Développement commercial

Qui sommes-nous ?Forestons est une entreprise de 15 personnes spécialisée dans la maîtrise de la végétation et la gestion forestière, basée à Paris. Nous intervenons en maîtrise d'œuvre et conseil
- sécurisation de lignes et réseaux, gestion forestière durable
- auprès d'acteurs exigeants : grands comptes, conseils départementaux, propriétaires forestiers. Notre différence : une gestion forestière proche de la nature, portée par une conduite du changement assumée dans un secteur encore marqué par des pratiques hétérogènes. Vos missions 1. Réponse aux appels d'offres
• Veille et identification des appels d’offre pertinents (collectivités, gestionnaires de réseaux) sur une plateforme spécialisée (Nukema)
• Contact et discussion avec les acheteurs
• Montage des dossiers de candidature : mémoire technique, pièces administratives
• Rédaction des réponses, avec appui d'outils IA pour gagner en efficacité et en qualité, échanges proactifs avec l’équipe technique et la direction pour compléter la candidature
• Suivi des dossiers déposés en temps et en heure avec des délais parfois serrés 2. Développement commercial
• Prospection de grands comptes et de collectivités : gestionnaires de réseaux, villes, départements, bailleurs
• Le poste s'articule autour de trois volets complémentaires, à la croisée de l'écrit stratégique, de la communication et du développement commercial.
• Identification et qualification des opportunités
• Rendez vous découvertes, offre commerciale jusqu’au closing.
• Suivi du pipeline commercial via le CRM Hubspot
• Représentation de Forestons lors de rendez-vous et événements professionnels 3. Encadrement d’un(e) alternant(e) communication
• Définition des priorités, validation des contenus (LinkedIn, site, documents techniques), suivi pédagogique avec l'école. Rattachement et environnementVous êtes rattaché directement à la Directrice Générale. Vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques et terrain pour nourrir vos réponses aux appels d’offre sans les manager : votre rôle est transversal. Dans une structure de 15 personnes, vos actions ont un impact direct et visible : chaque AO gagné, chaque rendez-vous décroché compte réellement pour l'entreprise.

Profil recherché
Indispensable Un niveau Bac+3 à Bac+5, avec deux orientations possibles :
• Formation environnement / agri / forêt (licence pro ou master en gestion des espaces naturels, ingénieur agro ou forestier, BTS GPN ou GF) avec une expérience en démarchage commercial ou en gestion d’appels d’offre.
• Formation commerce, communication avec une première expérience des marchés publics, idéalement dans la maitrise de la végétation, les espaces verts ou les services aux collectivités.
• Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle
• Sens du client, curiosité pour les sujets techniques, aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (élus, techniciens, grands comptes) Conditions
• Contrat : CDI
• Lieu : Paris (4e) ou Bordeaux
• Télétravail : partiel, à mi-temps
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Avantages:
mutuelle prise en charge à 80%, téléphone et ordinateur
• Rémunération : 33 à 42 k€ brut annuels selon expérience.