Account Executive

Vous avez déjà monté une équipe de vente par téléphone qui prospecte des dirigeants de petites entreprises, et vous connaissez le chiffre exact de rendez-vous par appel que tient votre meilleur vendeur. Chez Corgi, vous le referez sur un marché qui n’est pas encore ouvert : vous écrivez le playbook, vous le tenez vous-même au téléphone les premiers mois, puis vous recrutez et formez ceux qui l’appliqueront. En bref
• Contrat à durée indéterminée (CDI), temps plein
• Londres, Malte, Dublin, Paris : vous travaillerez dans toute l’infrastructure européenne de Corgi en l’espace de 6 mois
• Fixe de 72 000 à 84 000 € brut annuel, variable de 30 000 à 36 000 € à la cible
• Cinq ans de vente à distance à des dirigeants de petites entreprises, dont deux ans d’encadrement Qui nous sommes Corgi est un groupe d’assurance né aux États-Unis. Il y souscrit, sur sa propre plateforme intégrée déjà en production, les risques des entreprises technologiques et des petites et moyennes entreprises. Le groupe construit aujourd’hui son entité européenne, et la France est l’un de ses premiers marchés. Le poste Vous serez la première personne de Corgi dont le métier est de vendre nos contrats aux dirigeants français, par téléphone. Vous démarrez seul, en lien direct avec la direction générale, la souscription et les opérations. C’est un poste de joueur-entraîneur, au sens propre : vous êtes au téléphone tous les jours, sur les conversations les plus difficiles, et vous testez chaque nouvelle approche avant de la demander à l’équipe. Vos missions 1. Construire la machine de vente à distance
• Écrire le playbook : cibles, motifs d’appel, accroches par segment, traitement des objections, critères de qualification et de sortie
• Concevoir les séquences multicanales (appel, courriel, message LinkedIn) et leurs cadences
• Choisir et paramétrer l’outillage avec les opérations : gestion de la relation client, séquenceur, téléphonie, enregistrement des appels, tableaux de bord
• Construire des listes ciblées : entreprises récemment immatriculées, levées de fonds, changements de dirigeant, segments verticaux, contacts de nos apporteurs 2. Vendre
• Prospecter et vendre vous-même sur les segments que vous ouvrez, avant de les confier à l’équipe
• Mener l’entretien de découverte, formaliser le recueil des besoins et conduire la vente jusqu’à la signature différée, dans le cadre réglementaire du démarchage
• Traiter les demandes entrantes avec la même rigueur que la prospection sortante 3. Recruter, former et encadrer
• Recruter, intégrer et former les Business Development Representatives au produit, au script et au cadre réglementaire
• Faire de la double écoute tous les jours et coacher à partir des enregistrements et des chiffres
• Garantir la conformité de chaque appel : consentement, information précontractuelle, enregistrement, aucune promesse hors grille 4. Piloter par les chiffres
• Tenir l’entonnoir au quotidien : appels, conversations, rendez-vous, devis, contrats, taux de transformation, coût par contrat
• Rapporter à la direction ce que dit le marché : objections, garanties attendues, motifs de refus, concurrents cités Votre première année
• À 30 jours : playbook version 1 écrit, premières listes construites, outillage en place, premiers appels passés
• À 90 jours : cadence de prospection mesurée, note écrite sur ce que répond le marché, premiers contrats signés dès l’ouverture commerciale
• À 6 mois : vos deux premiers Business Development Representatives recrutés et en montée en compétence
• À 12 mois : l’équipe tient son rythme sans vous sur chaque appel, et le coût par contrat est connu et en baisse Ce que le poste ne comporte pas
• Aucune autorité de souscription ni de tarification : vous vendez ce que la grille permet, la souscription décide du reste
• Ni marque installée, ni playbook hérité : une partie du dispositif français sera encore en construction à votre arrivée
• Pas de vente en un appel : en France, le démarchage impose l’envoi des documents et une signature différée Si vous cherchez un plateau qui tourne et un script à appliquer, ce poste n’est pas pour vous. Si vous voulez écrire la méthode, puis recruter ceux qui la porteront, il l’est.

Votre profil
• Au moins cinq ans de vente à distance à des dirigeants de petites et moyennes entreprises, dont deux ans d’encadrement d’une équipe de vendeurs par téléphone, avec un objectif de chiffre à votre nom
• Au moins une machine de prospection sortante construite à partir de rien. Nous vous demanderons de la décrire chiffre par chiffre au premier entretien.
• Vous vendez encore, et vous aimez ça
• Vous coachez à partir des enregistrements et des chiffres, pas de l’instinct
• Autonome dans les outils : vous construisez vous-même la vue dont vous avez besoin
• Excellente maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit Un vrai plus : avoir vendu un produit réglementé (assurance, crédit, épargne, télécoms, énergie), connaître le cadre français du démarchage et de la distribution d’assurance, avoir vendu sans marque connue derrière vous, avoir travaillé avec des apporteurs. Ce que nous vous offrons
• Un fixe de 72 000 à 84 000 € brut annuel et un variable de 30 000 à 36 000 € à la cible, assis en première année sur des jalons de construction et les premiers contrats, puis sur les indicateurs de l’équipe, selon une clause écrite dès le contrat initial
• Le financement de la formation réglementaire à la distribution d’assurance et de la formation continue
• Un accès direct à la direction générale, à la souscription et aux opérations, sans échelon intermédiaire
• Une progression rapide et lisible pour ceux qui tiennent leurs chiffres Notre processus de recrutement
• Un appel de 30 minutes avec le recruteur
• Un work trial dans nos bureaux de Londres
• Un entretien final avec la direction générale, puis deux appels de référence