Senior Bid Manager H/F

Lieu de travail : Paris (15ème) Type de poste : CDI DCI est l'opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l'international. Depuis plus de 50 ans, il agit sur tout le spectre de la défense et de la sécurité en proposant des prestations de conseil, de formation et d'assistance. Depuis 2023, DCI est aussi un opérateur de confiance de l’UE et de l’OTAN pour mettre en œuvre leur politique de partenariat dans le domaine de la sécurité et de la défense. Grâce à son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France et aux partenaires de l’UE et de l’OTAN des solutions sur mesure pour qu'ils disposent d'un personnel formé et entraîné ainsi que de matériels maintenus en condition opérationnelle. Avec près de 1000 salariés, issus des armées françaises et du monde civil, DCI associe deux cultures constituant ainsi une entreprise singulière.

Missions:
Au sein de la Direction du développement et rattaché(e) au Responsable offres et contrats, vous pilotez l’élaboration des réponses aux appels d’offres en France et à l’international, depuis l’identification des opportunités jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat et sa transmission aux équipes opérationnelles. Vous êtes notamment en charge de :
• Participer, avec les équipes commerciales, à l’analyse des besoins clients afin de qualifier les opportunités et contribuer aux décisions de bid/no bid ;
• Piloter l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres, du lancement jusqu’à la contractualisation ;
• Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en intégrant les enjeux clients et le contexte concurrentiel ;
• Élaborer des offres claires, compétitives et différenciantes ;
• Coordonner les différents contributeurs impliqués dans les offres (techniques, RH, finance, juridique, achats, partenaires et sous-traitants) ;
• Identifier les risques et opportunités associés aux projets et proposer les plans d’actions adaptés ;
• Garantir la cohérence des offres et des prix dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de marge ;
• Veiller à la conformité des offres avec les exigences clients et les objectifs internes ;
• Assurer la prise en compte des procédures de contrôle des exportations ;
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients ;
• Rédiger, faire valider et coordonner, le cas échéant, la traduction des propositions commerciales et contrats ;
• Accompagner la défense des offres auprès des clients jusqu’à la signature des contrats ;
• Coordonner les différents éléments de l’offre durant les négociations commerciales ;
• Assurer le transfert des contrats signés vers les équipes opérationnelles afin de garantir une transition fluide des projets. Profil : Diplômé(e) d’une formation Bac+5 en école d’ingénieur, en intelligence économique, géopolitique ou équivalent, vous justifiez d’au moins 3 années d’expérience en ingénierie commerciale, idéalement acquise dans le secteur de la défense. Vous maîtrisez le processus de réponse aux appels d’offres, de l’analyse des besoins à la coordination des contributions internes, en passant par la rédaction et la structuration d’offres compétitives et différenciantes. Reconnu(e) pour votre rigueur, votre esprit d’analyse et vos qualités rédactionnelles, vous faites preuve d’autonomie, de dynamisme et de réactivité. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez fédérer et coordonner des interlocuteurs variés, piloter les différentes étapes d’une réponse et respecter des délais contraints dans des environnements exigeants. Vous maîtrisez les outils du Pack Office, notamment les fonctionnalités avancées d’Excel, PowerPoint et Word, et êtes capable de produire des supports de réponse clairs, structurés et convaincants. Un bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est nécessaire.