Partner Development Executive
il y a 1 mois
Fort de 55 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 22 milliards d’euros en 2022.
Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini sur trois grands segments :
- Manufacturing, Automotive et Life Sciences
- Telecom, Media, et Technology / Energies et Utilities / Consumer Products Retail and Distribution
- Services & Public Sector
Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-Market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery.
Dans ce cadre, nous recherchons un Partner Development Executive
A propos du poste:
L'objectif principal est de stimuler la croissance de nouvelles affaires et de la pipeline sur une liste de comptes cibles en positionnant la valeur des solutions et des plateformes partenaires.
Vous travaillerez avec la force de vente de Capgemini et du partenaire pour piloter les programmes de génération de demande et développer la pipeline tout en collaborant avec les équipes marketing, les équipes commerciales et les équipes delivery.
Vous serez responsable des transactions éligibles et pourrez contribuer à la proposition de transactions et à la clôture des transactions partenaires sur les comptes cibles
- Qualifier et gérer les opportunités
- Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients
- Orchestrer les réunions avec les partenaires ( Consultative Selling / Value Selling)
- Structurer et piloter la demande pour stimuler la croissance de la pipeline
- Développer et entretenir de nouvelles opportunités à travers diverses activités de marketing, de démarchage téléphonique, de réseautage en collaboration avec les partenaires et les équipes Capgemini
- Définir des stratégies commerciales dans chacun des segments de marché cible
- Présenter les offres de service Capgemini
- Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en matière de relations partenaires.
- Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente
- Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie Go to Market
- Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
- Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie
- Vous êtes de nature entrepreneuriale
- Vous avez le goût du challenge dans un environnement en forte croissance
- Vous avez de l'expérience sur AWS, Google, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP ou ServiceNow
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Partner Development Manager
il y a 4 semaines
Paris, France Snowflake Temps pleinBuild the future of data. Join the Snowflake team. Snowflake is experiencing exponential growth, and we are expanding our EMEA Data Cloud Product Partner team. The Data Cloud Product Partners are a mix of applications (ISVs, OEMs, SaaS) & Data providers. We’re hiring a Partner Development Manager to drive partners' success in building scalable,...
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Partner Development Manager
il y a 1 jour
Paris, France Palo Alto Networks Temps plein**Company Description** Our Mission** At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are...
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Partner development manager
il y a 3 semaines
Paris, France Aircall Temps pleinABOUT THE TEAM At Aircall, our integration partners are at the heart of our business. We work with partners to source new deals and expand our product offering to meet the needs of more customers.The App ecosystem team is part of the Partnerships organization. Our mission is to build a best in class App ecosystem and create fruitful partnerships for both...
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Partner Development Manager
il y a 5 jours
Paris, France Palo Alto Networks Temps pleinCompany Description Our Mission At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things...
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Business Development Executive
il y a 1 mois
Paris La Defense Cedex, France FM Global Temps pleinFM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their business operations by drawing upon state-of-the-art loss-prevention engineering and research;...
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Business Development Executive
il y a 1 mois
Paris, France International SOS Temps pleinInternational SOS est le leader mondial des services médicaux et de sécurité avec plus de 12 000 employés travaillant dans 1 000 sites dans 90 pays. Établi il y a 35 ans, nous sommes devenus le leader du marché des services mondiaux de télésanté et des solutions de santé numériques pour une vaste clientèle d'entreprises Fortune 500, d'ONG et de...
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Executive Business Partner
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Adevinta Temps pleinWe are looking for an executive business partner to work directly with our CEO Amandine DE SOUZA within the Adevinta Group. Your missions : A/ Corporate: Business Reviews, Adex / Board presentations... with focus on Re-commerce, in coordination with Finance and Verticals/teams Quarterly results (Q&A etc.), support to the FP&A team if needed Ad hoc data...
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Partner
il y a 2 semaines
Paris, France Janus Andersen Careers Temps pleinOur strategy consulting firm Janus-Andersen.com is a leading advisor to top-tier companies, governments, and organizations, helping them solve their most pressing strategic challenges. We are a team of experienced professionals with a passion for delivering exceptional results and making a meaningful impact on our clients' businesses.Our approch and...
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Partner
il y a 2 semaines
Paris, France Janus Andersen Temps pleinOur strategy consulting firm Janus-Andersen.com is a leading advisor to top-tier companies, governments, and organizations, helping them solve their most pressing strategic challenges. We are a team of experienced professionals with a passion for delivering exceptional results and making a meaningful impact on our clients' businesses. Our approch and...
