Ingénieur commercial H/F – Sûreté électronique secteurs 75-92-93 H/F

Acteur spécialisé de la sécurité et de la sûreté, notre client ERYMA réunit 520 collaborateurs au sein de 30 implantations en France. Membre du groupe Sogetrel, l’entreprise conçoit, intègre et maintient des solutions innovantes, grâce à l’IA et l’hypervision, de vidéoprotection urbaine, pour les collectivités ; de vidéosurveillance, de contrôle d’accès, de systèmes anti intrusion pour le secteur bâtimentaire pour les secteurs public et privé.

Ses forces : proposer à tous ses clients la qualité de solutions, d’installation et de service exigée par ses comptes stratégiques et d’être un partenaire de premier plan pour le secteur public grâce son référencement auprès des centrales d’achat SIPPEREC et CANUT dont vous serez en charge de l’animation.

Pour accompagner une nouvelle étape de son développement, ERYMA renforce son équipe commerciale francilienne, avec une ambition particulière : accroître sa présence auprès des entreprises privées tout en développant ses relations avec les acteurs publics et les collectivités.

Vous aimez conquérir de nouveaux clients, construire des solutions techniques et développer durablement votre secteur ? Rejoignez notre client ERYMA pour accompagner la croissance de son activité Territoires et Services en Île-de-France.Votre mission : développer votre territoire et remporter des affaires rentables

Rattaché au Directeur commercial, vous prenez en charge un secteur géographique francilien. Vous développez un portefeuille de clients publics et privés et pilotez vos affaires de la prospection jusqu’au transfert aux équipes chargées de leur réalisation.

Vous intervenez sur des projets avec des cycles de vente courts à moyens selon les clients et la nature des solutions.

Développer les opportunités

•           Construire et déployer votre plan d’action commercial.

•           Prospecter les entreprises et acteurs publics de votre territoire pour détecter les projets en amont.

•           Vous appuyer et développer votre réseau de prescripteurs, de bureaux d’études et auprès des fabricants partenaires.

•           Fidéliser vos clients et identifier de nouveaux projets auprès d’eux.

Construire et défendre vos offres

•           Comprendre les besoins et conseiller vos interlocuteurs sur les solutions adaptées.

•           Sélectionner les consultations et appels d’offres pertinents.

•           Élaborer les propositions techniques et financières avec l’appui du bureau d’études et des experts internes.

•           Présenter vos offres, négocier et défendre leur valeur comme leur rentabilité.

•           Intégrer les services associés : maintenance, télésurveillance et location financière.

Accompagner vos clients dans la durée

•           Sécuriser les engagements commerciaux et contractuels.

•           Organiser le transfert des affaires remportées aux équipes opérationnelles.

•           Suivre la relation commerciale pendant l’exécution et veiller à la satisfaction client.

•           Tenir votre CRM à jour et piloter votre activité ainsi que vos prévisions.

Vous bénéficiez de l’appui des équipes techniques et des trois agences régionales pour concrétiser les projets vendus.

Vous souhaitez mettre votre énergie commerciale au service d’une entreprise ambitieuse ? Adressez-nous votre candidature.

Votre profil

De formation commerciale Bac +3 ou disposant d’une expérience équivalente, vous avez réussi dans la vente de solutions techniques auprès de clients finaux ou au chez un intégrateur, idéalement en sûreté électronique, intégration de systèmes ou dans un environnement proche.

Vous savez prospecter, développer un secteur et conduire une vente jusqu’à sa conclusion. Vous êtes à l’aise pour dialoguer avec des interlocuteurs techniques, construire une proposition de valeur et défendre un chiffrage.

La connaissance des appels d’offres publics et de l’écosystème de la sûreté électronique constitue un atout.

Nous recherchons avant tout un tempérament de développeur stratégique, associé à une véritable qualité d’écoute de conseil et de service. Autonome et organisé, vous savez mobiliser les expertises internes, travailler en équipe et tenir vos engagements.

Vous utilisez un CRM avec rigueur et maîtrisez les outils Microsoft 365.

Le permis B est nécessaire pour les déplacements réguliers sur votre territoire.