Key Account Manager
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- Nanterre Qui sommes-nous ? Le Groupe Paragon, leader mondial de la transformation des process métiers, de la communication client omnicanale et de l'identification des produits et des personnes est présent à l'international dans 17 pays et emploie plus de 10 000 personnes à travers l'Europe pour un chiffre d'affaires annuel de plus d'1,5 milliards d'€. Vos missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes industriels avec un double objectif :
• Fidéliser et développer les comptes existants
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de croissance Véritable chef d'orchestre de la relation client, vous coordonnez les équipes internes afin de garantir la satisfaction client, la rentabilité des projets et le développement du chiffre d'affaires. Vos responsabilités Développement commercial
• Construire et déployer des plans de comptes
• Renforcer la présence terrain sur les comptes stratégiques confiés
• Elargir le maillage relationnel auprès des centres de décision et des utilisateurs finaux
• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial l’existant et les prospects
• Développer les ventes croisées entre les différentes expertises du groupe Gestion de la relation client
• Être l'interlocuteur privilégié des décideurs et des directions achats, communication et opérations
• Animer les comités de pilotage et les business reviews
• Renforcer les relations avec les principaux contacts décideurs et sponsors Pilotage économique
• Assurer le suivi du chiffre d'affaires, de la marge et de la rentabilité des comptes
• Veiller au respect des engagements contractuels
• Contribuer à l'amélioration de la performance financière des comptes Coordination interne
• Mobiliser les équipes opérationnelles, achats, finance et production
• Garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction des clients
• Assurer une communication fluide entre les différents intervenants
Votre profil
Expérience
• Une première expérience réussie en CDI en gestion de grands compte BtoB auprès d'environnements industriels ou complexes appréciée
• Expérience dans le marketing services, le print management ou les prestations externalisées serait un plus Compétences
• Forte capacité de développement commercial
• Maîtrise de la négociation grands comptes
• Culture financière : CA, marge, rentabilité
• Gestion de projets et coordination transverse
• Approche conseil et orientation résultats Qualités personnelles
• Excellent relationnel
• Sens du client
• Autonomie et esprit d'initiative
• Esprit analytique
• Goût du challenge et du développement commercial Ce qui fera la différence ? Nous recherchons avant tout un profil capable :
• d'ouvrir de nouvelles portes chez des clients et prospects
• de piloter des plans de compte avec une forte culture du résultat
• d'assurer une présence et visite terrain régulière
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Key Account Manager Retail
Il y a 2 jours
Nanterre, Île-de-France Daikin Industries Ltd. Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratSélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD. , créée en 1924 au Japon.Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités...
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Key Account Manager Retail
Il y a 3 jours
Nanterre, Île-de-France Daikin Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratSélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD. , créée en 1924 au Japon.Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités...
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Key Account Manager – Retail HVAC Solutions
Il y a 3 jours
Nanterre, Île-de-France Daikin Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratDaikin France recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour développer et gérer un portefeuille national d’enseignes Retail. Basé au siège, vous piloterez les relations avec les décideurs techniques et achats, négocierez les contrats et assurerez le déploiement des accords signés.Vous contribuerez à accroître le chiffre d’affaires, la...
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Key Account Manager Senior
Il y a 4 jours
Nanterre, Île-de-France Michael Page Temps pleinLe poste de Key Account Manager Senior (KAM) (F/H) * Le KAM Senior développe la stratégie client et les tactiques à mettre en uvre en s'assurant que le plan d'actions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par l'entreprise pour son marché. * Il recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions,...
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Key Account Manager Retail
Il y a 1 semaine
Nanterre, Ile-de-France Daikin Europe NV Temps pleinDaikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD. , créée en 1924 au Japon. Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel). L’innovation, la qualité des...
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Key Account Manager
Il y a 1 semaine
Nanterre, Ile-de-France Sinclair Ressources Temps pleinRattaché(e) au Directeur de site et au sein d'une équipe de 5 personnes, vos missions sont : CDI - La Défense (92) Environnement international Déplacements internationaux Notre cabinet accompagne un acteur de référence de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle dans le recrutement d'un Key Account Manager -...
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Junior Account Manager – Luxe
Il y a 2 jours
Nanterre, Île-de-France Groupe Talents Handicap Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratWavestone recrute des talents motivés pour renforcer la division Digital Customer. Vous exercerez sous la supervision d’un Senior Account Manager et contribuerez à développer et transformer le positionnement du cabinet auprès de comptes majeurs dans le luxe, le retail et les services.Vous conduisez le cycle commercial, organisez des rendez-vous et...
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Account Manager Junior – Luxe
Il y a 2 jours
Nanterre, Île-de-France Groupe Talents Handicap Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratDescription de l'entreprise Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques. Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre...
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Junior Account Manager – Industry
Il y a 2 jours
Nanterre, Île-de-France Groupe Talents Handicap Télétravail Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratWavestone recherche un expert en développement commercial pour accélérer les ventes complexes dans les secteurs de l’industrie et de l’énergie. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les consultants et les équipes dirigeantes pour transformer le positionnement client et gagner des missions.Dans un contexte concurrentiel, vous identifierez...
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Nanterre, Île-de-France Groupe Talents Handicap Télétravail Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratDescription de l'entreprise Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques. Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre...