Responsable développement commercial

Description du rôle En tant que Responsable développement commercial (H/F) chez La Méthode TMA, vous pilotez le développement du portefeuille clients et la croissance du chiffre d’affaires. Au quotidien, vous identifiez de nouvelles opportunités, prospectez des comptes ciblés, organisez des rendez-vous et assurez le suivi des contacts jusqu’à la signature. Vous construisez et mettez en œuvre une stratégie commerciale, préparez les offres, réalisez les propositions commerciales, négociez les conditions et veillez à la satisfaction des client·es. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes pour aligner l’offre, les messages et les outils, et vous contribuez au reporting régulier de l’activité (prévisions, indicateurs). Ce poste à temps plein est exercé en présentiel sur site, basé à Paris.

Votre profil
Vous avez 4 + ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l'édition de logiciels (SaaS, HR tech), le conseil RH ou la formation. Vous disposez (ou avez accés )d'un réseau auprès des décideurs RH/management et savez l'activer. Votre connaissance des thématiques RH (recrutement, GEPP, développement des compétences, management) est un vrai atout. (un plus: vous parlez anglais: notre environnement est international). Les déplacements chez nos clients font naturellement partie de votre quotidien. Qualifications
• Solide expérience en développement commercial, prospection B2B, gestion de portefeuille et fidélisation client.
• Compétences avérées en négociation, conclusion de ventes, construction d’offres et suivi de la performance commerciale.
• Maîtrise des outils CRM, de la suite bureautique (Salesforce/Hubspot/Zoho) et aisance avec les outils numériques de communication.
• Capacité à analyser les besoins des client·es, structurer des recommandations et adapter le discours en fonction des interlocuteur·rices.
• Excellentes compétences relationnelles, sens de l’écoute, organisation rigoureuse et capacité à travailler de manière autonome comme en équipe.
• Formation supérieure en commerce, marketing ou gestion (Bac +3/+5) et intérêt marqué pour le développement d’offres à forte valeur ajoutée. Fidèles à notre philosophie, nous décrivons les talents que nous recherchons :
• Orientation résultats : vous vous fixez des objectifs ambitieux et prenez plaisir à les atteindre.
• Sens commercial : vous repérez les opportunités et savez transformer un échange en partenariat.
• Écoute : vous comprenez avant de proposer ; vos clients se sentent entendus.
• Audace : vous osez prendre l'initiative, et ouvrir de nouvelles portes.
• Networking : vous aimez créer du lien et entretenir durablement vos relations. Ce que nous vous offrons:
• Une rémunération attractive : 5 500 € brut mensuel fixe (soit 66 000 € brut annuel), plus un bonus sur objectifs
• La certification TMA et un vrai parcours de développement personnel
• Un environnement international au sein d'un groupe présent dans plusieurs pays
• Des perspectives d'évolution au sein de l'organisation
• Un bureau au cœur de Paris, quartier Opéra.
• Une petite équipe, un grand impact : proximité directe avec la direction, autonomie et des résultats visibles Notre processus de recrutement
• Un premier échange avec notre Directeur Général et responsable RH
• Votre propre analyse TMA, avec une restitution personnalisée (que vous gardez, quelle que soit l'issue)
• Une rencontre avec l'équipe Envie de rejoindre une équipe ambitieuse? Envoyez votre CV à : anniekremijn@methodetma.fr