Ingénieur Commercial H/F
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· Nantes (île de Nantes)
· Télétravail partiel
· À partir de 50 K€ (fixe + variable) Vous aimez les ventes complexes, celles où il faut comprendre un client avant de lui vendre quoi que ce soit ? On a de quoi vous occuper. Virage, c’est quoi ?Un éditeur de logiciels nantais d’une cinquantaine de personnes. Nous développons deux solutions : Project Monitor, pour piloter des portefeuilles de projets, et Strat Monitor, pour piloter l’exécution d’une stratégie. Nos clients : des collectivités, des universités et des entreprises privées dans des secteurs régulés ou pas. Ils nous confient un sujet central : savoir si ce qu’ils ont décidé avance vraiment. Votre rôle :Vous faites grandir notre portefeuille, sur deux fronts : Conquérir de nouveaux clients. Vous prospectez des ETI, des grands comptes et des acteurs publics. Vous menez chaque affaire de bout en bout, mais pas tout seul : premier échange, compréhension du besoin, démonstration (avec l’appui d’un avant-vente si besoin), proposition, négociation, signature. Vous coordonnez aussi nos réponses aux appels d’offres. Développer vos comptes. Vous suivez un portefeuille de clients existants, vous construisez votre réseau chez eux et vous repérez les nouvelles opportunités. Vous vous appuyez sur des CSM, le support pour chouchouter les clients. Vous échangez avec des directeurs généraux, des DGS, des directions de projets. Des gens qui attendent un vrai interlocuteur, pas un vendeur de catalogue. Pourquoi ce poste vaut le coup ?
• Des affaires de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d’euros, avec un cycle de vente où votre analyse fait la différence.
• Une structure à taille humaine : vous voyez l’impact de vos signatures et votre avis compte sur l’offre.
• Une équipe commerciale et marketing qui vous soutient au quotidien.
• Des salons, des clubs utilisateurs, des webinars : vous êtes visible sur votre marché.
• Des échanges riches et stratégiques avec des décideurs de haut niveau. Vous êtes plutôt…
• Bac +5 (ou Bac +3 avec une solide expérience), avec au moins 2 ans de vente de solutions IT complexes.
• À l’aise devant un comité de direction comme en atelier technique.
• Curieux, à l’écoute, et vous aimez résoudre les problèmes de vos clients.
• Bon à l’écrit : vos propositions commerciales sont claires et convaincantes.
• Capable d’échanger en anglais.
• Un plus : vous connaissez un des secteurs cibles de nos offres. Déroulement des entretiens
• Un échange Teams de 30 minutes pour vérifier qu’on se comprend.
• Un entretien avec le manager de l’équipe.
• Demi Journée immersive avec l’équipe pour plonger dans notre univers
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Ingénieur commercial H/F
Il y a 4 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Omron Industrial Automation Europe Temps pleinJob description: Rejoignez notre équipe ! Vous avez envie de rejoindre un leader mondial de l’automatisation industrielle, reconnu pour son innovation et ses valeurs humaines ? Nous recrutons un Ingénieur commercial (H/F) pour renforcer notre présence commerciale et accompagner nos partenaires distributeurs dans le développement des produits et...
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Nantes, Pays de la Loire, France ED Consulting Temps plein 55 000 € - 85 000 € ContratCDI | Nantes et sa région | Home office55 000 à 65 000 € brut fixe annuel + variable jusqu’à 25 % du fixe | Voiture de fonctionVous aimez construire des relations durables avec vos clients, comprendre leurs enjeux techniques et devenir leur interlocuteur de confiance ? Ce poste est consacré à la fidélisation et au développement d’un...
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Ingénieur Commercial
Il y a 5 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Talents Commerciaux Temps pleinTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing,...
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Ingénieur commercial SaaS H/F
Il y a 4 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein 45 000 € - 75 000 € ContratL’entreprise et le contexte :Vous souhaitez commercialiser des solutions logicielles à forte valeur ajoutée, échanger avec des décideurs de haut niveau et contribuer directement à la croissance d’un éditeur SaaS ?Notre client est un éditeur de logiciels nantais à taille humaine, spécialisé dans le pilotage de portefeuilles de projets et le...
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Ingénieur Commercial
Il y a 4 jours
Nantes, Pays de la Loire, France REPSCO RECRUTEMENT Temps pleinREPSCO recrute pour un de ses clients, leader du marché, un ingénieur commercial H/F dans le domaine de la diabétologie Secteur : Pays de la Loire - Centre Val de Loire - Ile de France UGA : 28CHA, 45FLE, 45GIE, 45LFE, 45MON, 45OLI, 45ORL, 45PIT, 77NEM, 89JOI, 89TOU, 91COU, 91ETA, 91EVR Rattaché au Directeur Régional, vous serez en charge de : -...
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Ingénieur Commercial F/H
Il y a 4 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Constellation Group Temps plein 55 000 € - 85 000 € ContratVous rejoignez l'équipe commerciale de Kapela pour développer notre activité sur deux pôles : le développement sur mesure et l'IA souveraine. Vous pilotez vos affaires de bout en bout, de la prospection jusqu'à la signature, puis le développement des comptes.Développement commercial et prospectionConstruire et animer votre plan de prospection sur les...
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Ingénieur Commercial F/H
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Constellation Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratL'entreprise Kapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l’éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne. KapFlow : Exploitation des données grâce à WebMethods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI. KapStudio : Pour...
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Ingénieur Commercial Nantes
Il y a 20 heures
Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page (France) Temps plein 60 000 € - 70 000 € ContratPME industrielleFidélisation et développement de clientsNotre clientNotre client est une entreprise industrielle spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions standards et sur mesure, adaptées à des secteurs variés tels que l'automobile, la logistique ou le secteur alimentaire.PME à taille humaine, elle se distingue par ses valeurs...
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Ingénieur Commercial Confirmé F/H
Il y a 20 heures
Nantes, Pays de la Loire, France Theodore Search Temps plein 45 000 € - 75 000 € ContratNotre client est une ETI française en forte croissance, reconnue pour son expertise dans la transformation digitale des entreprises (réseaux, cloud, cybersécurité, digital workplace). Adossée à un grand groupe international leader des services IT, elle bénéficie d’une solide assise financière, de fortes synergies technologiques et d’une...
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Ingénieur commercial Cybersécurité F/H
Il y a 5 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Heliaq Solutions Temps pleinEnvie d'intégrer une entreprise experte et ambitieuse ? Rejoignez Heliaq Solutions !Qui sommes-nous ?Heliaq Solutions est une entreprise dédiée au Cloud Computing, Cybersécurité et Services Managés, partenaire privilégié des acteurs leaders sur le marché de l'IT et qui a pour ambition l'accompagnement des entreprises et collectivités dans leur...
