Sales BtoB

À propos
de l’entreprise A la fois média économique et explorateur des transformations de notre société, le groupe La Tribune propose une offre éditoriale complète composée de Latribune.fr, de La Tribune Dimanche (quotidien dominical généraliste), du média Air&Cosmos et d’une quarantaine d’événements référents en France. Cet écosystème riche se construit grâce à plus de 100 collaborateurs implantés partout en France. En 2023, La Tribune rejoint le groupe CMA Média (CMA-CGM), actionnaire de La Provence, Corse-Matin, RMC-BFM et Brut. Portée par le lancement de La Tribune Dimanche en octobre 2023, La Tribune s’inscrit aujourd’hui dans une stratégie de développement ambitieuse sur la partie Abonnement.

À propos
du poste Pour accompagner le déploiement de nombreux projets BtoB, La Tribune recherche donc un(e) Commercial BtoB au sein du pôle Abonnement BtoB. Rattaché(e) à la Directrice des abonnements BtoB, il ou elle aura pour mission principale de gérer, fidéliser, et faire croître le portefeuille d’abonnés BtoB ainsi que son CA. Il ou elle sera responsable de l’ensemble des étapes du tunnel d’abonnement
- de l’identification du prospect à sa conversion en abonné. Responsabilités
• Définir la stratégie commerciale BtoB à court et long terme, en collaboration avec la directrice des abonnements.
• Créer des synergies pertinentes avec les directions commerciales (régie publicitaire) et événementielles.
• Étudier le marché et identifier les nouvelles opportunités d’affaires (market sizing, étude du taux de pénétration actuel vs. cible, priorisation des secteurs ou des catégories de prospects)
• Identifier l’ensemble des sources de prospection possibles (inbound et outbound) et activer tous les leviers d’acquisition à sa disposition pour convertir ces prospects en abonnés.
• Être en contact permanent avec les prospects ou les abonnés de son portefeuille pour garantir: une relation de qualité sur le long terme, la prescription de produits et de solutions adaptés à leurs besoins, et leur renouvellement / upsell
• Elaborer une proposition commerciale en conformité avec la politique du groupe
• S’assurer de la facturation et de la bonne mise en place des abonnements négociés
• Assurer le suivi de son portefeuille d’abonnés et de son CA via des reporting efficaces qui permettront de prendre des décisions stratégiques Qualifications et Compétences requises
• De Formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans dans une fonction de développement commercial en environnement BtoB et/ou abonnement média fortement apprécié
• Vous êtes un pur sales capable de préparer la “chasse” et de la mener à bien jusqu’au bout (facturation et recouvrement du client, le cas échéant)
• Personnalité capable de créer un cadre, et d’apporter de la méthode, dans un contexte en transformation
• Le profil idéal est polyvalent, a le sens des responsabilités et de l’organisation, saura être autonome tout en maintenant une communication transparente avec son manager et les équipes. Informations sur le poste
• CDI Temps plein du Lundi au vendredi
• Paris 15
- Métro BALARD
• Prise de poste souhaitée au plus tard début janvier 2027
• Rémunération selon profil La Tribune défend des valeurs d’inclusion, de diversité et d’égalité au sein de l’environnement de travail. Le groupe s’engage donc à étudier équitablement toutes les candidatures qu’elle reçoit.