. 🚀 Tes missions Développement commercial Mener des actions de prospection multicanale (approche directe, social selling, réseau, événements,...). Piloter un portefeuille clients existant tout en contribuant à son développement. Qualifier les enjeux business et techniques pour proposer les offres SFEIR les plus pertinentes (régie, solution, projets, audits, formation,...), mener les négociations et le suivi des collaborateurs. Construire les propositions commerciales en binôme avec notre Customer Engineer. Synergie avec le recrutement Participer aux recrutements des consultant.es : présentation des missions, projection des candidat·es, transmission de la culture SFEIR. Rayonnement & veille Représenter SFEIR lors des événements tech locaux (meetups, salons, conférences). Assurer une veille active sur l’écosystème luxembourgeois (marché, acteurs, tendances,...). 👤

Profil recherché
3 à 7 ans d’expérience en vente B2B dans une ESN, cabinet de conseil ou environnement IT proche. Bonne compréhension des modèles ESN (régie, projets, cycles longs, multi-interlocuteurs). À l’aise avec la prospection, sans en faire un dogme ni l’éviter. Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers. Structuré·e, curieux·se, persévérant·e, avec une vraie envie de progresser. Excellente communication orale et écrite en français. ✨ Et Lille dans tout ça ? Depuis 2014, SFEIR Lille, c’est : Une team de 100 techs passionnés et augmentés par l’IA, Une centaine de projets locaux à fort impact, Des locaux à 5 min des gares, Une forte présence sur la scène tech (50 confs en 2025 💥), Des afterworks, des Meetups, des formations, des talks… bref, de la vie. Le SFEIR Studio AI : un cercle local de Sfeirians qui expérimentent l'agentic coding ensemble, en dehors des missions client 🎁 Ce qu'on t'offre Prime d’intéressement Carte restaurant Pluxee : 180 € / mois Mobilité : Voiture de fonction + carte carburant (si tu veux). Matos Premium : MacBook ou Dell au choix. Assurance santé : Axa Health pris en charge à 50% Mode de travail hybride, avec une présence régulière à l’agence de Lille(environ 3 jours/semaine) 🧭 Process de recrutement Premier échange avec Vanessa (VP Talent Acquisition). Entretien avec Delphine (Managing Director). Prêt·e à porter une offre tech d'élite sur un bassin stratégique avec nous ?