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Manager - Partner - (H/F)
il y a 1 semaine
Paris, France Elzear Temps pleinLe **client d’Elzéar Executive Search **est une société de services en efficacité énergétique. Dans le cadre de son développement, elle recherche un **Manager-Partner -H/F**: - pour son activité de conseil. La société (50 personnes, CA 2023 de plus de 65 M€) propose 3 offres. - Une de financement de projet, - Une de plateforme digitale -...
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Business Development Executive
il y a 4 semaines
Paris, France EURO LONDON Temps pleinOur client is a well-established international leader in the provision of wireless, IoT solutions focusing on safety and security to the construction industry.They are looking to further develop their presence on the French market, by recruiting a Business Development Executive, focused on prospecting new accounts and selling their solutions to clients in...
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Global Learning
il y a 1 semaine
Paris, France Getir Temps pleinWe're Getir, the pioneers of super fast delivery. Our founding idea: Groceries in minutes, delivered to your door through our app. Now offering more delivery models across different locations, our goals are made possible by our one-of-a-kind business model with our unique technology at its core. We know that our global ambitions can only be accomplished...
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Business Development Executive
il y a 1 mois
Paris, France International SOS Temps pleinInternational SOS est le leader mondial des services médicaux et de sécurité avec plus de 12 000 employés travaillant dans 1 000 sites dans 90 pays. Établi il y a 35 ans, nous sommes devenus le leader du marché des services mondiaux de télésanté et des solutions de santé numériques pour une vaste clientèle d'entreprises Fortune 500, d'ONG et de...
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Business Development Manager
il y a 1 jour
Paris, France Heidrick & Struggles Temps pleinHeidrick & Struggles (Nasdaq: HSII) is a premier provider of global leadership advisory and on-demand talent solutions, serving the senior-level talent and consulting needs of the world's top organizations. In our role as trusted leadership advisors, we partner with our clients to develop future-ready leaders and organizations, bringing together our services...
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New Business Development and Partner Management
il y a 4 semaines
Paris, France cflox GmbH Temps plein**Who we are looking for**: Together with you, we are building up our new location in Paris to develop the French market and provide local expertise to our customers and partners. You are responsible for the development of our business in France and acquisition as well as the support of large corporate clients and financing partners. You identify market...
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Learning & Development Partner
il y a 1 mois
Paris 19e, France Ornikar Temps plein**À propos de l'équipe People**: Destinée à accompagner la croissance d'Ornikar, l'équipe People grandit également. Tout le monde a rejoint l'équipe entre 2019 et 2021, et nous sommes désormais 7, organisés en quatre pôles: - Le pôle **People Operations**, qui s'occupe de l'on-boarding, de l'off-boarding et l'expérience de nos talents - Le pôle...
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Director, Business Development
il y a 5 jours
Paris, France Cytoo Temps pleinHome-based in France, preferably in the Paris or Lyon area, and oversea travels. Director, Business Development CYTOO is a preclinical stage drug discovery company focusing on neuromuscular disorders and on disorders affecting muscle health in general. The Company has developed MyoScreen™, a patient-derived skeletal muscle in vitro R&D platform from...
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Business Development Manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Heidrick & Struggle Temps pleinHeidrick & Struggles (Nasdaq: HSII) is a premier provider of global leadership advisory and on-demand talent solutions, serving the senior-level talent and consulting needs of the world's top organizations. In our role as trusted leadership advisors, we partner with our clients to develop future-ready leaders and organizations, bringing together our services...
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Sales Executive
il y a 4 semaines
Paris, France Semarchy Temps plein**Description** Semarchy is looking for a passionate Sales Executive to join our growing team. You should have a passion for working in the B2B enterprise data space, forming a bond with prospective clients over the ability to solve complex business issues with innovative technology. You’ll work with prospective Master Data Management (MDM), Data...
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Senior Account Executive Publishers
il y a 1 semaine
Paris, France OpenWeb Temps plein**We create a safe space for communities to thrive.**: OpenWeb is on a mission to increase the quality of conversations online. We build technologies that create thriving and engaged communities, reduce toxicity, and increase safety - improving the quality of civil discourse and supporting independent journalism. Today, OpenWeb works with more than 1000...
