Technico-commercial Route

Finalités du poste Le Technico-commercial route H/F élabore et chiffre des solutions de transport en Europe (zone intracommunautaire) adaptées aux besoins des clients/agents et participe au développement commercial de la société. Responsabilités, missions et tâches Le Technico-Commercial route H/F a pour principales

missions:
• Analyser les besoins : recueillir les besoins des clients et partenaires en matière de transport et élaborer des offres tarifaires adaptées ; chiffrage routier, tant à l’export qu’à l’import ;
• Contribuer à entretenir, apporter un suivi, développer et fidéliser le portefeuille des clients et partenaires et développer de nouveaux comptes ;
• Être force de proposition pour la recherche de fournisseurs selon les besoins. Achat et négociation des conditions auprès des sous-traitants pour établissement des offres ;
• Réaliser le suivi des affaires en relation avec les équipes opérationnelles ;
• Participer à la politique commerciale de l’entreprise ;
• Assurer la remontée d’information : suivi CA, actions menées, dysfonctionnements et actions correctives ;
• Assurer une veille commerciale et une présence aux différents salons professionnels sélectionnés ;
• Organiser l'affrètement routier (lots complets, groupage) à l'import comme à l'export, en France et à l'international zone UE ;
• Sélectionner les transporteurs sous-traitants adaptés à chaque flux (capacités, délais, prix, agréments matières dangereuses) et sécuriser les capacités de transport ;
• Négocier les tarifs d'affrètement, notamment via les bourses de fret, afin d'optimiser les coûts et préserver les marges ;
• Établir et confirmer les ordres d'affrètement en veillant à la conformité documentaire et réglementaire (CMR, ADR) ;
• Suivre l'exécution des transports avec les équipes opérationnelles et gérer les aléas, retards et litiges ;
• Contrôler et valider la facturation des sous-traitants ;
• Développer et évaluer le panel de transporteurs (qualité de service, respect des engagements). Compétences requises Savoir et formation
• Formation supérieure en commerce ou transport international de type BAC +2 ;
• Expérience chez un transitaire (5 ans minimum) ou technico déjà en place. Savoir-faire
• Expertise en chiffrage et étude tarifaire ;
• Maîtrise des procédures pour du transit export/import, aérien/maritime ;
• Connaissance des techniques commerciales (Négo, vente, devis…) ;
• Assurer relation commerciale avec le client ;
• Connaitre la règlementation du transport de marchandises dangereuses
• Aisance en anglais ;
• Représentation en salon ou autre événement professionnel ;
• Connaissance des outils informatiques (Excel, Word, Outlook, Powerpoint) ;
• Utilisation des bourses de fret ;
• Connaissance du cadre contractuel de la sous-traitance transport (contrats types, CMR, Incoterms). Savoir-être
• Excellent sens relationnel – Savoir gérer une situation nécessitant de la diplomatie ;
• Sens de la relation fournisseur/client ;
• Capacité à travailler en équipe et chercher l’information là où elle se trouve ;
• Capacité d’adaptation ;
• Dynamisme et réactivité ;
• Être organisé et rigoureux ;
• Capacité à travailler en mode projet pour des contrats cadre longue durée ;
• Réponse à Appel d’offre ;
• Sens de la responsabilité et autonomie.