Sales Business Development

À propos
de Swikly Swikly est une plateforme SaaS lyonnaise de gestion de caution par empreinte bancaire. Nous opérons sur trois secteurs (location saisonnière, location de véhicules et santé) et nous appuyons sur un large écosystème de partenaires : éditeurs de logiciels / PMS, OTAs et prescripteurs. Le poste Notre flux entrant est fort et occupe toute l'équipe commerciale. Pendant ce temps, deux terrains restent libres : les milliers de professionnels de la location saisonnière qui ne nous ont jamais contactés, et ceux qui nous ont dit non à une époque où notre offre n'était pas celle d'aujourd'hui. Ces deux terrains, c'est ton poste. Premier profil dédié à 100 % à la conquête sortante sur la location saisonnière (création de poste), tu construis ta mécanique de conquête avec le Directeur Commercial et tu signes de bout en bout : rendez-vous, découverte, négociation, closing. Tes missions Ouvrir un marché
• Prospecter conciergeries, gestionnaires de biens, résidences de tourisme, campings et agences de station
• Construire ta mécanique de A à Z : listes, angles, séquences téléphone, email et LinkedIn
• Tenir la cadence, avec le téléphone comme premier canal
• Mener tes découvertes, qualifier et closer en propre
• Documenter ce qui fonctionne pour en faire profiter toute l'équipe Reconquérir la base perdue
• Cartographier les affaires perdues et les clients partis (volume, motifs, ancienneté, potentiel)
• Distinguer les vrais blocages de ceux que notre offre actuelle a déjà levés
• Revenir vers ces comptes avec le bon interlocuteur, au bon moment et avec la bonne brique tarifaire : réactiver, renégocier, resigner
• Faire remonter les enseignements sur notre pricing et notre produit Piloter ton périmètre
• Tenir ton CRM (HubSpot) à jour en permanence
• Partager un retour structuré au produit et au marketing : objections, angles qui convertissent, signaux concurrentiels Indicateurs de succès
• ARR signé en conquête et en reconquête
• Cadence de prospection : comptes travaillés, contacts touchés, rendez-vous obtenus
• Taux de transformation rendez-vous → opportunités → signatures
• Part de la base perdue requalifiée puis réactivée
• Qualité et fiabilité du pipeline

Profil recherché
• 3 ans minimum en développement commercial B2B, dont une expérience significative en prospection sortante
• Un closer : tu as signé tes propres affaires sur des cycles courts à moyens et tu sais présenter tes chiffres
• Le téléphone est ta compétence numéro un
• À l'aise avec la donnée, un CRM (HubSpot idéalement) et les outils de séquençage
• Français courant, anglais professionnel
• Appréciés : connaissance du tourisme (location saisonnière, hôtellerie de plein air, PMS, channel managers, conciergeries) et expérience de réactivation de portefeuille dormant Ce que

nous offrons
• Fixe + variable mensuel versé le mois suivant la signature + intéressement collectif
• Un périmètre entièrement à toi
• 9 à 10 jours de RTT en plus des congés payés
• Télétravail le mercredi et le vendredi, bureaux à Lyon
• Mutuelle prise en charge à 100 %
• Un événement d'entreprise chaque mois
• Des responsabilités qui évoluent avec tes résultats Process de recrutement
• Échange visio de 30 min avec le Directeur Commercial
• Entretien approfondi d'1 h sur tes affaires signées et ta pratique de la prospection
• Mise en situation : appel à froid et trame de séquence sur un compte réel, débriefés ensemble
• Rencontre avec l'équipe et un membre du comité de direction, puis prise de références