Key Account Manager H/F
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Description du poste
et Missions Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Key Account Manager afin de renforcer notre équipe commerciale. Véritable partenaire stratégique, vous êtes l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise. Vous accompagnez les administrations, collectivités et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique en développant les offres NXO autour des infrastructures réseaux, de la cybersécurité, du datacenter, de la collaboration et des services managés. Vos principales
missions:
Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics de la région lyonnaise tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Définir et mettre en oeuvre les plans de comptes stratégiques en analysant les enjeux et les besoins de vos clients. Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation et contractualisation. Promouvoir l'ensemble des offres NXO en vous appuyant sur les équipes avant-vente et les experts techniques afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projets, équipes techniques, ADV...) afin de garantir la réussite des projets et la satisfaction de vos clients. Assurer l'atteinte de vos objectifs commerciaux en développant le chiffre d'affaires, la marge et le portefeuille de contrats de services. Garantir la qualité des informations renseignées dans le CRM (opportunités, plans de comptes, activités, prévisions, rendez-vous...). Accompagner la résolution des litiges commerciaux et assurer une relation durable avec vos clients.
Profil recherché
Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5) et justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions Métiers) et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance sur le long terme. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'autonomie, de leadership, de sens de la négociation et d'une forte orientation résultats. LES + CHEZ NXO Rejoindre une équipe reconnue pour son expertise Salaire + variable définis selon l'expérience Participation Voiture de fonction RTT Accord télétravail Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.
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Key Account Manager H/F
Il y a 23 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Skolae Temps plein 41 400 € ContratDescriptionSKOLAE est un réseau d’établissements d’enseignement supérieur et de formation professionnelle des entreprises.Le pôle éducation est composé de 23 écoles spécialisées réparties sur 25 campus en France et qui regroupe près de 22 000 étudiants.Le Pôle formation regroupe une trentaine de sites au niveau national et forme chaque...
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Key Account Manager H/F
Il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France NXO France Temps pleinNXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé...
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Key Account Manager
Il y a 23 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Rubix France Temps pleinRubix France en une phrase ? Rubix France filiale française du groupe européen Rubix est leader européen de la distribution de produits et de solutions aux industriels. Notre mission Faciliter l'industrie à nos clients en les accompagnant dans l'amélioration de
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Key Account Manager H/F
Il y a 2 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France FAYAT BÂTIMENT Temps pleinMission Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Key Account Manager afin de renforcer notre équipe commerciale. Véritable partenaire stratégique, vous êtes l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise. Vous accompagnez les administrations, collectivités et
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Key account manager
Il y a 2 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Mabéo Industries Temps pleinEntreprise :Key Account Manager F/H Lyon Développement commercial Grands Comptes industriels Et si vous pilotiez la performance commerciale de nos plus grands clients ? Coordination stratégique, négociation, déploiement national, énergie, environnement, fourniture industrielle... Ces sujets vous parlent ? Parfait, nous parlons le même langage. Chez...
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Key account manager
Il y a 2 jours
Lyon, Rhône-Alpes, France meteojob Temps pleinEntreprise :Les informations suivantes donnent un aperçu des compétences, des qualités et des qualifications nécessaires pour ce poste.Key Account Manager F/H LyonDéveloppement commercial Grands Comptes industrielsEt si vous pilotiez la performance commerciale de nos plus grands clients ?Coordination stratégique, négociation, déploiement national,...
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Key Account Manager
Il y a 23 heures
Lyon, Rhône-Alpes, France Niji Temps pleinLa force de Niji : croiser les expertises digitales - conseil, design, IA, data, tech, intégration et cybersécurité - au service de solutions concrètes et innovantes pour nos clients grands comptes et ETI.Nos projets intègrent l'IA pour renforcer la performance, la productivité et faciliter la prise de décision.MissionsAu cœur du développement de...
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Key Account Manager H/F
Il y a 2 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Vidal Associates Consulting And Search Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Key Account Manager GMS (H/F). Vous avez l'ambition de faire grandir des marques en GMS et auprès d'autres circuits ? Vous aimez transformer les enjeux...
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International Key Account Manager – GMS H/F
Il y a 23 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Work&You Temps plein 70 000 € - 80 000 € ContratPrésentation de la sociétéWork&You révolutionne le recrutement en se concentrant sur le recrutement prédictif, en plaçant les valeurs humaines et l'accompagnement sur-mesure des candidats au cœur de notre approche. Notre équipe s'efforce de créer une expérience unique pour chaque candidat, en alliant innovation et proximité, tout en cultivant un...
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Key Account Manager H/F
Il y a 4 jours
Lyon, Rhône-Alpes, France FAYAT ENERGIES SERVICES Temps pleinDans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Key Account Manager afin de renforcer notre équipe commerciale. Véritable partenaire stratégique, vous êtes l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise.Vous accompagnez les administrations, collectivités et...
