Solution Sales Specialist

➡️ Au sein de l'équipe WanData Product Line (département Product) et en interaction avec les équipes Sales, Engineering, Delivery, Customer Satisfaction..., ton rôle sera de soutenir le processus de vente et faciliter la clôture d'opportunité grâce à ton expertise produit et développer de nouveaux marchés 🖼️ Contexte : Il s'agit d'un rôle transverse entre Sales et Product, vrai levier de la croissance de notre solution Data Intelligence WanData dont tu seras le•la spécialiste 🚀 🔎 Sous la responsabilité du Product Line Director Wandata (Guillaume), tu collaboreras avec les Account Executives pour le marché France et développera en autonomie les marchés internationaux, tes missions seront : 1️⃣ Comprendre les besoins pour proposer une réponse adaptée Recueillir et analyser les besoins des prospects pour les faire matcher avec les fonctionnalités de la solution Scénariser et animer des démonstrations (standards ou personnalisées) Nourrir la roadmap Produit en remontant les besoins non couverts 2️⃣ Accompagner la vente est la clôture (pour le marché France) Participer aux phases de négociation en levant les freins métier ou techniques Apporter des arguments d'aide à la décision, rassurer le client sur la faisabilité des engagements et démontrer le ROI de la solution Garantir une transition fluide du projet vendu vers les équipes de déploiement 3️⃣ Développer les marchés internationaux Identifier des nouveaux interlocuteurs susceptibles d'être intéressés par la solution (donnée de marché, évènements...) Définir et mettre en place une stratégie de prospection Piloter l'intégralité du cycle de vente et la relation client jusqu'à la clôture (missions 1 et 2) 4️⃣ Suivre et optimiser l'activité Mettre à jour le CRM pour assurer un reporting fiable Exploiter les données disponibles pour organiser efficacement un plan d'action sur chaque compte ➕ Partager tes connaissances et contribuer l'amélioration et la fluidification des processus de ton équipe ou transverses 🛠️ Tu utiliseras au quotidien la suite Google Workspace, Notion et Salesforce 🚌 Le poste peut être basé à Paris ou Lyon en prévoyant des déplacements ponctuels entre les sites de l'entreprise (dont Mâcon)

Avantages:
🏡 3 jours télétravail/semaine 🏰 Bureaux cœur de ville 🍕 Tickets resto 9€/jour ⚕ Mutuelle prise en charge à 60% ➡️ Issu•e d'un parcours Sales orienté international (ou Marketing, avant-vente...), tu as acquis, grâce à tes expériences, un niveau de compétences a minima Intermediate sur la fonction (selon nos grilles), idéalement en lien avec les solutions SaaS et/ou le domaine de la mobilité 🤓 Côté savoir-être : Pour l’entreprise : proactif•ve, assertif•ve et autonome, tu as un vrai esprit de collaboration, sais faire preuve d’adaptabilité et résoudre des problématiques quand elles surgissent Pour le poste : tu as une forte capacité à communiquer, écouter et convaincre tout en faisant preuve de ténacité avec un mindset orienté performance pour être acteur•trice de la croissance de l'entreprise ⚙️ Côté savoir-faire : Capacité à maitriser un produit et un environnement à forte technicité Prospection, négociation et relation commerciale (en français et en anglais au moins) Maitrise de l'utilisation d'un CRM (type Salesforce) ➕ Avoir une vraie vision Business et comprendre les enjeux long terme est indispensable Si tu as déjà évolué dans un environnement startup ou scaleup, ça serait un vrai plus Langues : 🇬🇧 Un bon niveau d'anglais est requis (C1 minimum), la maitrise d'une autre langue sera un plus 🌈 Chez Matawan, nous croyons que la diversité est une force. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chaque voix compte. Quels que soient ton âge, ton identité de genre, ton origine, ton orientation affective, ton handicap, ton état de santé, ton apparence physique ou ton niveau de diplôme, tu es le bienvenu•e dans notre équipe. Nous célébrons la diversité et nous sommes fiers de construire une entreprise qui reflète le monde dans lequel nous vivons. 1️⃣ Entretien avec un.e membre de l’équipe RH (Adel ou Arnaud) > 45min en visio 2️⃣ Entretien avec ton futur manager, le Product Product Line Director WanData (Guillaume) > 1h en visio ou sur site 3️⃣ Entretien avec la Chief Sales Officer (Constance) > 1h en visio ou sur site 4️⃣ Entretien avec un membre de l'équipe WanData (Engerran) > 30min en visio 5️⃣ Call final avec un membre de l’équipe RH (Arnaud) > par téléphone