SALES MANAGER, DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

À propos
Notre mission Aujourd'hui, l'épargne salariale reste concentrée dans les grandes entreprises. Les PME, qui emploient près d'un salarié français sur deux, en sont largement privées : pas par désintérêt, mais parce que personne ne le leur propose simplement. Eukonomy change ça. Nous équipons les experts-comptables, tiers de confiance des dirigeants de PME, pour qu'ils déploient intéressement, participation et épargne retraite chez leurs clients. Résultat : du pouvoir d'achat en plus pour les salariés, à budget constant pour l'entreprise. Demain, avec Eukonomy, chaque salarié se constituera un vrai complément de retraite grâce au partage de la valeur. Notre ambition Changer concrètement la vie des salariés : notre réussite se mesure au nombre de salariés équipés et aux montants épargnés grâce à nous. Eukonomy est portée par deux fondateurs expérimentés, Octave et Hugo, et s'appuie sur des partenaires institutionnels solides, dont Groupama Épargne Salariale, BNP, etc. Descriptif du poste L'épargne salariale reste un angle mort pour la majorité des PME françaises. Pas par désintérêt, mais parce que personne ne le leur propose simplement. Chez Eukonomy, vous ne vendez pas un produit financier abstrait : vous vendez du pouvoir d'achat supplémentaire pour les salariés, à budget constant pour l'entreprise. Un argument qui se défend en face à face. Rattaché(e) directement au CEO, vous êtes le premier commercial d'Eukonomy. Vos Missions
• Prospecter les cabinets d'expertise comptable pour en faire des apporteurs d'affaires réguliers (environ 70 % du temps).
• Prospecter en direct les PME de 80 à 100 salariés, où l'épargne salariale devient un enjeu RH concret (environ 30 % du temps).
• Mener les rendez-vous de découverte et de closing, de la prise de contact à la signature.
• Développer les partenariats commerciaux (cabinets, courtiers, apporteurs d'affaires) au-delà de la prospection initiale.
• Faire remonter le terrain (objections, cas d'usage, argumentaires qui marchent) vers le marketing et le produit. Pourquoi Nous Rejoindre
• Un produit qui repose sur un vrai mécanisme : l'argumentaire tient face à un dirigeant ou un expert-comptable exigeant.
• Vous arrivez en même temps que notre Marketing Manager : canaux et contenus se construisent pendant que vous prospectez.
• Un(e) expert(e) épargne salariale reprend l'onboarding et les questions techniques pointues. Vous restez concentré(e) sur ce que vous faites le mieux : closer.

Profil recherché
Expérience
• Au moins 5 ans en vente B2B, idéalement SaaS, fintech ou comptatech, sur un cycle de vente TPE/PME.
• Un track record de prospection outbound (téléphone, LinkedIn, terrain) et de closing en autonomie.
• À l'aise aussi bien pour construire un réseau de partenaires (cabinets comptables) que pour vendre en direct aux dirigeants.
• Aucune expertise en épargne salariale requise : la formation produit est assurée en interne. Qualités
• Tempérament de chasseur : à l'aise avec le refus, motivé(e) par des objectifs chiffrés.
• Rigueur de pipeline : reporting propre, forecast fiable.
• Écoute et pédagogie : vous adaptez votre discours à votre interlocuteur plutôt que de réciter un script. Process de recrutement
• Un premier entretien avec Octave, CEO
• Une mise en situation commerciale, organisée sous 48 h.
• Une rencontre avec Hugo, co-fondateur et Directeur général. Nous allons vite : vous avez une réponse écrite à chaque étape. Informations complémentaires
• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
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Expérience:
> 5 ans
• Télétravail partiel possible
• Salaire : entre 50000€ et 100000€ / an