Ingénieur Commercial Industriel HVAC F/H

Paris – Île-de-France | CDI | Organisation flexible selon l’activité terrain

W Executive, cabinet international d’Executive Search, accompagne un acteur de dimension mondiale, parmi les leaders du froid industriel, de la réfrigération et du traitement d’air, dans le recrutement de son/sa futur(e) Ingénieur Commercial Industriel HVAC F/H, dans le cadre d’une création de poste dédiée au développement du marché industriel en Île-de-France.

L’entreprise :

Notre client figure parmi les principaux acteurs mondiaux du froid, de la réfrigération et du traitement d’air. Ses solutions équipent des secteurs exigeants : agroalimentaire, pharmacie, logistique du froid, chimie, process industriels ou data centers.

La structure française combine les moyens d’un grand groupe international avec l’agilité d’une organisation à taille humaine. Les équipes commerciales s’appuient sur un bureau d’études, des équipes projets, un service maintenance et un SAV reconnus pour leur expertise.

Dans ce contexte, l’entreprise recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) capable d’ouvrir un territoire à fort potentiel en construisant durablement un portefeuille de clients industriels.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du développement commercial du marché industriel en région parisienne.

• Identifier, qualifier et prospecter les sites industriels à fort potentiel de votre territoire.

• Construire et mettre en œuvre votre plan d’actions commerciales afin de détecter les projets en amont des consultations.

• Analyser les besoins techniques des clients et élaborer les solutions adaptées avec le bureau d’études.

• Développer les affaires de renouvellement d’installations, d’augmentation de capacité et de projets neufs.

• Défendre les offres techniques et commerciales auprès des décideurs industriels.

• Construire une relation durable avec vos clients : suivi des projets, mise en service et développement des contrats de services.

• Piloter votre activité, suivre vos indicateurs de performance et assurer le reporting de votre territoire.

Objectif à 12/18 mois : structurer et développer un portefeuille significatif de clients industriels récurrents en région parisienne et renforcer la présence de l’entreprise sur ce marché stratégique

Vous disposez d’une expérience significative dans la vente de solutions techniques ou d’équipements industriels et maîtrisez les cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnaires. Le froid industriel ou le génie climatique sont un véritable atout ; les parcours en CVC, utilités industrielles (pompes, hydraulique, vapeur, air comprimé), équipements électriques, automatisme ou machines spéciales sont également étudiés.

Indispensables : réseau industriel établi en région parisienne • expérience confirmée de la vente BtoB auprès de sites industriels • culture technique solide pour échanger avec la maintenance, les travaux neufs ou la production • mobilité régionale et forte autonomie.

Ce qui fera la différence : goût prononcé pour la conquête • capacité à construire des relations de confiance dans la durée • esprit entrepreneurial • aisance dans les cycles de décision multi-interlocuteurs.

Pourquoi les rejoindre ?

• Un leader mondial reconnu sur son marché.

• Un territoire à construire avec une réelle liberté d’action.

• L’appui d’équipes expertes : bureau d’études, projets, maintenance et SAV.

• Des marchés en croissance, portés par l’agroalimentaire, la logistique du froid et les data centers.

Informations clés

Localisation : Paris – Île-de-France | Contrat : CDI | Télétravail : Organisation flexible selon l’activité terrain

Rémunération : Fixe selon profil (60 – 68 K€ brut annuel) + variable sur objectifs | Déplacements : Île-de-France | Prise de poste : Dès que possible

Le Processus W Executive

Votre candidature sera étudiée dans le cadre d’un processus confidentiel. Les candidats retenus bénéficieront d’un échange approfondi avec notre équipe afin de comprendre leur parcours, leurs réalisations, leurs motivations et leur adéquation avec les enjeux du poste.

Chez W Executive, nous considérons qu’un recrutement réussi ne repose pas uniquement sur l’adéquation d’un CV à une fiche de poste, mais sur la rencontre entre un projet d’entreprise, un rôle et une trajectoire professionnelle.

Postulez pour un premier échange confidentiel.