Account Manager Cybersécurité

Depuis plus de vingt ans, Thales déploie de façon proactive une politique affirmée en matière de responsabilité d’entreprise fondée sur les standards internationaux les plus élevés. Celle ci est en parfait accord avec la raison d’être que l’entreprise a adoptée en 2020, Construisons ensemble un avenir de confiance.

À travers cette démarche, le Groupe répond aux demandes de ses clients, de ses collaborateurs, des investisseurs et des marchés financiers pour une entreprise toujours plus performante, innovante et consciente de ses responsabilités. Il s’inscrit également dans les évolutions actuelles structurantes de la société pour une relation plus transparente et de confiance entre les entreprises et l’ensemble de leurs parties prenantes.
Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif
* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
* Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d'activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

En tant qu'Account Manager, vous êtes le moteur de la croissance de Thales sur un périmètre de comptes stratégiques.

Votre rôle consiste à transformer des enjeux de sécurité complexes en solutions concrètes, tout en portant la vision d'excellence de Thales auprès de nos clients.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :
* Développement commercial sur périmètre : Piloter et accroître le chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes dédiés, en assurant une présence commerciale forte et régulière.
* Pilotage de la stratégie de compte : Établir et exécuter des plans de comptes à long terme pour anticiper les besoins clients et verrouiller notre positionnement concurrentiel.
* Identification de nouvelles opportunités : Détecter de nouveaux besoins en amont sur l'ensemble du catalogue : services managés, conseil, et intégration de produits.
* Gestion de ventes de projets complexes : Orchestrer des réponses à appels d'offres d'envergure, impliquant des solutions multi-expertises et des engagements contractuels de haut niveau.
* Déclinaison de la valeur ajoutée Thales : Incarner et promouvoir la proposition de valeur unique de Thales (Souveraineté, expertise technique de pointe, approche Security by Design) pour différencier nos offres.
* Pilotage du funnel commercial : Assurer la gestion rigoureuse de votre pipeline, du premier contact jusqu'au closing, pour garantir l'atteinte des objectifs de prise de commande.

Votre profil

Titulaire d'un diplôme type Bac+5, vous justifiez de plus de 8 ans d'expérience sur une fonction commerciale B2B sur des ventes complexes dans le domaine de la cybersécurité.

Vous savez à dialoguer avec des RSSI/CISO sur des enjeux de gouvernance, de conformité et de résilience.

Vous avez une bonne connaissance des architectures de détection (SOC, SIEM, EDR) et des processus de réponse aux incidents.

Vous comprenez les enjeux spécifiques liés à la sécurisation des environnements industriels (SCADA, ICS) et de la convergence IT/OT.

Vous maitrisez les ventes complexes avec des cycles de vente longs et de la négociation contractuelle en environnement B2B exigeant.

Vous maitrisez l'anglais couramment.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous

English below

As an Account Manager, you are the driving force behind Thales' growth within a portfolio of strategic accounts. Yo