Business Développeur Sénior IT

Consultant en stratégie et organisation auprès de dirigeants de PME, je suis mandaté par l’un de mes clients pour identifier les candidat(e)s à ce poste. L’entreprise n’est volontairement pas nommée dans cette annonce ; son identité vous sera communiquée lors du premier échange. L’entreprise Intégrateur et infogéreur IT implanté en Seine-et-Marne depuis une vingtaine d’années, mon client accompagne les PME et ETI d’Île-de-France sur l’ensemble de la chaîne informatique : audit et conseil, infrastructure (serveurs, stockage, réseau, virtualisation), hébergement et cloud, modern workplace, télécom, maintenance, supervision et services managés. Il compte 25 collaborateurs et plus de 350 clients actifs. Historiquement reconnu pour la qualité de ses intégrations et de ses ventes de matériel, il accélère aujourd’hui sur les services récurrents : services managés d’infrastructure, cybersécurité, mise en conformité NIS2, sauvegarde managée et plan de reprise d’activité. Le poste Rattaché(e) à la Direction, vous portez cette nouvelle étape de croissance avec une double mission, à parts égales. Sur le terrain, vous développez votre propre portefeuille de clients PME et ETI. Vous vendez l’ensemble du catalogue, avec une priorité donnée aux offres à valeur ajoutée : contrats de services managés, accompagnement NIS2 (diagnostic, PSSI, MFA, EDR, gestion des incidents, RSSI à temps partagé), sauvegarde managée, cyberprotection et PRA, sans négliger les projets d’infrastructure et le renouvellement du parc, qui restent une porte d’entrée naturelle vers les services. En interne, vous managez et animez une équipe de six commerciaux, sédentaires et itinérants. Vous fixez les objectifs, structurez la prospection, accompagnez vos collaborateurs en rendez-vous, pilotez le CRM et le pipeline, et faites monter l’équipe en compétence sur la vente de services récurrents. Vous donnez le rythme, vous célébrez les succès et vous traitez les difficultés sans attendre. Vous travaillez en lien étroit avec la Direction des Opérations et les équipes techniques, qui déploient ce que vous vendez. Le

profil recherché
Au moins dix ans d’expérience commerciale dans l’IT, idéalement chez un intégrateur, un infogéreur ou un MSP, et une première expérience réussie de management d’une équipe de vente. Vous maîtrisez les enjeux d’infrastructure, de cybersécurité et de continuité d’activité des PME, et vous savez en parler aussi bien à un dirigeant qu’à un responsable informatique : cette légitimité métier est indispensable pour être crédible auprès de vos commerciaux. Forte culture du résultat, goût de la conquête, capacité à transformer un cycle de vente matériel en relation contractuelle durable. Exigeant(e) avec vous-même et avec votre équipe, tout en restant un manager de proximité. Une résidence en Seine-et-Marne, dans le Val-de-Marne ou à Paris facilitera votre quotidien entre le siège et vos rendez-vous en Île-de-France. Ce qui est proposé Un poste à forte visibilité dans une entreprise à taille humaine qui investit dans son avenir. Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’une part variable déplafonnée, assise sur vos ventes personnelles et sur la performance de votre équipe. Véhicule de fonction, prise en charge des frais professionnels, offres structurées et documentées, équipe technique reconnue et portefeuille de clients fidèles sur lesquels développer. Pour candidater Adressez-moi votre CV accompagné de quelques lignes sur votre parcours et vos résultats commerciaux. Je reviens personnellement vers chaque candidature pertinente pour un premier échange en toute confidentialité.