RESPONSABLE PRESCRIPTION FRANCE – HVAC

KOOLNOVA recrute son Responsable Prescription France Dans le cadre de son développement sur le marché français, KOOLNOVA, spécialiste européen des solutions intelligentes de régulation, de zoning et de gestion du confort thermique, renforce son organisation commerciale et technique. Nos solutions répondent aux enjeux actuels des bâtiments résidentiels et tertiaires : efficacité énergétique, confort thermique individualisé, qualité de l'air intérieur et optimisation des installations de chauffage et de climatisation. Déjà présents auprès des principaux réseaux de distribution professionnelle du génie climatique, nous souhaitons accélérer notre développement en intégrant nos solutions dès la conception des projets. Pour accompagner cette nouvelle étape, nous recherchons un(e) Responsable Prescription France, capable de développer notre activité en Île-de-France tout en structurant et en animant notre démarche de prescription au niveau national. Votre mission Directement rattaché(e) à la Direction Générale France, vous serez le référent national de la prescription KOOLNOVA. Votre mission s'articulera autour de trois axes : développer la prescription en Île-de-France, accompagner les équipes commerciales sur l'ensemble du territoire et assurer la transformation des projets prescrits en affaires concrètes. 1. Développer la prescription en Île-de-France L'Île-de-France constituera votre territoire prioritaire de développement. À ce titre, vous serez chargé(e) de :
• Identifier et développer un réseau de bureaux d'études thermiques et fluides, architectes, promoteurs, maîtres d'ouvrage et entreprises générales.
• Présenter et promouvoir les solutions KOOLNOVA auprès des décideurs techniques.
• Identifier les projets de construction neuve et de rénovation dès leur phase de conception.
• Accompagner les prescripteurs dans l'intégration de nos solutions aux CCTP et dossiers techniques.
• Développer des partenariats durables avec les principaux acteurs régionaux du bâtiment. 2. Structurer et animer la prescription au niveau national En tant que référent national, vous jouerez un rôle central dans le déploiement de notre stratégie de prescription. Vos responsabilités comprendront notamment :
• Définir et mettre en œuvre, avec la Direction Générale, une méthodologie de prescription commune à l'ensemble du territoire.
• Former et accompagner les commerciaux KOOLNOVA dans leurs premières démarches auprès des prescripteurs.
• Apporter votre expertise technique et commerciale lors des rendez-vous stratégiques.
• Coordonner le suivi des projets prescrits par les équipes régionales.
• Identifier et développer les relations avec les bureaux d'études et maîtres d'ouvrage intervenant à l'échelle nationale.
• Assurer une veille sur les évolutions réglementaires, techniques et les tendances du marché. Des déplacements réguliers seront à prévoir dans les principaux pôles économiques français, notamment Lyon, Bordeaux, Marseille et Nice, afin d'accompagner les équipes locales et de développer les opportunités stratégiques. 3. Accompagner les projets de la prescription à la vente Au-delà de la prescription technique, vous veillerez à la concrétisation commerciale des projets identifiés. Vous aurez notamment pour mission de :
• Assurer le suivi des projets prescrits sur votre territoire, depuis leur conception jusqu'à leur réalisation.
• Identifier les entreprises d'installation et les distributeurs impliqués dans les projets.
• Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux régionaux et nos partenaires distributeurs.
• Veiller à la bonne transformation des prescriptions en commandes.
• Assurer la continuité des échanges entre bureaux d'études, installateurs, distributeurs et équipes KOOLNOVA.
• Analyser les résultats obtenus et identifier les leviers d'amélioration. L'objectif est de garantir une véritable continuité entre prescription, suivi de chantier et concrétisation commerciale, dans le respect de notre modèle de distribution professionnelle. 4. Piloter et mesurer la performance de la prescription Vous participerez à la mise en place et au suivi des indicateurs de performance de cette nouvelle activité :
• Nombre de prescripteurs actifs et de nouveaux comptes développés.
• Nombre de projets identifiés et suivis.
• Nombre de prescriptions intégrées aux CCTP.
• Valeur estimée des projets prescrits.
• Taux de transformation des prescriptions en commandes.
• Chiffre d'affaires généré par les projets prescrits. Vous assurerez un reporting régulier auprès de la Direction Générale France et contribuerez à l'évolution de notre stratégie de développement.

Votre profil
De formation supérieure technique ou commerciale (Bac+2 à Bac+5), idéalement spécialisée en génie climatique, thermique, énergétique ou CVC, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans le secteur HVAC/CVC, dont une expérience réussie dans la prescription ou le développement de projets techniques. Vous possédez une bonne connaissance des circuits de décision du bâtiment, depuis les bureaux d'études jusqu'aux entreprises d'installation. Une expérience acquise chez un fabricant de solutions de régulation, de chauffage, de climatisation, de pompes à chaleur ou de gestion technique du bâtiment sera particulièrement appréciée. Vos principaux atouts :
• Excellente connaissance de l'environnement CVC et des acteurs de la prescription.
• Capacité à comprendre et à défendre des solutions techniques.
• Aptitude à accompagner et à fédérer des équipes commerciales sans lien hiérarchique direct.
• Sens du développement commercial et culture du résultat.
• Autonomie, rigueur et capacité d'organisation.
• Excellent relationnel et aisance dans les présentations techniques.
• Vision globale du cycle de vie d'un projet, de la conception à la réalisation.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en France. Ce que nous vous proposons
• Un CDI avec statut cadre.
• Une rémunération attractive comprenant une partie fixe et une part variable sur objectifs.
• Un véhicule de fonction et les équipements nécessaires à votre activité.
• Une grande autonomie dans l'organisation de vos missions.
• Un rattachement direct à la Direction Générale France.
• Un rôle transversal stratégique au sein de notre organisation.
• L'opportunité de construire et de développer une activité de prescription à l'échelle nationale.
• Un environnement dynamique, innovant et en forte croissance, avec des circuits de décision courts. Pourquoi rejoindre KOOLNOVA ? Rejoindre KOOLNOVA, c'est participer activement à la croissance d'une entreprise européenne ambitieuse, reconnue pour ses solutions innovantes dans le domaine du confort thermique et de l'efficacité énergétique. Vous occuperez une fonction clé dans notre développement en France, avec la possibilité de structurer une nouvelle approche commerciale et technique, de contribuer à notre implantation sur des projets majeurs et d'accompagner durablement notre croissance. Localisation : Île-de-France, idéalement Paris ou proche couronne. Zone principale : Île-de-France. Périmètre complémentaire : France entière, avec déplacements réguliers dans les principales métropoles. Prise de poste : Dès que possible, selon disponibilité. Vous souhaitez mettre votre expertise au service d'un projet ambitieux et contribuer au développement national de KOOLNOVA ? Rejoignez-nous