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Il y a 12 heures

Fresnes, Ile-de-France Deepdef Temps plein 100 000 € - 130 000 € Contrat

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Qui sommes-nous ? DeepDef est un pure player de la cybersécurité, basé à Toulouse. Nous sécurisons les environnements cloud et hybrides, de la stratégie cyber jusqu'aux services de sécurité managés. Nos clients sont principalement des grands comptes et leurs filiales (aéronautique, services). Nos relations s'inscrivent dans la durée : une première mission réussie en entraîne souvent plusieurs autres. L'équipe est composée en majorité d'ingénieurs et d'experts cyber. Le poste Vous serez le premier commercial de DeepDef. Jusqu'ici, le développement commercial était porté par la direction. Il n'y a ni SDR, ni stack commerciale constituée : vous construisez votre pipe et vos méthodes.
• Rôle à ~90 % chasse : ouvrir de nouveaux comptes ETI et grands comptes
• Prospection active et rendez-vous qualifiés avec des décideurs (RSSI, DSI, directions métiers)
• Vente de missions d'expertise à forte valeur ajoutée (audits, conseil, services managés)
• Cycles de vente de 3 à 4 mois, avec une approche structurée (MEDDIC apprécié)
• Travail avec les experts techniques en rendez-vous, et avec la direction au quotidien
• Construction progressive d'un portefeuille de clients récurrents et contribution à la structuration de la fonction commerciale

Votre profil
• Expérience confirmée de la vente de prestations ou de projets en cybersécurité, IT, cloud, auprès d'ETI et de grands comptes
• Une vraie pratique de la chasse, avec des comptes que vous avez ouverts vous-même
• Un réseau de décideurs (RSSI, DSI) réellement activable
• Des résultats commerciaux concrets et vérifiables
• Autonomie, esprit entrepreneurial, communication directe et pragmatique
• Envie de construire dans une petite structure Rémunération et évolution
• CDI, poste basé à Paris / Île-de-France, en full remote, avec des déplacements clients (Paris, Toulouse)
• Année 1 : package cible de l'ordre de 100 k€ (fixe + variable)
• Année 2 : package cible de 130 k€ en cas d'atteinte des objectifs de la première année
• Variable indexé sur la marge, déplafonné, avec des accélérateurs au-delà des objectifs
• Après la première année, de réelles perspectives d'évolution : création et développement de l'agence DeepDef à Paris, et possibilité d'une prise de participation au capital (modalités à définir)
• Prise de poste dès que possible Process 2 à 3 échanges avec la direction, puis un échange avec une psychologue du travail pour le fit humain. Pour candidater Envoyez votre CV avec trois éléments chiffrés : votre chiffre d'affaires personnel signé sur les 2 dernières années, 3 comptes que vous avez ouverts (nom, montant, date) et la part de prestations par rapport à la vente de licences dans vos ventes.

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