Responsable Commercial Maghreb

Responsable Commercial Maghreb (H/F) Missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la croissance de l’activité commerciale sur la zone Maghreb (Algérie, Tunisie, Maroc) Vous reprenez un portefeuille clients existant que vous aurez pour mission de fidéliser, développer et faire croître par une démarche active de prospection. Véritable ambassadeur de l’entreprise, vous pilotez l’ensemble du cycle commercial, depuis l’identification des besoins jusqu’à la livraison, en vous appuyant sur les services internes et en assurant une relation de proximité avec les clients. Votre objectif principal sera d’accroître notre visibilité et notre présence sur le marché Maghreb. Vos principales responsabilités 1. Gestion et développement du portefeuille clients
• Reprendre et développer un portefeuille clients existant sur la zone Maghreb.
• Assurer la fidélisation des clients par une relation de proximité et un suivi régulier.
• Identifier les opportunités de développement chez les clients existants (nouveaux besoins, nouveaux projets, extensions d’activité).
• Développer le chiffre d’affaires du secteur par une approche proactive et orientée valeur. 2. Prospection et conquête de nouveaux clients
• Mettre en place une démarche active de prospection afin d’accroître notre présence
• Identifier de nouveaux comptes et secteurs d’activité à potentiel.
• Construire de nouvelles relations commerciales et transformer les opportunités en projets.
• Identifier les actions commerciales permettant d’accroitre notre visibilité auprès des acteurs industriels de la région (Salons, Portes ouvertes, Journées techniques…) 3. Gestion du cycle commercial complet
• Piloter les affaires de A à Z : analyse du besoin, qualification, élaboration des offres, négociation et suivi jusqu’à la livraison.
• Préparer les offres commerciales et assurer leur suivi.
• Suivre les projets en cours en coordination avec les équipes internes. 4. Relation client & présence terrain
• Être l’interlocuteur privilégié des clients sur la zone Maghreb.
• Réaliser des visites clients régulières pour développer les relations commerciales et détecter de nouvelles opportunités.
• Assurer une présence terrain régulière, avec environ 2 semaines de déplacements par mois. 5. Pilotage de l’activité commerciale
• Assurer la saisie et la mise à jour des informations dans le CRM.
• Garantir un suivi rigoureux des opportunités, prévisions commerciales et actions commerciales.
• Analyser les performances de la zone et proposer des plans d’action. 6. Coordination interne
• Collaborer avec l’ensemble des services de l’entreprise : Direction Commerciale, ADV, Technique, Applications, Finance, Logistique et Management.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à la réussite des projets clients.
• Participer aux réunions commerciales et partager les informations marchées.

Profil recherché
• Formation supérieure commerciale ou technique
• De préférence, de double nationalité française et tunisienne.
• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• Expérience dans la gestion d’un portefeuille clients et le développement par prospection – Tempérament chasseur
• Autonomie, organisation et forte orientation résultats.
• Mobilité importante : déplacements réguliers au Maghreb (environ 2 semaines par mois).
• Maîtrise du français et de l’arabe indispensable.
• Anglais professionnel apprécié. Rémunération En fonction de l’expérience du candidat Fixe + commissions + 13eme mois Merci d’adresser votre candidature (lettre de motivation, CV et prétentions) à : recrutement@mitutoyo.fr