Bid Manager

Lieu : Paris 15ᵉ Prise de poste : Dès que possible Rejoignez un acteur stratégique de la Défense française Défense Conseil International (DCI) est l’opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l’étranger. Depuis plus de 50 ans, près de 1000 collaborateurs accompagnent les pays partenaires de la France, de l’Union européenne et de l’OTAN à travers des missions de conseil, formation et assistance technique dans le domaine de la défense et de la sécurité. Intégrer DCI, c’est évoluer au sein d’une entreprise engagée, à la croisée des cultures civiles et militaires, et porter des projets à fort impact dans un environnement international, stimulant et exigeant. Vos missions Dans le cadre de la croissance de notre activité, DCI renforce la Direction du Développement par la création d'un poste de Bid Manager – Offres Complexes F/H. Ce rôle s'inscrit dans une organisation où le développement commercial couvre l'ensemble de la chaîne, de la prospection par les commerciaux jusqu'à l'entrée en vigueur des contrats. En tant que Bid Manager F/H, vous intervenez en binôme avec le commercial en charge de la cible. Vous pilotez en autonomie les offres complexes, de la qualification de l’opportunité jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat, et garantissez leur conformité, leur qualité, leur équilibre économique et la maîtrise des risques. Vos principales

missions:
Pilotage du processus de réponse à appel d'offres
• Participer à la qualification et à la sélection des opportunités, en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Analyser en profondeur les DCE ou expressions de besoins clients et le cadre d'acquisition retenu (type de procédure, structure du marché…) et en faire la synthèse au profit des contributeurs.
• Construire les dossiers et mener le processus interne, en lien avec le commercial en charge de la cible (Capture Leader), (Gates 0 à 3), pour élaborer des offres compétitives et différenciantes.
• Définir le schéma industriel et contractuel le plus pertinent. Coordination des contributeurs internes et externes
• Animer les contributeurs internes (juridique, finance, technique, achats, RH) et assurer l’interface avec les commerciaux.
• Piloter les partenaires, cotraitants et sous-traitants, avec les achats : contribuer aux accords et contrats associés, ainsi qu'aux dossiers de consultation et contrats de sous-traitance, en cohérence avec le contrat de tête. Chiffrage et stratégie commerciale
• Organiser le chiffrage et challenger, avec la direction financière et le contrôle de gestion, le business case (rentabilité, financement) dans le respect de l’enveloppe budgétaire.
• Définir avec le commercial la politique commerciale et la stratégie de prix, dans le respect de la politique de marges. Gestion des risques et assurance du contenu
• Piloter l'identification, l'analyse et la valorisation des risques et opportunités, et en faire la synthèse pour les instances de validation.
• Garantir la solidité de l’offre : regard critique sur le besoin client et les propositions du commercial, vigilance technique, contractuelle et financière, remontée proactive des points sensibles. Présentation et négociation
• Présenter les dossiers d'offres aux instances de validation (comité d'audit, conseil d'administration), avec le commercial.
• Préparer et conduire, avec le commercial, les négociations commerciales et contractuelles et structurer et faire valider les propositions et contrats.
• Valoriser l’offre auprès du client lorsque nécessaire. Capitalisation et amélioration continue
• Capitaliser sur les retours d’expérience (affaires gagnées comme perdues) et contribuer à l’amélioration des processus et outils. Parlons de vous Diplômé(e) d'un Bac+5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire (bid manager, responsable d'offres, chargé d'affaires) dans le secteur de la défense, avec une pratique avérée des marchés publics DGA et DMAE. Ce poste est fait pour vous si :
• Vous savez analyser un cahier des charges en autonomie et maîtriser les règles et documents propres aux marchés DGA / DMAE.
• Vous maîtrisez le processus de réponse aux appels d'offres : jalons, revues de décision, planning et coordination des contributeurs.
• Vous avez l'habitude de travailler avec les équipes commerciales, de porter vos sujets en interne et de fédérer des parties prenantes multiples.
• Vous êtes rigoureux(se) et organisé(e), avec un fort sens de l'anticipation et du respect des process et des délais.
• Vous faites preuve d’un excellent relationnel et d’un très bon esprit d’équipe. Compte tenu de la dimension internationale du poste, une parfaite maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. DCI s’engage à n’écarter aucun candidat d’une procédure de recrutement selon les critères de discriminations. Pourquoi rejoindre DCI ?
• En intégrant DCI, vous rejoignez :
• Un groupe reconnu mondialement pour son expertise dans le domaine de la défense
• Un secteur d’activité passionnant et un environnement international stimulant
• Un groupe attentif à la qualité de vie au travail, à la diversité et à l’inclusion Vos

avantages:
• 2 jours de télétravail /semaine
• Prime de vacances, complémentaire santé familiale
• PEE (abondement à 300%), participation, intéressement
• Carte Titres restaurants et/ou RIE
• Allocation garde d’enfant
• CSE actif : cagnottes culture, Noël, événements familiaux et des voyages CSE
• Accès à des formations continues
• Séances d’ostéopathie, cours de sports dans le cadre de notre politique RSE Nos locaux, situés à Paris 15ᵉ, offrent un environnement lumineux, spacieux et moderne, au cœur d’un quartier bien desservi, proche des commerces et des transports en commun. Notre processus de recrutement Le processus se compose de deux rencontres : un entretien RH et un entretien avec les managers. Ces échanges sont l’occasion de mieux comprendre les enjeux du poste, notre culture d’entreprise et de vous projeter concrètement dans vos futures missions. Prêt(e) à relever ce challenge ? Envoyez-nous votre candidature à recrutement@groupedci.com