International business developer allemagne h/f

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RochelaMolière, Auvergne-Rhône-Alpes, France CONNEXIA Temps plein

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HEF est un groupe industriel français spécialisé dans l'ingénierie des surfaces et la tribologie (traitements thermochimiques, revêtements PVD/DLC), au service de la performance et de la durabilité des composants des grands industriels. Implanté à l'international, il couvre la chaîne de valeur de la R&D à la production.

HEF renforce sa présence en Allemagne et recrute, sous la responsabilité de la Direction Internationale, son International Business Developer pour l'ensemble du territoire allemand, en priorité auprès des grands comptes industriels et des OEM.

Rattachement au site d'Aldingen (Bade-Wurtemberg), résidence possible dans une grande région industrielle allemande.
Contrat d'expatriation France – Allemagne, statut cadre.
Package global de 48 000 € à 57 000 € brut annuel, tout compris (fixe, variable sur objectifs, indemnité logement selon la localisation).
Formation au siège avant la prise de poste.

Définir et piloter la stratégie de développement commercial sur le marché allemand.
Identifier, approcher et conquérir de nouveaux clients, notamment grands groupes et OEM, en ciblant les décideurs techniques et achats.
Analyser les besoins techniques des clients, lire spécifications et plans, réaliser des études de faisabilité et construire des solutions avec les équipes HEF.
Piloter le cycle de vente complet, du besoin au lancement en production : essais, négociation, contractualisation, suivi.
Développer les comptes dans la durée et animer un réseau de partenaires et, le cas échéant, de distributeurs.
Contribuer au marketing stratégique du groupe (analyse de marché, veille concurrentielle) et représenter HEF sur les salons.
Assurer la liaison entre le siège, les sites de production, la R&D et les équipes locales, dans les deux sens.
Tenir le suivi commercial (CRM, reporting, prévisions).

Formation et expérience

Ingénieur ou Master technique (mécanique, matériaux, métallurgie, procédés, chimie industrielle ou équivalent).
5 ans minimum en développement commercial B2B industriel, avec une expérience réelle de conquête de nouveaux clients.
Pratique des grands comptes industriels ou des OEM. Une expérience en traitements de surface, revêtements, tribologie ou matériaux est un atout fort.

Langues

Français indispensable.
Allemand courant indispensable, permettant de mener des discussions techniques et commerciales complexes.
Anglais professionnel courant.

Qualités personnelles

Autonomie et esprit entrepreneurial : vous savez construire une activité sur un territoire.
Personnalité affirmée, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau.
Rigueur, persévérance, sens du résultat.
Projet d'expatriation en Allemagne et mobilité sur tout le territoire.

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