Business Development Representative

Deviens le premier contact entre CROWN et ses futurs clients 🚀 CROWN recrute son Business Developer Representative (BDR) en CDI Lieu : Paris, Station F, 1 jour de télétravail par semaine Contrat : CDI temps plein, statut non-cadre, janvier 2027 Rémunération : 50 k€ OTE (fixe + variable déplafonné) Équipe : Sales, rattaché(e) au Sales Lead, en binôme avec un Account Executive CROWN EN BREF Notre mission : digitaliser les négociations stratégiques des grandes entreprises. Notre ambition : devenir d'ici 5 ans la norme mondiale de négociation des achats des grandes entreprises.
• Chiffre d'affaires x2 chaque année
• 2 M€ levés
• Top 100 des outils achats selon McKinsey Nos clients : Safran, Bonduelle, Kiabi, Haribo, Tropicana et bien d'autres. Notre culture : Excellence
· Confiance
· Audace LE POSTE Tu es le premier contact entre CROWN et ses futurs clients. En binôme avec un Account Executive, tu identifies les directions achats qui ont le plus à gagner avec CROWN, tu ouvres la conversation et tu décroches des rendez-vous qualifiés. La qualité de ton travail détermine directement le pipe de l'équipe. L'équipe est en construction : tes retours de terrain servent à affiner le ciblage, les scripts et les séquences, et ta progression est pensée dès le départ pour te mener au poste d'Account Executive en 12 mois. Ton objectif : 20 rendez-vous par mois, tenus et acceptés par ton Account Executive, à l'issue de la montée en compétence (25 % de l'objectif le premier mois, 50 % le deuxième, 75 % le troisième, 100 % ensuite). Indicateurs suivis avec ton manager : appels, taux de décroché, taux de conversion de la conversation au rendez-vous, taux de présence aux rendez-vous. CE QUE TU FERAS Prospecter (60 %) Prospecter les directions achats (CPO, directeurs et responsables achats, acheteurs catégoriels) d'ETI et de grands groupes, par téléphone, email et LinkedIn. Cibler et qualifier (20 %) Construire tes listes de comptes cibles avec ton Account Executive, à partir du profil client idéal défini ensemble. Qualifier le besoin : catégories d'achats concernées, volumes, calendrier des prochaines consultations, interlocuteurs et décideurs. Planifier des rendez-vous (10 %) Planifier des rendez-vous de découverte dans l'agenda de ton Account Executive, selon les critères de qualification convenus avec lui. Participer aux événements achats (salons, rencontres professionnelles, événements CROWN) pour y générer des rencontres et des rendez-vous. Tenir Pipedrive à jour et faire remonter le terrain (10 %) Toutes tes activités loguées, des fiches contacts et entreprises propres et complètes. Objections récurrentes, signaux d'achat, retours sur les messages, pour améliorer les scripts et les séquences. TON PROFIL Indispensables :
• Une première expérience en prospection B2B (stage, alternance ou premier emploi), idéalement dans le SaaS ou auprès de fonctions achats ou finance
• À l'aise au téléphone, à l'écoute et persévérant(e) : un refus est une information, pas un échec
• Curieux(se) des métiers des achats et de la mécanique d'une négociation
• Rigoureux(se) dans ton suivi et dans la tenue du CRM
• Français natif (impératif), anglais professionnel Un vrai plus :
• Une expérience de Pipedrive ou d'Aircall
• Une connaissance des achats CE QUE TU Y GAGNES
• 50 k€ OTE : fixe + variable déplafonné, versé sur les rendez-vous acceptés par l'Account Executive
• Une trajectoire vers Account Executive en 12 mois, avec des critères de promotion écrits dès ton arrivée
• Un onboarding structuré : formation au produit et au marché des achats, écoute d'appels, coaching hebdomadaire par le Sales Lead
• Les bons outils : Pipedrive, Aircall avec power dialer, LinkedIn Sales Navigator
• Bureaux à Station F, 1 jour de télétravail par semaine
• Mutuelle Alan, titres-restaurant, Pass Navigo remboursé à 50 %
• Séminaires et team buildings : voyage au ski, afterworks, offsites LE PROCESS 1. Entretien RH (30 min) 2. Entretien avec Djebril, Founding Sales (1 h) 3. Case study 4. Entretien final avec Mykyta, CEO (1 h) POUR POSTULER CV + profil LinkedIn + 3 lignes de motivation, uniquement via ce formulaire : 👉 https://tally.so/r/labyK5