Responsable de Développement Commercial International

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

À propos de l'entreprise

Notre client est un éditeur de solutions logicielles B2B spécialisé dans l'automatisation des processus marketing et commerciaux. Ses solutions s'intègrent aux principaux environnements CRM du marché pour aider les entreprises à optimiser leurs opérations et leur performance commerciale.

Dans un contexte de développement international, l'entreprise souhaite accélérer sa croissance en renforçant son réseau de partenaires et en développant sa présence sur plusieurs marchés européens.

Vous rejoignez une structure à taille humaine, où l'autonomie, la proximité avec les équipes dirigeantes et la capacité à prendre des initiatives occupent une place centrale. Ici, votre contribution au développement de l'activité sera directement visible.

Votre mission

En tant qu'International Business Development Manager, vous êtes responsable du développement commercial indirect et de la croissance du réseau de partenaires à l'international.

Votre objectif : identifier de nouveaux partenaires stratégiques, renforcer l'engagement du réseau existant et transformer ces relations en opportunités commerciales concrètes.

Vous interviendrez notamment sur le Royaume-Uni et le Benelux, tout en contribuant au développement des marchés déjà adressés par l'entreprise.

Ce poste s'adresse à un profil commercial expérimenté qui maîtrise les enjeux du channel sales et sait conjuguer prospection, développement de partenariats, animation de réseau et pilotage de la performance.

Vous évoluerez dans un environnement international exigeant, avec une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et des déplacements ponctuels pour rencontrer vos partenaires.

Vos responsabilités

1. Développer le réseau de partenaires

• Identifier les acteurs pertinents de l'écosystème et détecter de nouvelles opportunités de partenariat.

• Prospecter, approcher et recruter de nouveaux partenaires sur les marchés prioritaires, notamment au Royaume-Uni et au Benelux.

• Évaluer le potentiel commercial des partenaires et construire des relations durables avec les interlocuteurs clés.

• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement indirect à l'international.

2. Animer et développer les partenaires existants

• Entretenir une relation de proximité avec les partenaires du réseau.

• Comprendre leurs enjeux commerciaux, leurs objectifs et leurs besoins pour identifier les leviers de croissance.

• Mettre en place des actions permettant de renforcer leur engagement et de développer leur capacité à commercialiser la solution.

• Accompagner les partenaires dans l'identification et le suivi de nouvelles opportunités business.

3. Piloter la performance commerciale

• Définir des plans de développement adaptés au potentiel et aux objectifs de chaque partenaire.

• Suivre les opportunités commerciales, les indicateurs de performance et la contribution du réseau au chiffre d'affaires.

• Identifier les axes d'amélioration et ajuster les actions commerciales en fonction des résultats obtenus.

• Assurer un suivi régulier du pipeline et maintenir une bonne visibilité sur les opportunités en cours.

4. Accélérer la croissance internationale

• Développer la présence de l'entreprise sur les marchés européens prioritaires.

• Adapter l'approche commerciale aux spécificités des marchés et aux attentes des partenaires locaux.

• Organiser des déplacements ponctuels pour rencontrer les partenaires, développer les relations commerciales et participer aux événements professionnels pertinents.

• Assurer une veille sur les acteurs du marché et les opportunités de développement de l'écosystème.

5. Travailler en collaboration avec les équipes internes

• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et techniques pour accompagner les partenaires dans la compréhension de la solution.

• Faciliter le suivi des opportunités et la coordination des interlocuteurs impliqués.

• Faire remonter les besoins du terrain et les retours des partenaires afin de contribuer à l'amélioration continue de l'approche commerciale.