Business Development Manager

• Secteur d’Activité: Chimie de spécialités et chimie de base, Métallurgie et sidérurgie, Industrie papetière, Semi-conducteurs et électronique, Peinture, encres et revêtements, Traitement de surface, Traitement des eaux industrielles, Industrie minérale et matériaux, Industrie verrière, Industrie des batteries et matériaux avancés.
• Equipements: Pompes de process et de dosage, Pompes centrifuges, Pompes à engrenages internes et externes, Pompes à vis excentrées, Pompes à double vis, Pompes API, ANSI et pompes chimiques, Systèmes d'injection chimique, Skids de pompage et de dosage.
• Applications: Dosage chimique de précision, Injection de réactifs, Transfert de produits corrosifs, Transfert de solvants et fluides dangereux Circulation de fluides process, Refroidissement industriel, Traitement de surface, Traitement des eaux de process et effluents industriels.
• Définition du Poste
- Le/La Business Development Manager Industrie a pour mission de développer la croissance commerciale de lignes de produits et de solutions industrielles complexes auprès des industriels de procédés du Nord de la France.
- Il/elle identifie les projets stratégiques, accompagne les investissements industriels, traduit les besoins process des clients en solutions techniques à forte valeur ajoutée et pilote l'intégralité du cycle commercial.
- Garant(e) du chiffre d'affaires, de la marge et du développement de sa zone, il/elle intervient auprès des exploitants industriels, bureaux d'études, ingénieries, EPC, intégrateurs et constructeurs OEM.
- Grâce à sa connaissance approfondie des procédés industriels, des équipements de transfert de fluides et des contraintes réglementaires, il/elle participe activement à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Rattachement Hiérarchique
- Business Line Manager
• Missions principales Élaboration de la stratégie commerciale et pilotage de son déploiement
- Définir avec sa hiérarchie les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions de vente.
- Concevoir et planifier les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs (identification des cibles prioritaires, des interlocuteurs clés, des actions de contact, des relances…) pour chaque marché ciblé.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI), analyser le ROI et présenter des rapports d'activité réguliers.
- Remonter auprès de la hiérarchie les difficultés terrain rencontrées, ainsi que les besoins émergents identifiés, en vue d’ajuster la stratégie commerciale ou d’alimenter la réflexion sur les futures offres de produits et services.
- Collaborer avec d’autres départements (marketing, production, service après-ventes ...) pour garantir la faisabilité des solutions dur mesure.
- Présenter des rapports d’activité réguliers auprès de sa hiérarchie. Analyse du marché et veille concurrentielle
- Effectuer une analyse détaillée des marchés ciblés afin d'identifier les opportunités de développement : nouveaux marchés, applications, clients et partenaires potentiels.
- Réaliser une veille concurrentielle permanente sur les technologies de pompage, transfert de fluides et équipements process.
- Identifier les futurs programmes, les projets émergents et qualifier la base de données prospects/décideurs.
- Proposer des adaptations ou des modifications de la gamme de produits en fonction des retours du terrain. Consolidation du portefeuille clients actifs
- Cartographier les comptes stratégiques, bâtir des business plans dédiés et assurer les visites de haut niveau.
- Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Analyser les cahiers des charges complexes, concevoir et chiffrer les offres technicocommerciales adaptées (produits et systèmes complets).
- Négocier les contrats-cadres, les conditions tarifaires, les services associés et assurer le support applicatif durant le projet.
- Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation. Prospection et acquisition de nouveaux clients
- Aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels (leads, les hauts potentiels) du marché en utilisant les ressources élaborées en amont pour les cibler et identifier leurs besoins et/ou les opportunités de croissance.
- Étudier avec les nouveaux clients potentiels les possibilités de vente et de développer sur le court, moyen et long terme.
- Promouvoir l'expertise de l'entreprise auprès des bureaux d'études, des constructeurs de machines et des responsables de maintenance.
- Assurer un relationnel fort visant à positionner l'entreprise comme un partenaire technologique incontournable.
