New Business Developer F/H

À propos
de nous Chez Toluna, nous aidons les plus grandes marques à garder une longueur d’avance sur leurs marchés, leurs concurrents et leurs clients. Depuis plus de 25 ans, nous sommes un acteur de référence en insights consommateurs. Aujourd’hui, nous sommes au cœur d’une transformation majeure de notre secteur : une nouvelle ère des insights, portée par l’IA et enrichie par une compréhension authentique des comportements humains. Nous accompagnons nos clients sur un enjeu clé que beaucoup d’acteurs du marché peinent encore à maîtriser : aller plus vite, sans jamais compromettre la fiabilité des résultats. La rapidité repose sur des technologies d’IA développées en interne depuis 2019, des plateformes always-on et une communauté de plus de 79 millions de consommateurs vérifiés dans plus de 100 pays. Les Enjeux du poste Dans le cadre de notre ambition de croissance sur le marché français, nous recherchons un(e) Business Developper orienté(e) conquête, capable d'identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques auprès des décideurs marketing, insights et innovation. Au sein d’une équipe dédiée au développement commercial, vous aurez pour mission de générer de nouvelles opportunités business auprès de prospects à fort potentiel, de créer des relations avec les décideurs clés et de transformer ces opportunités en clients durables. Ce poste s'adresse à un profil qui aime créer son terrain de jeu commercial et avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise. Votre succès se mesurera avant tout à votre capacité à développer un pipeline solide, signer de nouveaux clients et accélérer la présence de Toluna auprès de grandes marques et organisations du marché français. Rejoindre Toluna aujourd'hui, c'est intégrer un acteur mondial, reconnu pour son innovation, son avance dans l’utilisation de l’IA au service des insights, son portefeuille de solutions et d’expertise et sa capacité à challenger les modèles traditionnels du secteur : vous faites partie du moteur de nos ambitions. Vos Responsabilités
• Définir et exécuter votre stratégie de développement commercial, en construisant un plan d'acquisition annuel ambitieux et dépasser vos objectifs trimestriels et annuels.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes afin d'accélérer la croissance de Toluna sur le marché français. Vous consacrez l'essentiel de votre temps à la création de nouvelles opportunités commerciales à partir de notre liste de comptes cibles et stratégiques pour créer un pipeline de vente solide et efficace.
• Construire des relations privilégiées, de confiance et de proximité avec vos clients au sein des directions marketing, insights, innovation, communication…et transformer les nouveaux comptes signés en relations pérennes, pour identifier rapidement des opportunités d'upsell et de cross-sell.
• Développer un pipeline commercial robuste grâce à une activité de prospection multicanale (RDV en présentiel, téléphone, email, social selling, networking, événements professionnels, recommandations.
• Comprendre les enjeux business de vos prospects, challenger leurs problématiques et positionner les solutions Toluna comme des leviers de croissance et de transformation.
• Maîtriser le portfolio & solutions proposées par Toluna, et savoir proposer celles les plus adaptées aux besoins clients.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : identification des opportunités, prise de contact, découverte, qualification, élaboration de propositions commerciales, négociation et signature.
• Travailler étroitement avec les équipes Pré-Sales, Sales et Consultants experts afin de construire des réponses impactantees à forte valeur ajoutée.
• Collaborer avec les équipes Research & Client Services pour s’assurer de l’excellence du service fourni, et ainsi fidéliser les prospects en clients réguliers
• Assurer une veille active des marchés, des secteurs et des entreprises ciblées afin d'anticiper les besoins et détecter les meilleures opportunités de développement.
• Piloter rigoureusement votre activité dans Salesforce et suivre vos indicateurs de performance (RDV, pipeline, propositions, taux de transformation, ventes signées).
• Atteindre et dépasser vos objectifs de nouveaux clients, de revenus et de développement commercial

