Business Developer Grands Comptes Aéronautique

Les missions du poste Chaque jour, les 43 000 collaborateurs d'ATALIAN France, Groupe leader des services externalisés aux entreprises, s'engagent et accompagnent les entreprises et collectivités en façonnant avec elles les solutions adaptées à leurs besoins. Dans un contexte de croissance et d'ambitions fortes sur le marché Industrie & Aéronautique, ATALIAN renforce son équipe commerciale et recrute un.e Key Account Manager / Business Developer Grands Comptes (F/H) en CDI pour son Pôle Aéronautique, basé.e à Colomiers (31). Rattaché.e à la Direction Régionale pole Aéronautique, vous intervenez en qualité d'expert.e des offres de services d’ ATALIAN, en environnement aéronautique et industriel. Vous êtes le/la garant.e du développement, de la rentabilité et de la satisfaction d'un portefeuille de clients stratégiques et de prospects à fort potentiel. Véritable développeur.se commercial.e, vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés dans le secteur aéronautique (constructeurs, équipementiers, maintenance, défense, spatial) ainsi que dans des secteurs industriels connexes. Vous pilotez la relation commerciale de bout en bout, de l'identification des opportunités jusqu'à la fidélisation et au développement des comptes. Véritable chef.fe d'orchestre, vous définissez la stratégie commerciale, coordonnez les équipes internes et représentez le Groupe ATALIAN auprès de décideurs sur un périmètre national. Vos principales

responsabilités:
Développement et gestion du portefeuille
• Définir et déployer la stratégie commerciale par compte
• Identifier les opportunités de conquête, de cross-selling, d’extensions et d’innovations
• Piloter les plans d’actions commerciaux et les budgets associés
• Prospecter activement les acteurs de l'écosystème aéronautique et industriel.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille
• Assurer une veille marché et détecter les projets à fort potentiel Relation client & gouvernance
• Être l’interlocuteur(trice) commercial(e) principal(e) des clients et prospects
• Animer les comités de pilotage, bilans annuels et réunions stratégiques
• Anticiper les attentes, besoins et risques clients
• Garantir la satisfaction, la fidélisation et la croissance des comptes nationaux Réponses aux appels d’offres
• Anticiper et coordonner les réponses aux appels d’offres nationaux
• Participer à la construction des propositions techniques, économiques et organisationnelles
• Assurer les soutenances commerciales Coordination interne
• Travailler en transversal avec les équipes Commerce, Opérations, QHSE, Finance et Juridique
• Appuyer les équipes terrain sur les enjeux clients majeurs
• Assurer une présence terrain régulière (déplacements régionaux et nationaux) Le

profil recherché
Vous êtes / Vous avez :
• Minimum 5 à 7 ans d’expérience en développement commercial ou gestion de grands comptes, idéalement dans un environnement de services
• Une bonne connaissance des marchés aéronautiques, industriels ou techniques.
• Une expérience de la vente complexe auprès de grands comptes nationaux.
• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial.
• Goût prononcé pour la conquête et l'ouverture de nouveaux comptes.
• Maîtrise des outils CRM (type Salesforce) et des processus commerciaux
• Solide expertise en négociation, orientation résultats et ténacité
• Excellent relationnel, sens de la communication et capacité à travailler en transversal
• Rigueur, organisation, adaptabilité et endurance
• Profil dynamique, engagé et orienté performance
• Mobile sur périmètre National