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L’ENTREPRISE : UNE START-UP SAAS EN PLEINE EXPANSION INTERNATIONALE

Pourquoi j’ai sélectionné cette opportunité ?

• Une scale-up SaaS B2B spécialisée dans la Revenue Intelligence et le Forecasting, avec une plateforme data & IA conçue pour aider les dirigeants SaaS (CEO, CRO, CFO) à piloter leur croissance à partir de données fiables et actionnables.

• Une solution déjà largement adoptée par plusieurs centaines d’éditeurs de logiciels, en seulement quelques années, preuve d’un fort product-market fit.

• Une entreprise entrée dans une phase charnière de développement international, avec une ambition claire : devenir la plateforme de référence pour les SaaS mid-market et enterprise en Europe et aux États-Unis.

• Un rôle clé créé à un moment stratégique, offrant beaucoup d’autonomie, de responsabilité et d’impact business, au contact direct du top management.

VOTRE MISSION : DEVENIR LE RÉFÉRENT DES VENTES SAAS INTERNATIONALES

En tant que Sales Executive Europe & US, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires new business auprès d’éditeurs SaaS internationaux (100 à 1000 collaborateurs).

Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, tout en contribuant activement à la structuration de la stratégie commerciale internationale.

VOS RESPONSABILITÉS

• Générer et gérer votre pipeline en autonomie, via une prospection multi-canale structurée (email, LinkedIn, appels, vidéo, événements).

• Développer et activer des partenariats stratégiques afin de maximiser la création d’opportunités à forte valeur.

• Mener des ventes complexes en environnement B2B SaaS, avec plusieurs parties prenantes (Direction, Finance, RevOps), sur des cycles de 3 à 6 mois et des ACV significatifs (€20k–€80k).

• Déployer une approche value-based selling : qualification business approfondie, construction de ROI, business cases et projection de valeur.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Sales et Customer Success pour garantir un passage fluide post-signature et enrichir la roadmap via les retours terrain.

• Assurer un forecasting rigoureux et une excellente hygiène CRM, avec des engagements hebdomadaires et une vision claire des priorités trimestrielles.

• Représenter la société auprès de l’écosystème SaaS : événements, prises de parole, contenus, personal branding.

• Monter en puissance sur des sujets stratégiques et go-to-market, avec une exposition directe aux décisions de scaling.

VOTRE PROFIL : SALES HUNTER À FORT POTENTIEL INTERNATIONAL

Must-have

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B ESN / SaaS avec objectifs, idéalement sur des comptes mid-market ou enterprise.

• Anglais professionnel / bilingue requis (vente en environnement international).

• Forte appétence pour la chasse et la génération de pipeline en autonomie.

• Maîtrise des outils sales modernes (CRM, Sales Navigator, outils d’outbound data-driven).

• Capacité à vendre en mode consultatif sur des cycles complexes et multi-interlocuteurs.

Votre mindset

• Orienté résultats, curieux·se et exigeant·e envers vous-même.

• Analytique, structuré·e, capable de challenger un client comme une équipe interne.

• Esprit entrepreneurial : à l’aise dans un environnement en construction, où tout n’est pas encore écrit.

L’ÉTAT D’ESPRIT RECHERCHÉ

• Débrouillardise & créativité : vous avancez vite, trouvez des solutions et testez.

• Posture Challenger : vous remettez en question, posez les bonnes questions et élevez le niveau.

• Esprit collectif : vous partagez, aidez, tirez l’équipe vers le haut.

LES MODALITÉS :

• Localisation : Paris / télétravail partiel possible

• Contrat : CDI – Temps plein

• Déplacements : ponctuels (Europe / US)

• Démarrage : ASAP

Avantages :

• Travailler avec une équipe internationale et le co-fondateur.

• Forte exposition stratégique et apprentissage accéléré en consultative selling.

• Politique flexible de télétravail et culture start-up.