Votre Profil
Nous recherchons avant tout un(e) Business Développer "Hunter", passionné(e) par la conquête commerciale et la création de nouvelles opportunités business. Votre moteur est d'ouvrir des portes, développer un portefeuille de prospects et transformer de nouveaux comptes en clients durables.
• Vous justifiez d'une expérience réussie d’au moins 3 ans en prospection B2B et développement commercial, idéalement dans les études, le conseil, les services, les médias, la tech, la data ou les solutions marketing.
• Vous aimez partir d'une page blanche, identifier les bons interlocuteurs, créer le contact et construire une relation commerciale jusqu'à la signature.
• Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, développer un pipeline robuste et dépasser vos objectifs commerciaux.
• Vous avez un historique démontré d'atteinte, voire de dépassement régulier, de vos objectifs commerciaux
• Une connaissance du secteur des études de marché, des insights consommateurs ou du marketing constitue un véritable atout, mais n'est pas un prérequis. Nous privilégions avant tout le potentiel commercial, l'énergie et la capacité à apprendre rapidement.
• Vous êtes à l'aise pour prospecter par différents canaux (RDV présentiel, téléphone, social selling, networking, évènements, email, recommandations) et savez transformer une opportunité en projet concret. Vous aimez le contact clients et privilégiez les RDV en face à face.
• Vous faites preuve de résilience, de persévérance de combativité face aux objections pour convaincre et rassurer
• Curieux(se) et orienté(e) business, vous comprenez rapidement les enjeux de vos prospects et savez adapter votre discours à différents interlocuteurs.
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) dans le suivi de votre activité commerciale et maîtrisez les outils CRM.
• Vous avez déjà intégré l’IA comme moyen d’optimiser votre démarche commerciale
• Votre possédez une très bonne maitrise de l’anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral, et avez déjà une expertise commerciale avec des clients internationaux Au-delà de l'expérience, nous recherchons une personnalité : une personne ambitieuse, énergique, orientée résultats, qui aime relever des défis, prendre des initiatives et contribuer directement à la croissance de l'entreprise. Vous incarnerez Toluna, en serez la voix et l’image, nous cherchons donc une personne investie, avec une âme commerciale, animée par la soif de challenges, rigoureux, excellent communiquant et aimant travailler en équipe, sympathique, proactif, volontaire Ce que

nous offrons
Chez Toluna, vous trouverez un lieu de travail passionnant dans un environnement multiculturel. Nous recrutons les meilleurs profils de nos secteurs et sommes toujours à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre nos équipes. Nous sommes fiers de nos collaborateurs, leur offrons de nombreux avantages et la possibilité de faire progresser leur carrière au sein d'une organisation à dimension internationale. Mais aussi :
• Salaire fixe + variable
• Charte télétravail : possibilité de télétravail 2 jours/semaine
• Locaux au cœur de Vincennes (proche Métro 1/RER A)
• Parking voiture/vélo
• Cafétéria avec machines à café (gratuit & à volonté) et cuisine semi-équipée (frigo, micro-ondes, lave-vaisselle)
• Fruits frais toutes les semaines, terrasses à disposition avec table de ping pong
• Console de jeux et baby-foot
• Carte déjeuner Pluxee, CE, mutuelle prise en charge à 60%, prise en charge des frais de transport à hauteur de 50%
• Un accès complet et illimité à Udemy Business et Sales Navigator
• Nous vous donnons les moyens de votre réussite et vous offrons un véritable parcours d’intégration et de formation dès votre arrivée Toluna est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à faire de Toluna un lieu de travail inclusif, respectueux, égalitaire et diversifié. Une petite façon pour nous de nous faire avancer
- et de faire avancer le monde. Avec plus de 79 millions d'influenceurs à travers le monde, nous vous ressemblons, comme tout à chacun : nous sommes composés de personnes de toutes origines ethniques, sociales, d'orientation sexuelle, de religion ou croyances, de sexe, d'âge ou de compétences différentes. Nos Valeurs Acting with Ownership
- Faire preuve de responsabilité individuelle Bringing a forward mindset
- Être orienté vers l'action, faire preuve d'audace et d'esprit entrepreuneurial Collaborating with Curiosity
- Faire preuve d'esprit d'équipe en étant solidaire Discussing openly, committing jointly
- Partager ouvertement son point de vue Embracing empathy
- Être sans égo et bienveillant