Business Developer International

Définition du poste ADDON, groupe constitué des sociétés LOGYX, AELION et UNLEARN, est à la recherche d’un.e Business Developer International pour accélérer le développement de sa filiale LOGYX à l'étranger. Description de l'entreprise : ADDON est un groupe toulousain composé de 3 filiales qui travaillent dans le domaine du développement des

compétences:
LOGYX (éditeur de logiciel spécialisé dans la formation, l'évaluation et la certification en ligne, notamment dans le domaine de la sûreté du transport aérien), AELION (formation continue pour adultes) et UNLEARN (école dédiée à l'alternance). ADDON est garante des fonctions support de toutes les entités du groupe. ADDON est une entreprise dotée d'un management collaboratif, qui recherche avant tout un candidat doté d'un ADN proche des valeurs de l'entreprise : innovation, qualité, bienveillance, solidarité avec les équipes et réactivité. Des tests seront réalisés dans le processus de recrutement / Bilan complet de vos soft-skills. Raison d'être du poste : Rattaché(e) directement à la direction générale de LOGYX, le/la Business Developer International a pour mission de développer l'activité de LOGYX à l'étranger. Il/elle prospecte de nouveaux clients — en particulier les autorités et administrations en charge de la sûreté du transport aérien — construit et anime un réseau solide de revendeurs et de partenaires à l'échelle mondiale, et représente les intérêts de LOGYX lors de ses déplacements internationaux. Missions Développement international & prospection
• Définir et déployer la stratégie de développement de LOGYX sur les marchés étrangers cibles.
• Prospecter de nouveaux clients à l'international, en priorité les autorités et administrations de la sûreté du transport aérien.
• Identifier les opportunités et adapter l'offre aux spécificités réglementaires et culturelles de chaque marché. Réseau de revendeurs & partenariats
• Identifier, recruter et contractualiser des revendeurs et partenaires locaux.
• Animer, former et accompagner le réseau de revendeurs pour maximiser les ventes.
• Développer et entretenir un réseau relationnel solide auprès des acteurs institutionnels du secteur. Représentation & négociation
• Représenter LOGYX lors de déplacements, salons, conférences et rendez-vous institutionnels internationaux.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature.
• Porter l'image et les intérêts de LOGYX auprès des autorités et grands comptes. Pilotage & reporting
• Rendre compte directement à la direction générale de l'activité, du pipeline et des résultats.
• Assurer le suivi du CRM, des prévisions et du reporting commercial.
• Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et marché à l'international. Compétences, connaissances et qualités requises Formation & expérience
• Formation Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, développement international, ou équivalent).
• Expérience confirmée de la vente de solutions/services auprès d'autorités publiques et d'administrations, idéalement dans le domaine de la sûreté du transport aérien.
• Expérience réussie du développement commercial à l'international et de la structuration de réseaux de revendeurs / distributeurs.
• Réseau solide et opérationnel auprès des autorités, administrations et acteurs de la sûreté aérienne à l'échelle mondiale. Langues
• Anglais courant impératif (langue de travail).
• Maîtrise professionnelle d'au moins deux autres langues officielles de l'OACI (arabe, chinois, espagnol, français, russe). Compétences techniques (savoir-faire)
• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs, notamment auprès du secteur public et des marchés publics internationaux.
• Capacité à identifier, recruter, animer et faire monter en compétence un réseau de revendeurs.
• Compréhension des enjeux réglementaires de la sûreté du transport aérien (OACI, réglementation UE, etc.).
• Aisance avec les outils CRM et le pilotage d'un pipeline commercial international.
• Capacité à porter et négocier une proposition de valeur SaaS (formation, évaluation, certification en ligne). Qualités & savoir-être
• Excellent relationnel, sens de la négociation et de la représentation institutionnelle.
• Grande autonomie, mobilité internationale et disponibilité pour des déplacements fréquents.
• Sens du résultat, ténacité et esprit de conquête.
• Aisance interculturelle et capacité à évoluer dans des environnements diplomatiques et administratifs.
• Adhésion aux valeurs du groupe : innovation, qualité, bienveillance, solidarité et réactivité.
• La maitrise des outils d’intelligence artificielle est requise.
• Sens de la curiosité indispensable.
• Esprit d'analyse et réactivité. Chez LOGYX, nous sommes convaincus que la diversité et l’inclusion sont des leviers essentiels de performance. Nous recrutons avant tout des personnalités et des compétences, en garantissant à chacun(e) une égalité des chances et un processus sans discrimination.