Sales Manager

À propos
de nous LimoLane est la plateforme digitale de mobilité qui transforme le secteur du Business Travel premium, en permettant à ses clients de réserver des transferts de toute envergure de manière simple, rapide et intuitive. Chez LimoLane, nous ne proposons pas seulement un service de mobilité : nous façonnons le futur du voyage. Guidés par nos valeurs We own the Journey, We push the boundaries, We stay ahead, We race as one et We go beyond, nous avons pour ambition de devenir la meilleure solution technologique pour tous les besoins de mobilité premium. Basée à Milan, LimoLane a connu une croissance rapide ces dernières années, avec l’ouverture de bureaux à Paris, Rome, Londres et Barcelone, ainsi qu’aux États-Unis et dans la région APAC. Aujourd’hui, nous accompagnons plus de 1 500 clients dans plus de 500 villes à travers le monde. Parmi nos clients figurent des entreprises de référence dans les secteurs du Fashion & Luxury, du Sport, de la Finance, du Legal et du Consulting, qui font confiance à LimoLane pour gérer leur mobilité premium au quotidien. Comment vous contribuerez à notre succès Vous rejoindrez notre équipe Sales dans un rôle consacré au développement de nouvelles opportunités commerciales sur le marché français, avec la responsabilité directe de l’ensemble du cycle de vente : de l’identification des opportunités à la négociation et à la conclusion des contrats. Votre mission sera d’acquérir de nouveaux clients et de générer du chiffre d’affaires, en pilotant chaque étape du processus commercial en toute autonomie. Dans ce rôle, vous serez amené(e) à :
• Piloter le développement commercial B2B sur le marché français, en identifiant, prospectant et acquérant de nouveaux clients.
• Mener une prospection outbound multicanale soutenue, par téléphone, e-mail et LinkedIn, afin d’entrer en relation avec de nouveaux prospects et de générer des opportunités commerciales qualifiées.
• Construire de manière autonome un pipeline solide de nouvelles opportunités et l’alimenter régulièrement, en garantissant la continuité et la qualité de l’activité commerciale.
• Gérer en toute autonomie l’intégralité du cycle de vente : premier contact, qualification du prospect, analyse des besoins, présentation de la solution, élaboration de l’offre, négociation et conclusion du contrat.
• Contribuer au rayonnement de la marque LimoLane et au développement de nos services sur le marché français.
• Développer des relations de confiance avec vos prospects et clients, en comprenant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées.
• Échanger avec des décideurs d’entreprises françaises et internationales, tout en construisant des relations commerciales solides et durables.
• Devenir un véritable ambassadeur de LimoLane en maîtrisant nos produits, nos services et nos principaux éléments différenciants.
• Assurer une veille active sur les tendances du marché afin d’apporter des conseils et des éclairages à forte valeur ajoutée.
• Mener les présentations commerciales et les négociations jusqu’à la signature du contrat, avec le soutien du Country Manager France.
• Contribuer à la préparation de rapports commerciaux et de présentations destinés au management et aux clients. Votre réussite se mesurera à votre capacité à générer de manière autonome de nouvelles opportunités qualifiées, à alimenter régulièrement votre pipeline, à conclure des contrats, à acquérir de nouveaux clients et à atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires, en contribuant concrètement à la croissance de LimoLane en France. Le profil que nous recherchons
• Vous êtes passionné(e) par la vente et adoptez une approche consultative, orientée résultats et soutenue par une solide expérience commerciale.
• Vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente, avec une forte dimension de développement de nouvelles affaires et de gestion de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.
• Nous accueillons les candidatures issues de tous les secteurs : ce qui compte, c’est votre capacité à développer de nouvelles opportunités, à comprendre les besoins des clients et à les convertir en contrats. Aucune expérience préalable dans la mobilité ou le Business Travel n’est requise.
• Vous avez une expérience concrète de la prospection et de l’acquisition de nouveaux clients, et vous êtes à l’aise pour contacter des prospects n’ayant pas encore de relation avec l’entreprise.
• Vous disposez d’une expérience avérée dans la conduite de négociations commerciales et la conclusion de contrats en toute autonomie, avec des résultats concrets au regard de vos objectifs de vente.
• Vous possédez d’excellentes capacités de communication, à l’écrit comme à l’oral, en français et en anglais.
• Vous faites preuve d’autonomie et d’esprit d’initiative, et savez organiser efficacement votre travail, y compris à distance.
• Vous êtes curieux(se), résilient(e) et déterminé(e) : pour vous, chaque « non » est une occasion de vous rapprocher du prochain « oui ».
• Vous aimez travailler avec des objectifs commerciaux ambitieux et êtes motivé(e) par la performance, la création de nouvelles opportunités et la conclusion de contrats.
• Vous maîtrisez la suite Microsoft Office ; une expérience dans l’utilisation d’un CRM et la gestion structurée d’un pipeline commercial constitue un véritable atout. Ce que nous vous offrons
• Un contrat à durée indéterminée (CDI), assorti d’une rémunération fixe annuelle brute de 45 000 €, complétée par une rémunération variable sur objectifs (MBO), liée à l’atteinte des objectifs commerciaux.
• L’opportunité de rejoindre une entreprise internationale en forte croissance et de contribuer activement à la transformation d’un secteur entier.
• Une équipe française soudée, collaborative et bien établie, où l’entraide et le partage font partie intégrante du quotidien.
• Une équipe internationale jeune et dynamique, avec une moyenne d’âge de 30 ans et 17 nationalités représentées.
• Une collaboration directe avec le Country Manager France, vous offrant dès votre arrivée un haut niveau d’autonomie et de responsabilité dans le développement de nouvelles affaires et la conclusion des contrats, tout en bénéficiant du soutien constant du siège. Si vous souhaitez rejoindre une entreprise internationale en pleine croissance, évoluer au sein d’une équipe soudée et avoir un impact concret sur le développement de notre activité en France, nous serions ravis de faire votre connaissance. Ready to go beyond? Rejoignez l’aventure LimoLane