- S’assurer de la bonne relation entre les clients et l’entreprise, être disponible pour ces derniers et développer un relationnel visant à devenir le représentant de l’entreprise auprès de ceux-ci. Développement de réseaux commerciaux et d'influence
- Développer et animer un réseau national de décideurs industriels.
- Construire des relations durables avec les bureaux d'études, intégrateurs, OEM et sociétés d'ingénierie.
- Développer des partenariats techniques et commerciaux.
- Participer aux salons professionnels, conférences et événements des industries ciblées.
- Développer un réseau de prescripteurs favorisant l'identification d'opportunités commerciales.
- Renforcer la visibilité et la réputation de l'entreprise sur le marché français. Missions éventuelles
- Assurer la formation et le conseil technique pour de ses collègues grâce à son expertise du secteur des produits et des applications.
• Objectifs du Poste Développement Commercial
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
- Développer les ventes des gammes de produits stratégiques.
- Renforcer la présence de l'entreprise auprès des grands industries ciblées. Développement de Marché
- Augmenter le nombre de comptes stratégiques actifs.
- Développer de nouvelles applications et de nouveaux segments de marché.
- Générer un pipeline commercial garantissant une croissance durable. Développement de Réseau
- Construire un réseau d'influence national.
- Développer les partenariats industriels et commerciaux.
- Accroître le nombre d'opportunités provenant du réseau de prescripteurs.
• Compétences Requises Techniques/Commerciale (Hard Skills) :
- Expérience réussie dans le développement de comptes stratégiques et la conquête de nouvelles affaires dans des environnements industriels complexes.
- Capacité éprouvée à lire, analyser et interpréter des cahiers des charges d'ingénierie et des schémas de procédés (plans P&ID).
- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation de contrats commerciaux ou contractuels à cycles longs.
- Maîtrise des techniques de vente, de prospection, de négociation (en B2B, B2C) et capaciter de transformer les opportunités commerciales en partenariats durable.
- Capacité à analyser le marché et à anticiper les tendances.
- Bonne capacité de communication et d'interaction avec les parties prenantes internes et externes.
- Expertise des applications de pompage, transfert, dosage et circulation des fluides.
- Bonne maitrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM), des outils digitaux et usages des réseaux sociaux.
- Maîtrise de l’anglais technique et opérationnel. Personnelles (Soft Skills) :
- Fort tempérament commercial, orientation résultats et goût du challenge.
- Excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs variés (Acheteurs, Ingénieurs BE, Directeurs Techniques).
- Autonomie, rigueur, esprit d'analyse et de synthèse.
- Esprit d’équipe, curiosité technique et proactivité.
- Être autonome, capable de prise d’initiatives et de décision.
- Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.
- Sens de la négociation et persévérance.
• Secteur géographique
- Nord de la France
- Déplacements fréquents sur les sites industriels
- Taux de déplacements estimé : 50 à 70 % du temps de travail.
- Déplacements internationaux occasionnels possibles.
• Moyens mis à disposition
- Véhicule de fonction.
- Ordinateur portable.
- Téléphone portable.
• Formations Requises Formation Bac +5 minimum :
- Diplôme d'Ingénieur (Génie des Procédés, Mécanique, Maintenance Industrielle).
- Diplômes d’écoles d’ingénieurs (une spécialisation en mécanique/fluide).
- Diplôme d'École de Commerce.
- Master Pro Commerce, Gestion, Management avec une forte culture technique
• Durée d’expérience Requise Le/La candidat(e) doit disposer :
- d'une expérience minimum de 5 à 10 ans dans la vente de solutions industrielles B2B ;
- d'une expérience confirmée dans les secteurs industriels ciblés ;
- d'une expérience significative dans la vente de pompes industrielles, équipements process, technologies de transfert de fluides ou équipements industriels comparables ;
- d'une expérience démontrée dans le développement de réseaux commerciaux et de grands comptes nationaux.
• Rémunération
- Salaire fixe selon expérience.
- Bonus annuel sur objectifs.