Head of Sales

Wanteeed souhaite se faire accompagner par un Head of Sales & Partnerships freelance expérimenté pour structurer sa stratégie commerciale et partenariats, et en piloter l'exécution avec l'équipe en place. Séniorité indicative : 10+ ans d'expérience, dont un rôle de Head of Sales, Head of Partnerships ou retail media dans l'écosystème e-commerce. Wanteeed en brefWanteeed est un service de cashback B2C : nos utilisateurs activent du cashback sur leurs achats en ligne chez des milliers de marchands partenaires. ~10 ans d'existence, basé à Bordeaux, une équipe de 25-30 personnes en partie en remote. Entreprise rentable et indépendante, ~5 M€ de CA, sans avoir jamais levé de fonds. Nos revenus viennent des marchands : commissions d'affiliation, opérations de visibilité sur nos supports (extension, app, newsletter, notifications) et campagnes négociées sur des temps forts. Les partenariats passent par les grands réseaux d'affiliation et, pour certains comptes, en direct. Le momentL'équipe partenariats, menée par notre Head of Sales avec 3 account managers, a posé des bases solides avec les réseaux et les marchands. Notre Head of Sales s'absente plusieurs mois à partir de janvier. Nous cherchons un profil senior pour assurer le relais pendant cette période et, au-delà, pour accélérer avec nous sur des chantiers de construction qui complètent le travail de l'équipe. L'ambitionFaire des partenariats un moteur de croissance à part entière. Ce mandat consiste à poser la stratégie commerciale et partenariats, à en prouver les premiers résultats, et à nous accompagner à en porter l'exécution dans le temps. Le rôleCe rôle couvre la définition de la stratégie commerciale et partenariats avec la direction, et la coordination de son exécution. Concrètement, la personne porte les sujets clés (monétisation média, grands comptes, account management réseaux et marchands, négociations stratégiques, partenariats B2B) : elle en assure la direction stratégique, coordonne l'équipe partenariats en place et porte en direct la relation avec les grands comptes et les réseaux, puis poursuit les chantiers aux côtés de notre Head of Sales à son retour. Un rôle à fort ownership et autonomie, dans une entreprise profitable où le rendement prime sur la dépense, une collaboration appelée à durer si l'impact est là. La missionLe mandat se joue en deux temps : d'abord assurer le relais et prioriser, puis construire, chantier par chantier. 1. Assurer le relais et prioriser. S'imprégner de l'existant et en sortir un plan clair :
• Assurer le relais de la relation avec les grands comptes et les réseaux d'affiliation, et la continuité commerciale avec l'équipe en place.
• Lire la situation commerciale et partenariats, et en tirer les priorités.
• Choisir les chantiers et leur ordre avec la direction. 2. Construire, chantier par chantier. Transformer le plan en résultats mesurés :
• Monétisation média : faire évoluer l'offre de visibilité proposée aux marchands et la façon de la vendre.
• Grands comptes : développer le portefeuille, en direct ou via les réseaux.
• Account management : structurer la relation avec les marchands et les réseaux.
• Pilotage commercial : outils, indicateurs et rituels de l'équipe.
• Partenariats B2B : apporter un regard stratégique sur les initiatives en cours. Un profil de stratégie et de construction, doublé d'un vrai savoir-faire commercial. Nous ne cherchons pas un profil purement sales, mais quelqu'un qui sait structurer, poser une stratégie et la déployer concrètement, en restant hands-on. La continuité commerciale est à assurer pendant la phase de relais ; ensuite, la mission porte avant tout sur l'accompagnement stratégique et la construction. Ce que nous recherchons :
• Avoir déjà structuré et construit : une offre, une fonction ou une organisation commerciale, de la stratégie jusqu'à la mise en œuvre.
• Avoir vendu du média ou du retail media : packager, pricer et vendre un inventaire, avec des chiffres de performance à l'appui.
• Une connaissance de l'écosystème e-commerce et affiliation : réseaux, plateformes, responsables acquisition et affiliation côté marchands. Un passage chez un acteur du cashback, de la fidélité, de l'affiliation ou à l'international est un plus.
• Une culture de la relation : faire de la proximité avec les réseaux et les marchands un avantage concurrentiel.
• L'aisance avec les chiffres : la négociation se joue en points de pourcentage, en CPA et en incrémentalité.
• L'aisance dans un environnement profitable et indépendant : logique de rendement et discipline budgétaire. Séniorité indicative : 10+ ans d'expérience, dont un rôle de Head of Sales, Head of Partnerships ou retail media dans l'écosystème e-commerce. Modalités
• Mission en freelance, démarrage souhaité en janvier 2027 : relais de la relation commerciale, puis chantiers de construction sur plusieurs mois.
• Organisation libre : rythme, lieu et méthodes au choix du freelance, remote ok, déplacements ponctuels à prévoir (Bordeaux, rendez-vous marchands et réseaux).
• TJM à discuter selon le profil et l'expérience.