Responsable pôle études

Premier Groupe Français Indépendant De Services à L'énergie Et à L'environnement, Nous Sommes Présents Sur L'ensemble De La Chaîne De Valeur Énergétique. Notre Ambition, Décarboner Les Territoires Au Travers Nos Activités La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…)
• La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
• Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…) Vos Missions Rattaché (e) au Directeur Commercial Infrastructures et Grands Projets, vous prenez la direction du pôle en charge du montage et du pilotage des réponses aux appels d'offres complexes (publics et privés). Vous garantissez la compétitivité, l'innovation et la pertinence de nos offres commerciales tout en structurant les méthodes de votre département. Vos responsabilités s'articulent autour de trois axes principaux :
• Management du pôle et encadrement des Chefs de Projets Commerciaux
• Animation d'équipe : Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de chefs de projets / responsables d'offres
• Pilotage de l'activité : Organiser la charge de travail en fonction du calendrier des appels d'offres (publics et privés), superviser le processus de réponse (Go/No-Go, revues d'offres, bouclages financiers) et garantir le respect des délais
• Stratégie commerciale : Veiller à l'adéquation des offres avec la stratégie du Groupe et les attentes des clients, tout en maîtrisant les risques juridiques et financiers
• Déploiement de l'industrialisation des offres « Hélios »
• Structuration et process : Conduire et déployer le processus d'industrialisation des offres Hélios à l'échelle du Groupe IDEX
• Standardisation : Développer et harmoniser les outils de chiffrage, les trames de mémoires techniques, les briques argumentaires et les modèles financiers afin d'optimiser le temps et la qualité de réponse aux appels d'offres
• Conduite du changement : Travailler en transverse avec les bureaux d'études, les experts techniques et les équipes juridiques/financières pour diffuser ces nouveaux standards d'industrialisation
• Pilotage direct de projets et grands appels d'offres
• Montage d'offres complexes : Prendre en charge, en tant que "Bid Manager", le pilotage direct de certains grands projets d'infrastructures énergétiques (réseaux de chaleur urbains, efficacité énergétique bâtimentaire, chaufferies biomasse)
• Négociation et soutenance : Animer les phases de dialogue compétitif, participer activement aux soutenances et mener les négociations commerciales avec les clients (collectivités locales, industriels, bailleurs...)
• Montages contractuels : Maîtriser les différents véhicules juridiques (Concessions/DSP, Marchés Globaux de Performance, Marchés Privés, etc.)

Profil recherché
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Formation:
Diplôme d'ingénieur (Génie Thermique, Énergétique) ou École de Commerce avec une très forte affinité pour les sujets techniques liés à l'énergie
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Expérience:
Vous justifiez d'au moins 8 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, le montage d'offres complexes ou le "Bid Management" dans le secteur de l'énergie (réseaux de chaleur, services à l'énergie, utilities). Vous possédez une première expérience réussie en management d'équipe
• Compétences clés :Excellente connaissance des procédures de la commande publique (DSP, MGP) et des appels d'offres privés.
Solide vernis technique sur les infrastructures énergétiques bâtimentaires et de production/distribution de chaleur.
Capacité à structurer des processus (industrialisation) et à mener des projets transverses
• Savoir-être : Leadership, force de persuasion, esprit d'analyse et de synthèse, forte résilience face aux enjeux de réponse à appels d'offres et excellent relationnel (orienté client et négociation)